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BOSS導讀
要賺更多的錢，要比別人跑的快，焦慮似乎已成為了現代人的共同標籤。馮侖說，人世間的道理無非就是利害、苦樂、生死這六件事，價值觀清晰、有信仰的人，痛苦就變成了幸福。 題圖：馮侖 何為覺者？ 無論做企業還是做生意，我們的目的肯定都是為了把企業做好，讓人生更加豐富多彩，不辜負未來的時光。 大部分人都能看得見，但看得見不等於看得清，看得清不等於看明白。 從看不見到看明白，基本上都是平面的。
所謂覺者，再加個悟，實際上就叫看透。
本來是個害，但是我既堅持了原則，又講了人情，利和害之間有轉換，既幫了別人，也幫了自己，這就叫覺者。
看透人非常困難，老話講「世事洞明皆學問，人情練達即文章」。
在中國做企業、做生意，最重要的一件事是人情世故，你要知道別人每一個眼神、每一個動作背後意味著什麼。
在中國做企業難就難在這兒，而且中國人很害羞，很多觀點都不直說。
而人生要想覺，要看透，並不是在自由狀態下能覺的，一定是經過了磨難，從而體會人世間的一些道理。
人世間的道理，總結下來，最重要的無外乎這六件事：利害、苦樂、生死。
賺多少錢？有多少幸福和痛苦？能活多久？這些是困擾我們最大的問題。
算不準天天算，說不明白天天說，想不清楚天天想，世界上誰把這個事弄明白了呢？
只有一類人弄明白了，是宗教，宗教特別簡單，通通劃等號，多等於少，少等於多，有等於無，無等於有，苦等於樂，樂等於苦，生等於死，死等於生。所以你要想覺，功課都在等號上。
1
利害
人世間每天琢磨的事，最算不清、天天算的事，就是利害這件事情。
1爭和讓
利害就是錢，我們做生意最主要是錢多錢少。
做一個判斷，這個項目對自己有利不利，另外這件事情對公司有利不利，對家人有利不利，也就是說我們是追求一個所謂利益。
利益的一個表現就是貨幣，這叫錢，這是我們每天要做的。
可是生活當中，我們會怎麼處理利害呢？我們就叫爭，斤斤計較。
比如說我賣一瓶水給你，我能掙十塊錢，九塊九我都不同意。
但是做大生意做得好的都叫讓。
讓就是一個瞬間的多和少不把它絕對起來，把它相對起來，這樣的話你就能夠很快達成交易。
那成本之前的成本是什麼呢？就是高看人一眼，給人面子。
按魯迅的原話，面子是中國人的精神綱領，抓住了面子，就像抓住了辮子，人就過去了；當你給別人面子的時候，在中國交易就達成了。
中國人有時候為面子生存，為虛榮心存在，這是我們民族的一種文化。
在商場上能夠做生意，還能成為朋友，其實不容易，關鍵的就是你對於利害的看法，你是讓還是爭。
爭的人是絕對化的，當下很有成就感，但是事後路會窄。
所有的人在生意上，最後在利害上的差別都是對錢的看法，也就是價值觀。
馬雲每次講使命、願景、價值觀，講來講去就是講這件事情，就是心究竟在哪兒？
心在錢上，在錢前邊，還是在錢後邊？
好的企業心都在錢的後邊，就是願景和使命都不是錢，他說「讓天下沒有難做的生意」，他沒說「要做最多利潤的生意」。這是馬雲的使命。
因為你心里想的是讓天下沒有難做的生意，你是幫別人解決問題，而不是去掙別人的錢。
所以在利害這個問題上，一個是不能把它對立起來，不能絕對地認為多就是多，少就是少；再有一個，心要在錢前邊。
心正好在錢上不行，這個錢像收藏一樣裝到自己口袋里更不行，一定要有使命在錢前邊，你去問你賺錢這個生意是為什麼。
你把這件事做好，你發現你錢都掙著了。
其實，覺和不覺，就差在這一點上。
2賺錢類別
1. 貨幣收藏家
在賺錢上分這幾種人，一種叫貨幣收藏家。
他們不消費，甚至連車都是那些廠家來自己試駕的，自己不用出錢。
但他們每天都兢兢業業地算帳，每天要把全世界的帳號上的錢捋一遍才能睡得著。
收藏家是什麼呢？
收藏了自己高興，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人，決不付出型的。
對於這樣的朋友，大家都不願意跟他合作。
為什麼？鐵公雞，這種收藏家你想賺他錢太難了，跟他談生意就更別提了。
2.貨幣的盜竊者
貨幣的盜竊者，指違法亂紀的犯罪者。
就是不經過交易，把別人的錢放在自己的口袋里的人。
他看的利害關係就是你的是我的，我的絕不是你的。
我們說約等於，那也就是說我的是我的，但是有一部分可以是你的。
所以，我經常說，心離錢越遠，錢離口袋越近。
所以，我們對利害、對錢的多少的理解，永遠都是你的價值觀的體現。
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