【原】天地不仁，命運風雲千檣，你卻渾然不知——買不起重疾險人生？

4月，寧波一家川菜館一場意外火災傾家蕩產，老板殷論傑開了3年多的BMW車535萬，賣了39萬，花438萬買下花60萬布置的江景房，低於438萬賣出還打包裝修布置，為救治著火燒傷10多名員工……

7月，武漢廣告人劉凌峰，長期加班查出胃癌晚期，給自己選好墓地，寫下遺願，從容離別親人。

那些中年人，他們身負家庭重擔，只會默默忍受。

▎說法：

有人問我：做保險累嗎？我很想說：當然累，整天和風險賽跑能不累？總害怕一旦風險提早發生，一切就都晚了。整天向不了解的人們普及保險理念、知識能不累？而且還可能忍受一些白眼、冷落甚至語言暴力……

可能你會說：累就別去跑了！可是，我不忍心看到那麼多的因疾病風險而支離破碎的家庭，不忍心看到一個個的輕鬆籌出現在朋友圈里，不忍心看到那一張張無助和絕望的臉，更不忍心看到幼無所依、飽嘗生活艱辛的孩子；老無所養，活得毫無尊嚴的老人，所以即便再累再不被人理解，我也要堅持下去！

上述這段話，是否讓我們仿佛不買保險就會「老無所養，活得毫無尊嚴」自己的工作又是多麼的偉大似的，這是怎樣的思維？你讓「社保」情以何堪？乾脆不要社保，都來商業保險？大部分的代理一般推的保險是這樣的：

▎假設《川菜館老板》為自己和家人購買了「新華這份保單」

我們看到沒有任何的賠付，還要繼續繳納保費……那麼需要什麼樣的保險才可以獲得理賠呢？給每一位員工一款百萬醫療險、意外險或是高端醫療；投保團險如平安樂享系列之餐飲綜合保險、雇主責任險、團體意外險等。

▎假設《武漢廣告人劉凌峰》為自己購買了「新華這份保單」

我們看到終於獲得:癌症賠付了300萬啊~如果不是當初我這樣子設計？如果廣告人劉凌峰還買了醫療險，這300萬癌症賠付金用來彌補收入損失?。作為消費者，算算保障成本是多少呢？等待期後：300萬賠付金-32萬多的保費=實際獲得的理賠金。你再算算如果是10年交滿期實際獲得理賠金是多少？

▎商業保險是消費 

講真話，在「銀保監官網」公告風險提示字里行間，我們看到「保險消費者」字樣。早在2013年頒布《保險消費者投訴處理管理辦法》第五章，附則第四十三條稱保險消費活動，是指購買中華人民共和國境內保險產品以及接受相關保險服務的行為。保險消費者包括：投保人、被保險人、受益人。所以呢，作為消費者我們不應該明明白白消費嗎？為什麼喜歡「話術」從而購買產品?消費者自已不是也應該「檢討」一下嗎？

▎購買商業保險消費者

購買保險前，先問自己是為解決自己想解決的問題？還是給銷售人員填充業績？

在2019年的朋友圈，人壽保險公司的代理人將城鄉居民大病保險（社保部分）解讀為重大疾病保險。保險不是一個簡單的商品，每個人或家庭應該配置什麼險種、保額如何設置、保費應交多少，都是根據年收入水平、職業背景、家庭責任不同而合理規劃的。不是靠代理人幾句話術與一些「銷售技巧」買賣保險的。