有效逼單的9個思路+5個方法!學起來收錢去~

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有效逼單的9個思路+5個方法!學起來收錢去~ 職場 第1張

逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個「逼」的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。

自查!思考這些問題!

1

去思考一個問題,客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?

很多經紀人提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,好好想一想。這是一個心態問題!

2

認清客戶,了解客戶目前的情況,有什麼原因在阻礙你?

你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。

3

只要思想不滑坡,方法總比困難多

不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰鬥。

4

抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急

你要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

5

一切盡在掌握中,你就是導演

你的思想一定要積極,你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。

6

為客戶解決問題

幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。

7

征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

這種精神不僅體現在工作時間里,還有業餘時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動客戶,要讓客戶說:唉,小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

8

能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開

這就要求你頭腦一定要靈活。

9

假設成交法,是我們做單要常用的方法之一

先讓他觀看一下我們的客戶案例,等。或者在簽單以前先填寫一下表格,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。

如何促使客戶做出最後決定?

當你與顧客談判進行到一定程度,遇到障礙時,要設法促成對方做出最後決定。對於不同的情況,可以嘗試使用以下方法:

(1) 假定客戶已同意簽約:當客戶一再出現購買信號,卻猶豫不決時,可採用這個技巧,使對方按你的思維做決斷。如:顧客對網路行業了解不多,但又覺得網路對企 業、產品宣傳是有好處的,而不知做哪版,我們可以對客戶說:「(某某)總,您看是先暫時將您的網站建立起來,再視效果增加功能,或者一次性將您企業、產品 的宣傳建得全面一些,要做就做最好的嗎?反正也沒多少錢!您看呢?」這樣客戶就會被引入到你的思考中,不是考慮做不做,而是考慮怎麼做,實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。

(2)幫助客戶挑選:一些客戶即使有意做,也不喜歡迅速簽下單,而是在公司的選擇、網站的效果等問題上打轉。這時,我們要審時度勢,解除客戶的疑慮,而不要急於談訂單的問題。

(3) 欲擒故縱:有些客戶天生優柔寡斷,雖然對你的服務有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做出決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要告辭的樣子。這種舉止,有時會 促使對方下定決心,但是在競爭比較激烈的情況下,可不能真離開客戶,即使離開了,也要馬上又聯繫,以免被人鑽了空子。

(4) 拜師學藝:在你費盡口舌,使出各種方法都無效,眼看這筆交易做出成,不妨試試這個方法。譬如說:「(某某)總,雖然我知道網路宣傳對您公司很重要,可能我 的能力很差,沒辦法說服您,我認輸了。不過在認輸之前,請您指出我的錯誤,讓我有個提高的機會?」象這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會 解除彼此對抗的態度。他可能會一邊指正你,一邊鼓勵你,說不定又帶來簽約的機會。

(5) 建議成交:a)既然一切都定下來了,那我們就簽個協議吧!b)您是不是在付款方式上還有疑問?c)您是不是還有什麼疑問,還要向人咨詢嗎?d)我們先簽個協議吧,我也開始準備下面的工作,好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者,早日受益。e)如果現在簽協議的話,您覺得我們還有哪些工作要 做?f)您希望您們的廣告宣傳什麼時候面對消費者?如果您們要求很快的話,我們就得趕快做了,譬如簽協議、準備資料等。

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