劉強東"背後的女人"火了 又"吃"出一家上市公司：吳亦凡、楊紫代言

　　繼三只松鼠之後，”吃貨們”又吃出了一家休閒零食公司即將登陸A股市場！

　　11月28日，吳亦凡等眾多明星代言過的良品鋪子首發申請獲證監會通過。

　　不久之後，零食界的「BAT」——良品鋪子、三只松鼠、百草味將齊聚A股市場，展開一場新的較量。

　　而這三家零食界的巨頭中，其中有兩家的身後都站著同一個女人——徐新，也被人稱為”劉強東背後的女人”。

　　「劉強東背後的女人」又火了

　　基金君翻閱良品鋪子的招股說明書的時候，發現一個熟悉的身影——「風投女王」徐新。

　　根據招股說明書顯示，達永有限持股高達33.75%，成為良品鋪子的第二大股東。

　　股權穿透之後發現，被外界稱為「風投女王」的徐新通過今日資本旗下基金持有達永有限100%的股權，達永有限則持有良品鋪子33.75%的股權。

　　而就在7月剛剛上市的三只松鼠的背後，徐新的今日資本通過LT GROWTH INVESTMENT IX （HK） LIMITED持有公司16.73%股份。

　　徐新為什麼又被稱為”劉強東背後的女人”呢？

　　因為，徐新最被人津津樂道的身份是——京東最早的投資人。

　　據媒體此前報導，2007年，京東由於四處鋪貨而導致資金不足，劉強東跑遍各地銀行尋求貸款和風險投資，但都無法彌補資金短缺的問題。

　　就在劉強東百般無奈之下，他找到了徐新。本來，劉強東對徐新這位投資人並沒抱太大希望，但徐新在安靜聽完劉強東的心酸歷程之後，主動詢問劉強東需要多少資金。得知劉強東還需要1500萬人民幣的情況下，徐新直接就給了劉強東1000萬美元。

　　2014年京東IPO成功，市值達286億美元，徐新的今日資本帳面由此賺了100多億元，投資回報率高達150多倍。

　　因此，她也被稱為「京東背後的女人」。

　　從銀行櫃員到風投女王

　　徐新一直追求卓越

　　據環球精英報導，徐新從小成績並不出眾，初中時甚至經常逃課，成績在班里處於中等水平。

　　初中畢業時，突然頓悟的徐新堅持考重點高中，並得到父親的支持，他給女兒找來家教補課，徐新成績不斷提高，最終考上了重點高中——南開中學。

　　也是憑著這股往前沖的勁力，三年後，徐新考上了南京大學外語系。

　　1988年畢業後，徐新被分配到中國銀行做櫃台營業員。盡管工作單調乏味，上進心強的徐新每天都盡力做到最好，還積極參加各種活動，參加銀行知識競賽，競選上了黨團支部書記，策劃舉辦各種活動。出色的表現讓工作一年的她就被評為「三八紅旗手」。

　　工作三年後，工作出色的徐新獲得了保送到香港普華會計師事務所培訓三年的機會。這成為她人生的重大轉折點。

　　徐新曾回憶，自己在普華工作的三年是進步最大的三年。

　　那段時期她利用業餘時間努力學習，不僅在三個月內聽懂了粵語，還拼命復習考試，三年考完了18門課，順利拿到英國註冊會計師資格。

　　三年培訓結束後，徐新進入百富勤公司投資部，她的第一個投資案例就是娃哈哈。

　　據徐新說，她從宗慶後身上學到很多東西。宗慶後的品牌和管道能力給徐新留下深刻印象，也逐漸融入她的個人投資理念中。

　　「未來的消費者對品牌只能記住第一，記不住第二。」因此，她對企業的期望是做到品類的第一。

　　這一理念也貫穿在徐新2004年創辦的今日資本的投資過程中。

　　無論是今日資本投資的京東也好，還是今日資本投資的良品鋪子、三只松鼠以及美團、翠華餐廳等等，都是行業內的佼佼者。

　　2019年10月，徐新自己也以110億元人民幣財富位居2019年胡潤百富榜第351位。

　　改造良品鋪子 下註三只松鼠

　　百億投資女王搶占3萬億市場

　　成立於2006年的良品鋪子，在2010年改制成股份公司，早先是一家以武漢本地為主、輻射全國的零食店。

　　2014年，良品鋪子曾搭建紅籌架構，尋求赴港上市，但最終無果，轉戰A股，並於2018年6月向證監會遞交IPO申請材料，直到28日上會通過。

　　有意思的是，與靠電商起家的三只松鼠不同，良品鋪子更像一家傳統的零食店，初期以「開店擴張」為主。

　　根據良品鋪子的招股說明書顯示，2016年良品鋪子做到營收60億，線上線下占比為1:2，單是在湖北、湖南、江西、四川、河南五省就擁有2000餘家門店。

　　從2006年開始以武漢為大本營不斷擴張，12年後，它已經開了2092家店。

　　線下跑馬圈地的同時，良品鋪子在2011年開始進軍互聯網，邀請流量明星代言。

　　主打年輕人的零食的戰略獲得成功。線上收入從2012年銷售額1500萬上升到2017年的22.7億，年均復合增長率高達 65.80%。

　　線上、線下齊開花，良品鋪子是零食界「BAT」中唯一的全管道零食商。

　　專注線下開店的良品鋪子為何突然會發力線上銷售，並在短短8年內，能夠做到全管道銷售第一的呢？

　　據投中報導，徐新2014年演講時表示，「以前良品鋪子從來不做互聯網的，他們開店開的很high。我們發現良品鋪子春節的時候生意一下子好了很多，因為春節的時候物流不送了，說明他們很多用戶是在互聯網上買。所以，不如自己革自己的命，自己來做互聯網。良品鋪子做了，去年第一次做7000萬，今年4億，明年10億。」

　　在成功幫助良品鋪子轉型線上銷售的同時，徐新還看上了同一領域的三只松鼠。

　　2012年，章燎原告別十年職業經理人職業生涯，在安徽蕪湖自立門戶，創建電商品牌三只松鼠。

　　2013年，徐新聯手IDG參加了三只松鼠B輪和C輪的融資，共同投資1.6億元人民幣。

　　上市後，徐新的今日資本通過LT GROWTH INVESTMENT IX（HK） LIMITED持有三只松鼠16.73%的股權。

　　2019年7月剛剛上市的三只松鼠一路高歌，股價創下81元/股的高位之後，隨著業績下滑，三只松鼠的股價出現了回調。

　　即使以三只松鼠29日的收盤價55.09元計算，今日資本持有的三只松鼠的股票市值也高達37億元人民幣。

　　隨著良品鋪子也登陸資本市場，徐新將成為中國零食界最大的受益人。

　　據商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》顯示，從2006年到2010年，大陸零食行業總產值規模從千億元增長到萬億元，年復合增長率為17.98%，2020年，零食行業總產業規模將接近3萬億元。

　　中商產業研究院數據顯示，2018年，三只松鼠市場占有率由2017年的10.9%提高至11.2%，百草味市場占有率由2017年的6.1%提高至6.2%，良品鋪子市場占有率下跌0.1個百分點跌至5.0%。

　　這就意味著，徐新投資的三只松鼠和良品鋪子占據了近1/5的市場份額。

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