慣性思維惹的禍,一汽轎車3年41萬銷量怎麼就不行?

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慣性思維惹的禍,一汽轎車3年41萬銷量怎麼就不行?

要完!一汽轎車的兩則總經理和副總經理的人事競聘公告,引起了軒然大波。

很多媒體由點及面胡亂揣測,認為一汽轎車3年41萬銷量目標既是急功近利,也是天方夜譚。瞬間,一汽轎車總經理的職位,變成一個大火坑,誰上誰完蛋。

於去年上任的柳長慶,競聘成功,繼續擔任一汽轎車總經理。3年41萬的銷量目標,真的難以完成嗎?我的判斷是,真的很難,但真的是一個難以完成的任務嗎?

曾經的一汽轎車肯定是完不成的

曾經的一汽轎車可是中國曾經最風光的自主品牌。

由於依托一汽集團,早年間它的發展一直順風順水,所造的車型奉行拿來主義政策,集百家之長,底盤借鑒馬自達6,直接外購愛信變速箱,發動機借鑒大眾的EA113發動機。

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盡管如此,當時一汽奔騰B70的產品實力還是非常過硬的,在當時自主車型中一汽奔騰的車型還是可圈可點。

早期的長城、吉利、比亞迪相比,這個時候的奔騰可以說是地主家孩子了,沒受什麼苦。

也許是好日子過久了,一汽奔騰有些喪失鬥志了。

十幾年的時間,奔騰只推出了奔騰B70、奔騰B50、奔騰 B30、奔騰B90、奔騰 X80、奔騰X40 6款車型,推進速度實在有些慢。

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奔騰推進新車不僅僅是慢的問題,還有後知後覺的問題。一個很明顯的例子,當自主品牌已經在國內SUV市場完成跑馬圈地之後,奔騰才推出自己的SUV車型X80和X40,完全沒有跟上市場發展的節奏,眼睜睜錯失SUV發展良機,被各路品牌一一超越。

對市場的不尊重,對自身發展的不重視,導致了一汽轎車被市場狠狠地教訓了一頓。

這個時候的一汽轎車要做到3年41萬輛的銷量目標,那肯定就是天方夜譚。

淬火之後的一汽轎車已經初露鋒芒

一汽轎車之前的表現一直比較差勁,而在2018年柳長慶出任一汽轎車總經理之後,一汽轎車開始了一系列的變化,我把它稱為淬火的過程。

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這個過程包括了品牌重塑和新車型的發布。

2018年4月,一汽奔騰T77概念車亮相,5月,數博會展示奔騰智能駕駛;10月,發布新奔騰品牌發展戰略;11月,伴隨重磅車型T77的上市。這一系列操作使得品牌關注度極具提升。

尤其是10月的一汽奔騰在騰沖發布的全新品牌戰略,重新構建新奔騰品牌架構,明確了奔騰事業未來的發展方向,即以用戶為中心、以用戶需求為出發點。

一汽奔騰完成了品牌重塑的工作。

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而新車型一汽奔騰T77在11月重磅上市,上市兩個月交付新車突破一萬輛,1月成功做到銷售近8000輛,取得了一個開門紅。

更關鍵的是,T77被市場稱為之為一個時尚帥氣的新物種,這足以說明一汽奔騰銳意進取、奮不顧身改革的舉動終於有了結果。

經過了這樣的淬火過程,一汽轎車已經初露鋒芒。

另外我還了解到,未來一汽轎車還將推出在研車型D058,這是一款創新戰略的大型旗艦SUV,預計在2019年下半年上市。

有T77的成功案例在先,一汽轎車的這款D058或許又要成為一個爆款車型。

在品牌和產品方面,一汽轎車已經完成了突破。而我從細節也看到了一汽轎車真的發生了很多改變,在行銷手段上花樣百出。

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比如,奔騰全新品牌戰略發布會就很有創意,地點選擇在了騰沖,就很有和一汽奔騰的品牌照相輝映的意味,其次T77上市的「夜跑」,做到了媒體、粉絲和一汽奔騰員工的大聯動。

再比如奔騰T77戰地PK坦克,成功拖動55噸重卡的行銷行為,更是吸引了業內的注意,因為沒有人這麼玩過。

年前,新一輪的汽車下鄉開始了,一汽轎車迅速反應,成為國內市場最早響應「汽車下鄉」政策補貼的自主品牌。

這樣的一汽轎車,你在10年前能看到嗎?

而現在,我切身感受到了一汽轎車是從根上和骨子里發生了變化。

最可怕的是體系變化

慣性思維惹的禍,一汽轎車3年41萬銷量怎麼就不行?

徐留平在2017年上任一汽集團董事長,對一汽集團進行了大刀闊斧的改革,有效地提升了一汽集團的決策效率,讓一汽集團煥發出前所未有的活力。

同時這種改革也為奔騰品牌的發展注入新鮮的血液和堅實的力量,新奔騰品牌蓬勃新生,積極應對市場,推出極有競爭力的車型產品,朝著正確的方向大踏步前進。

2019年,柳長慶成功競聘一汽轎車總經理,這不僅意味著一汽集團對2018年以來一汽轎車成績的認可和工作的肯定,同時也表明一汽集團對一汽轎車在2019年取得更好的成績充滿期待。

有了集團層面的支持,你覺得,一汽轎車3年41萬輛的銷量目標還會遠嗎?

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