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雖然我很不認同招聘＝銷售的觀點，咱們招聘可比銷售高大上多了；
不過，想要做好招聘，還是得借鑒點銷售的套路；
比如，按照銷售的流程來設計邀約話術。
HR
你好，張小姐麼？我是JD的HR bruce，這邊有在網上看到你的簡歷，我們這邊有個客戶服務專員的崗位，感覺你挺合適的，想跟你溝通一下，方便麼？ 恩，能說下這個崗位具體做什麼呢？我不作業務啊。
候選人
HR
這個崗位是這樣的……..不需要你主動推銷，如果客戶主動需要的話，你可以推薦，推薦成功是有提成的，我們的一些員工普通收入在5-8k,如果你想多賺錢的話，可以主動一點，一個月收入1w都很正常的。 這個我沒做過啊，而且還是要銷售啊。
候選人
HR
沒關係啊，我們所有的新人進來都有1個月的培訓期，培訓期間是不考核的，而且會安排專門的老師輔導你，像我們上個月招聘的幾個人目前都已經成功上崗了，都做的挺好的。 那我來考慮下吧。
候選人
HR
我們這個崗位招的挺急的，明天下午我們正好有一次宣講會，到時候會讓部門主管跟大家詳細的介紹工作的具體情況，你看到時候可方便參加？對了，我看你是住那個小區吧，有多少路公交直接到我們公司，挺方便的。 那好吧，你發個簡訊給我。
候選人
HR
你確定能來吧？我需要把你的名字報給業務部門老大；到時候你如果參加不了，我就要被主管罵了。 恩，我會準時參加的。
候選人 很多HR說，我們公司是小公司，待遇又不高，公司也沒什麼優勢，候選人根本看不上我們啊！ 親，那就想想，當初你為什麼選擇這家公司呢？ 凡是都不絕對，再小的公司也有他的優勢；你要做的就是梳理出3個賣點，用來打動你的候選人。 例如： 賣點一：公司初創期，發展迅速，個人的空間大，機會多； 賣點二：公司的氛圍好，團隊年輕，經常搞團建活動； 賣點三：我們的薪酬制度非常靈活，每個季度做一次調整，做的好可以3個月加一次薪。 現在，馬上，拿出紙筆，寫出你所在公司的三個賣點吧。 有人可能要問了，如果我絞盡腦汁梳理的3個賣點，候選人都不買單，那該怎麼辦？ 別慌，咱們可以見招拆招，正所謂：兵來將擋水來土掩。
候選人
你們公司規模太小了吧，我還是想去大公司。 我們的管理層都是從大公司出來的，像xx\xx\xx，天天跟他們在一起工作，成長多快啊。
HR
候選人
你們家的薪酬有點低哎，昨天有個公司我去面試，底薪都2500呢，你們才2200。 親，老板都不傻，給你2500的底薪，那浮動的部分就少啊；我們雖然2200，但是我們每個月浮動績效的部分多啊，拿到手肯定比你昨天那家公司多啊。你是想拿死薪水，還是想靈活一點呢？
HR 候選人可能有100種理由拒絕我們，那我們至少得準備101種理由可以說服候選人。 有的同學會問，我的話術也很好，電話里答應我了會出席面試的，可是臨了候選人還是不來啊。 那怎麼辦呢？ 現在是社交的時代，你有沒有想過和候選人擴展下社交屬性呢？ 比如，你有沒有加後續人的微信、QQ呢，再繼續就面試崗位和候選人做些深入溝通呢？或者，和候選人詳細的聊一聊最近求職中遇到的問題呢？給他一些專業的建議呢？ 這樣做的好處有很多： 首先，會增進你和候選人的關係，加深了解； 其次，進一步的做雇主品牌宣傳，加深印象； 第三：可以在溝通的過程中，進一步的考察候選人是否合適。