首發 | 梁寧得到大學開學典禮演講：成功不是幹出來的，是活出來的

題記：得到大學2019秋季開學典禮暨夏季畢業典禮於2019年10月27日在北京舉行。來自得到大學北京、上海、深圳、杭州、廣州、成都六大校區的夏季班和秋季班近3000名學員集體到場參加。得到大學由「得到」出品，旨在建設一所服務終身學習者的通識型學校，通過線上線下結合的學習方式，把分散在社會分工中、正在被創造但還未被整理的知識挖掘、提純、分享出來。在開學典禮上，著名產品人梁寧、得到App《邵恒頭條》主理人邵恒、清華大學研究所副研究員李鐵夫、復旦大學法學院副教授熊浩等5位重量級老師及9位優秀學員接力演講，分享各行業的頂尖行業智慧和認知框架。

以下為著名產品人、得到App課程《增長思維30講》《產品思維30講》主理人梁寧演講全文。

1995年，深圳，一個單位里有台交換機壞了。這個單位負責程控交換機的男生，就把壞掉的交換機，拿到購買的公司去修。那家公司很小，技術也不行，修半天修不好。這個男生就說，要不算了，你們幫我搭個環境，我自己調吧。於是這個男生就在這家公司，用他們的調試環境幹了三天，自己把交換機修好了。然後，這家公司的人說：兄弟，技術不錯啊，要不留下來一起幹吧。這個男生說，不行啊，單位的人還要打電話呢，就提著交換機走了。

這個當年管單位交換機的男生，是周逵，連續5年當選福布斯全球最佳投資人。

而這個當年特別小、技術也不咋行的小公司，叫華為。

去年，周逵在跟我回憶起這個小插曲的時候，還感慨了一句，真是想不到，當年那麼小的一家公司，20多年後會成為一個這麼偉大的企業。

我想，當年那個對他說「兄弟留下來一起幹」的人，也不會想到這個埋頭幹活的工程師小兄弟，會在20多年後，成為今天中國最優秀的投資人之一。

這是一個屬於當代中國的故事。周逵個人的增長，華為公司的增長，背後是整個中國經濟的高速增長。我們每個人都是這個時代的紅利的受益者，但是為什麼周逵能夠成為周逵，華為能夠成為華為？

總還有屬於他們個體的非常特別的東西。

為什麼在相同條件里，大家做一樣的事情，取得的增長結果不一樣？

我對這個非常好奇。於是花了2年多的時間，去尋找答案。

在這個過程中，我發現，有時候即使直接去問當事人，當事人告訴了你為什麼，你也需要再想想。

再說一個故事。北京三環邊，有個賽迪大廈。賽迪大廈樓下，挨著有個餐館。我有一次去賽迪大廈辦事，中午就在這個餐館吃飯。結果，中午飯點兒，餐館客人非常少，老板閒在那里。

我就問他：老板，這是飯點兒啊。怎麼吃飯的人不多啊？

老板跟我分享。他說，我認真地琢磨了，我覺得主要原因是兩個。第一，這是三環邊，過車多，但一腳油就踩走了，不容易停下。第二這附近就這一個餐館。餐館一般得紮堆才好活，你看簋街，一堆餐館開在一起。大家直接往那邊走，這家不成就去另外一家了。

一年後，我又去賽迪大廈辦事，中午又去那個餐館吃飯。結果，人超多，得排隊。我一看，老板換人了。

等吃完飯，我又去找老板聊天。說：哎，老板，你們家生意怎麼這麼好啊？

老板說：哎呀，這個吧，我覺得，第一，這是三環邊，過車多。第二呢，這附近只有這一個餐館。

所以，當我們研究增長的時候，我們要搞清楚的究竟是什麼問題？

就是我剛才說的這些：

為什麼同一個位置，同一個消費群體，一個餐館生，一個餐館死？

為什麼25年時間，成就了周逵，成就了華為。而很多，在1995年，2000年，2005年，2010年，比周逵優秀的人，比華為強大的企業，在日新月異的近十年里，卻失去了光彩。

我花那麼多時間，去約人、去做訪談、去讀書，不僅僅是為了做出《增長思維》這門課，更多的是，為我自己，為我的朋友，為創新者的共同體，為大家過去十年的集體經驗，做一次梳理，然後再把它回饋出去。

如果把我自己的人生分成三個階段：

• 第一個階段是從出生到離開聯想之前的「傻白甜」階段；

• 第二個階段是從離開聯想開始，到2011年進入騰訊，我稱之為10年「入妄」階段；

• 第三個階段，就是從2011年到現在，我姑且稱為「平常心」階段吧。

在我的課程《增長思維》里，我講「傷口是後天的器官」。

一個人哪里最敏感？我告訴你，傷口最敏感。

一個人如果看到什麼會覺得痛，那一定是因為，他在那里有傷。

我曾經在「妄境」里掙扎了10年，說真的渾身是傷。但也因為這些傷，才成為了今天的我。

那我懷念那個傻白甜、幹乾淨淨沒有傷口的自己嗎？完全不。

那個時候，我被保護得太好，只能通過眼睛看世界。別人的傷口，別人的疾苦，別人的處境，別人的不得以，明明白白在我面前，但是我沒感、看不到。

因為我是那麼無知無覺，滿眼只看到自己的優點和對世界的想當然，所以，才會「入妄」。

因為我覺得自己不是凡人，所以一定要幹點什麼，來證明自己。

這當然錯了。

因為人生根本不是一道證明題。

那個時候黎和生幫過我。黎和生看我實在太想成功了，就向我傳授他參透的秘訣。

他說：「做一件你讓你自己覺得羞愧的事，堅持5年，就能成功。」

他解釋說，我們這種自命不凡的人，辛苦和挫敗都可以忍，最難忍的是羞愧。能扛住羞愧，絕對是高門檻，足以阻擋其他對手。

那個時候，我剛開始創業，還在凹造型、想要各種各樣的認同和讚美，有各種各樣的觀念潔癖。看不起這種人，看不起那種人，看不上這個事，看不上那個事。

這是什麼情況？這就是我《增長思維》第17講里面的「人際容納度」。這麼淺的人際容納度，讓我辦企業只能像守一個小花盆，種幾株我喜歡的花。這是不可能有什麼豐盛的收獲的。而這樣，怎麼能對得起相信我的每一個人。

所以我痛苦得要死，因為左邊是觀念潔癖，對世界的排斥，右邊是羞愧，愧對大家。我被夾在中間。而內心的一道一道傷口，大概都是從這種碰撞里來的。

所以說，裂痕的價值，就是光照進來的地方。

有一天，我突然坦然了。

其實一切的痛苦，只是我自己在作。

我這麼痛苦，其實只是因為我把人生想成了一道證明題。為了證明某種東西，而企圖扭曲現實的一切。我想扭曲現實，現實就對我啪啪打臉，把我打醒為止。

但如果我完整地接納現實：我就是個普通人，我所有的同事都是普通人，我不需要包裝某個同事是什麼精英來給自己壯膽，大家都是普通人，恰好別人有某種需求，但是他這方面的積累沒有我們多，所以我們就認認真真幫人家把事辦了，我們持續幫別人服務，就積累了專業度。這事就這麼簡單。

於是，我看現實多嫵媚，現實看我，也就還行了。

好，恭喜我吧，就這樣，我進入了人生比較美好的「平常心」階段。

「入妄」與「平常心」這兩個階段，幾乎是每個創業者都必經的，甚至會有兩個階段來來回回拉鋸的體驗。

這不是教科書上的邏輯推理，而是創業者的心經。

所以，作為一個創業者，回頭再看《西遊記》，另有一番體會。

當唐僧到達西天的時候，他突然發現，其實一直以來，只有他孤身一人走在取經路上。沒有孫悟空、沒有豬八戒、沒有沙和尚，所有的角色，都是他幻想出來陪伴自己的另一個自己。

孫悟空，是那個無所畏懼、永不服輸，上天下海尋求解決問題的自己。

豬八戒，是那個真實的人性，會害怕、想退縮，也想舒服一點放鬆一點的自己。

而沙和尚，更是個有意思的角色，創業的漫漫長路，你內心覺得自己是孫悟空，其實別人看你是沙和尚。一個沒有什麼特別資質、悶著頭、一步一步向前走的笨家夥。

唐僧呢？也許你在外頭，看上去是孫悟空，是豬八戒，或者沙和尚，而你的內心，只能是唐僧。

唐僧就是什麼本事都可以沒有，但有一個使命，一念執著。

他說：我要去西天取經。

一路上，他哭過，絕望過，軟弱過，向人求救，但從來沒有說過一句：我們放棄吧，我們回家。

因為你的使命，你的執著，才會召喚力量，大山和沙漠都不能阻擋，滿天神佛都會來幫你。

所以，最強大的，不是悟空，是唐僧；最強大的，不是技能，是使命。

這就是我在《增長思維》中談的，可以撬動增長杠桿的那個支點。

所以我說，成功不是幹出來的，是活出來的。

讓你真實感知世界的，不是你頭腦中的知識，而是你的傷口。

讓你強大到可以撬動這個世界的，不是你的技能，而是你的使命。

「使命」這個詞，從字面上看，就是「你怎麼使你這條命」。

唐僧這條命，就是拿來去西天取經的。取經人，死在取經路上，無怨無悔。這就是使命。

不知不覺，我們這群伴隨中國IT互聯網成長起來的人，都走近了知天命之年。就是會開始想，自己這條命，到底是拿來做什麼的。

生命就是時間，這個動作，那個動作，這個項目，那個項目，一切都要花時間。而生命的能量就不知不覺地耗散在一件又一件的事情里。

在我和那些過去一起混在中關村、如今都成為互聯網大佬的朋友們，討論《增長思維》的時候，談得更多的，不是這事怎麼幹，而是這一生怎麼活。

所以，如果你問我最近幾年，對自己最滿意的事情是什麼。

真的不是做出了《產品思維》和《增長思維》，而是我構建了自己的生活。

說起來也很簡單，就是讀書、跑步、見朋友、看電影、寫日記，這幾乎就是我生活的全部。而我的作品是在這樣的生活中，一枝一葉長出來的。

我去看身邊的每個人，我去訪談的每個人，除了他們的思考、他們的做法，更關心他們的活法。

• 小米創始人雷軍30年如一日當中關村勞模，這就是他的活法；

• 得到創始人羅胖每天讀新書，這就是他的活法；

• 十一學校總校校長李希貴的生日被大家知道了，當天收到400多條同學的生日祝福，他一條一條回復，回到凌晨一點，這就是他的活法。

一個人的信仰，不是他說出來的，而他是活出來的。

一個人的成功，不是他幹出來的，而是他用自己的一輩子，活出來的。

兜了個圈，其實，我還是想談談「使命」。

我是一個普通人，但是我發現我也有我的使命。

我的使命就是：講好中國創新的故事。

我對中國故事知道的不多，只求能把屬於我們創新者共同體里，發生和探索的一些故事，持續發現，持續講出來。這一生於願已足。

我經常反復說的話，合理的部分是理性，不合理的部分，是人性。

過去的教材和商業報導，都是把一件事理性的部分抽出來呈現。但是你完全按照它去做，一定會失敗。為什麼？你在教材里學到的是理性，但是做事情時要處理的全是人性，包括還要安放自己的人性。

道理很多，但是一個中國人怎麼在當下活？這是我做《增長思維》最努力希望交付的東西。除了機會的選擇、模式的設計、組織的搭建、杠桿的使用，我簡化了道理的陳述，放進了大量的故事。

希望在這些故事的一些細節和吉光片羽，能給你一些參照，原來，這個人是這個樣子啊。

我希望你聽我的故事，不但有道理的啟發，更有情感的放置。希望你能以人性的視角，有溫度、有血有肉地來感知在中國的創新中，所發生的一切。

這一切，都是和你我一樣的普通人，做出來的。他們和你一樣，有笑有淚，有迷茫，有脆弱。

同一個時代，不同的企業選擇；同樣的傷口，不同的活法。這樣的人世間千姿百態，就是我看到的最美好的東西。

這樣的美好，我願意以一生之力去收集，去分享。

非常高興能夠在得到大學秋季開學典禮這樣一個特別的日子，與你分享對我個人來講最重要的事。

在未來的日子，我會繼續講中國創新的故事，而你，也許會成為我故事的主角。

謝謝！

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