上帝的歸上帝，愷撒的歸凱撒。

無論是被救贖的，還是被放棄的。

市場或許跟人類歷史一樣，總要帶著我們在震蕩中前行！

你想贏一把，還是一直贏？

未來3年，見分曉！

成敗與分流

成敗英雄

過去一年，對創業路上的人來說，可謂「流年不利」。很多人在與資本的較量中，勝算全無，短短幾年，那些曾經光彩耀眼的項目，競相上演速生速朽的羅生門。

2018年1月25日，34歲的茅侃侃，決然終止了自己在世間的創業故事，引來一片唏噓。

2018年12月4日，海淀法院向ofo創始人戴威，發出了限制消費令，不得選擇飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位；不能在星級賓館等場合消費，不能買房買車旅遊等，輿論再次嘩然。

2018年12月，共享汽車途歌因自身造血不足，後期融資緩慢，遭債務和押金擠兌，陷入危機而「拋錨」。

歲末年初，一年來麻煩纏身的羅永浩和他的錘子科技，屋漏偏遭連夜雨，半月內連遭法院3次資產凍結……

創業人度日如年，睜眼就是難題，咬牙才過一天。

被人逼債的愁苦，發不出薪水的窘迫，資金鏈斷裂的焦慮，失眠、熬夜、彷徨，皆已為常。

對燒錢圈地戰略的崇拜，對風口和賽道理論的迷信，加上資本煽風點火，互聯巨頭砸錢加持，曾經得勢的創業者們只管油門到底，一路狂奔。

只是，無論是燒錢戰略、賽道理論或是入口的流量價值，它們都回避了一個現實問題：

項目本身賺不賺錢？商業邏輯是什麼？

缺乏盈利模式的後果是：錢燒沒時，這個行業也成了海市蜃樓。願景碎成一地，成了雞毛。

只有美團、頭條們以令人矚目的速度跑了出來，成為「掀桌子」的新生代。

紅利分流

頹色中，亦不乏亮點。

創業告別了它的黃金10年，正迎來白金10年……

2018，拼多多、趣頭條和抖音們的靚麗表現，或許可以印證徐老師的這句話。

它們的興起抓住了新的趨勢紅利：

一、鄉鎮廣域聯網：

中國城鎮鄉村無線通訊結網覆蓋向縱深、高速、廣域發展，使互聯網連接起更多的人。

二、智慧型手機下沉

國產智慧型手機借助平價質優的優勢，深耕廣大四、五線和鄉村用戶，智能客戶端的長尾紅利被徹底釋放。

三、社交流量興起

流量從平台模式轉向社交模式，病毒式崛起為私域環境下新的信任基礎。

四、市場平行分化，消費圈層化

在互聯網生態地強大催化下，整個消費市場從原來單一的金字塔模式，正轉向平行多級化發展，消費圈層化日趨明顯。

回歸與重建

回歸本質

不管是興也勃，還是亡也忽。

經濟下行，秩序重建，野蠻生長的時代結束了。

隨著資本向頭部集中，地主家的餘糧也不多了！

由於募資環境生變，資本方承受著市場考驗，人員配置、投資思維、業務展開發生了變化。

根據投中研究院VC/PE統計報告，2017上半年市場完成募集資金的規模達1342億美元，2018年上半年市場完成募集資金的規模僅為341億美元，同比下降74.59%；完成募集基金數量是425只，同比下降19.51%。

知名天使投資人徐小平坦言，2018年真格基金投資速度明顯比往年慢，大概比往年要少30%左右。

「因為一般來說，我們每年投100個，今年投了大概六七十個。第二，確確實實估值回歸理性。」

面對現在的資本市場環境，2018年11月21日，經緯中國創始合夥人張穎給了創業者幾條建議：

開始每周拿出50%的時間用來融資，認真對待每一個潛在投資方；

最好在融資剛到位的那一個月「幹掉」公司10%~15%最不給力的人；

重視股權融資之外的管道；

換賽道遠好過死耗著等。

此外，還建議：

創業者要提前考慮到極端情況，算清楚身邊100%能調用的錢，包括不動產、銀行儲蓄、貸款方案等；

為了生存以及資源的傾斜，可以考慮搬家、換城市；

考慮行業內抱團、合併，以得到未來更多的資源和機會，進入行業第一梯隊等。

不管是融到資的幸運兒，還是在生死線上的掙扎者。

人人驚魂自危，誰也不想成為寒風中賣火柴的小女孩。

好好活著，拼命賺錢，成了創業者的警示銘。

創業正回歸它原初的起點和生意的本質。

大部分的生意表面看很複雜，本質卻是一個數學公式，短期之內可以不成立，但長期一定要成立。

即獲客成本+生產成本＜用戶生命周期貢獻出的價值，這樣才具備盈利可能。

回歸到用戶的本質，而不是把眼光全盯在對手身上。潛心把用戶體驗做好，服務做好，把經營成本降下來，打造‘護城河’，即便融到了資金，目標與方向也要放在提升用戶體驗上。

這樣，那些心思沒真正用在生意上、用戶上的企業，慢慢會被市場淘汰。

回歸用戶，賺錢活命，才是創業根本。

秩序重建

從過往看，互聯網創業大致經歷了以下幾個周期：

PC互聯網大周期：2000年—2010年；

移動互聯網的興起與成熟期：2007年蘋果手機興起—2018年；

向未來智能互聯網轉換期：2018年以後。

在現在的周期中，經濟大環境影響疊加到了產業智能化轉換的過程中，它呈現出以下幾個特徵：

一、從業務模式創新，過渡到核心科技驅動、硬科技驅動創新的階段，

二、未來互聯網創業邏輯將不同於過去十年移動互聯網的邏輯；

三、智能互聯網變革過程，對各行各業的影響會更深刻、更長遠；

四、傳統移動互聯網狂飆突進的節奏會有一個較長的調整期。

在挑戰重重的經濟周期，反而是創業、投資的最好機會。

寒冬過濾了那些靠熱潮出來「淘金」的人，真正有理想、有能力、有想法的人，在此時會毅然堅持創業，顯露其真正的才能。

移動互聯加速了資訊傳播和信息透明，資本市場的高峰與低谷更迭會越來越頻繁，中間的波段甚至只有2-3年。

很多人原來從大勢上升中賺到了錢，並沒有去思考、更沒有打造好核心競爭力、沒有任何準備、也不聚焦、更沒決心和遠見。

等到經濟動蕩，項目卡殼，半死不活，或死得很慘都很正常。

對那些有聚焦、有核心競爭力、有執行力、有決心的少數人和企業來說，這才是最好的時間點。

「世界是不會這麼簡單就天翻地覆了的，天翻地覆的是人這一方」。——村上春樹

寒冬與根基

奮鬥寒冬

創業者用奮鬥定義未來。

「漢語盤點2018」的年度字揭曉，答案令很多人共鳴：「奮」。

這個字是個人的狀態，也是國家的狀態；是2018年的姿態，也是創業不變的身姿。

2016 年，智慧型手機趨於飽和，小米市場占有率下滑。

2017 年，小米浴火重生，完成「創新+質量+交付」的三大補課任務，迅速殺回世界前列。

創業7 年，營收突破千億。

驗證了獨創的「鐵人三項」商業模式：硬件+新零售+互聯網服務 。

我是誰？我為什麼而奮鬥？

雷軍在上市公開信中發出了著名的創業者之問，引發強烈共鳴。

面臨一切艱難險阻，創業者從來都以奮鬥作答。

為了改變不理想的一切，為了不改變一切理想。

新時代是奮鬥者的時代，事業是奮鬥出來的，奮鬥本身就是一種資本。

這是一個獎勵拼搏的時代。越寒冬，越努力，讓不可能成為可能。

對於創業者而言，荷爾蒙彌漫的集體躁動期已宣告結束，有人退潮後迷惘、失望，有人從此真正走向成熟。

有創業者表示：

不管2018年是資本寒冬也好，或者其他原因也好，真正有需求，能活下來的企業，可能會有更好的機會，把那種本身就是追逐資本、追逐噱頭的創業者洗出去，所以不見得是個壞事。

我們翻過的只是丘陵，接下來要攀登的才是真正的險峰。——柳傳志

培根固基

困境催生思考。

有人在寒冬中默默積蓄力量，深挖洞，廣積糧，結硬寨，打呆仗，為即將到來的春天做準備。

創業者首先是一個生意人，歷經百態，對世界多生一分敬畏之心，敬畏市場、敬畏用戶、敬畏規律。

沒有一家真正成功的企業最後成功的原因，完全只靠資本。

我們要努力做到是：

一、夯實基礎

頭部策略：在紅海尋里找深海。

想在紅海中獲得勝利，必須找到革命性降低成本、提升經營效率的方法。

鎖定25-35歲新中產階層，從審美、價格、定位、服務上符合他們的消費需求。

持續提升和放大產品核心價值，打通垂直產業鏈，保持頭部優勢和地位。

在不破壞產品和服務核心價值的情況下，控制好非核心價值的投入和成本，以幫助你獲得在整個市場的價格話語權。

二、搶占市場

細分策略：在大品類里找到差異化

這是避免低層次惡性競爭的核心，找準真正屬於你經營圈層的差異化細分，以差異化定價，精準鎖定客群。

為什麼找大品類？因為用戶群體已經被培養起來。

三、重度經營

聚焦策略：在小市場中尋找大陣地

聚焦某一個細分領域，在一個小的領域做到足夠大的密度和集中度，形成以你為核心的圈層消費生態。

以用戶體驗為核心，投入重兵進行社交化、圈層化深度經營。

加快創新迭代。

四、和客戶廝混

圈層策略：社交化、會員制、歸宿感

圈層=私域=身份認知

人是社會性動物，內心有著強烈的社會性需求和身份歸屬需要，私域化圈層行銷正好滿足人們底層的這種根本需求。

讓用戶願意把時間花給你。

就像貝佐斯所言，我們要把精力和時間，放在未來十年不變的東西上。

那是什麼？

客戶和他/她的需求。

需求來自哪里？

客戶想要和實際的差距。

如何廝混？

真正了解他/她，懂他/她，進入他/她的心智，提供解決方案，讓他/她不由自主把時間全花給你。

不管5G會帶來的更多新鮮好玩的工具，

是短視頻、直播、還是聊天社交……

只有做好以上基本功課，我們才能在智能互聯時代更加得心應手。

這便是未來3年，創業的底層代碼，你get到了嗎？

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