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隱形冠軍之道
在德國，99%的企業都是中小企業，這些雇傭人數不超過500人的企業，對德國經濟的貢獻率高達56%，創造了約60%的就業。
在中國，中小企業貢獻了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術創新，80%以上的城鎮勞力就業，90%以上的企業數量。
同樣是中小企業，同樣對國民經濟貢獻巨大，但中德兩國中小企業卻又不一樣。
據統計，全球有隱形冠軍企業2734家，僅德國就占據了1307席，接近一半的份額。中國擁有隱形冠軍企業數量只有68家。
德國隱形冠軍企業協會榮譽主席赫爾曼·西蒙 主辦方供圖
隱形冠軍企業的概念由德國隱形冠軍企業協會榮譽主席、西蒙·顧和管理咨詢公司創始人赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）提出，是指在某個細分領域進入同行業世界前三，年收入額不超過50億美元，且不被大眾所熟知的企業。
眾多的冠軍企業，構築了德國製造強國的基礎。中國正在從製造大國向製造強國邁進，中小企業如何發展，德國經驗值得借鑒。
由中國商務部投資促進事務局主辦，德國聯邦隱形冠軍企業協會、歐洲時報傳媒集團聯合主辦的2019中德隱形冠軍企業投資合作論壇日前在成都、重慶、青島等地舉行。活動旨在為中德兩國企業搭建溝通合作的平台。
如何成為隱形冠軍？
在《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書中，赫爾曼·西蒙認為，隱形冠軍企業具備持續的增長能力，較強的市場主管力，產品和市場高度聚焦，能夠深度創造獨特性以及在全球行銷等特徵。
提到高度聚焦，德國聯邦隱形冠軍企業協會主席蒂特·伯寧（Dieter Boning）表示，隱形冠軍企業的產品客戶受眾面非常小，客戶非常單一和專一。他們不做多元化，只做一樣事情，但在這件事上比其他人都做得好。
其中一個例子就是M+C Schiffer公司，它是世界上最大的獨立牙刷生產公司。這家公司只生產牙刷，因此它是只有單一產品的公司，並且也僅局限在價值創造鏈的某一環節，即生產環節。但它的生產是超大規模的，每天有超100萬支在工廠下線，提供給寶潔、漢高等公司。
提到持續創新，赫爾曼·西蒙列舉了一組數字。調查顯示，隱形冠軍企業研發強度是普通企業的2倍，專利產出是普通公司的5倍。很多隱形冠軍企業把創新及相關專利視為企業核心能力。
在高度聚焦的同時，保持持續的創新能力，隱形冠軍企業不依賴低價策略搶占市場，而是通過優質的產品取勝。赫爾曼·西蒙認為，如果一家企業在品質、創新、服務和信譽等方面成為主管者，那麼它就有更高機會贏得市場主管地位。
除了高度聚焦和持續創新，隱形冠軍還具備持續的增長能力。赫爾曼·西蒙介紹，Knorr是火車軌道領域的隱形冠軍，Enercon是物流領域的隱形冠軍。在過去20年，這些企業的規模、生產值、經濟效益和利潤增長了10倍以上。
中國駐德國前大使馬燦榮 主辦方供圖
中國駐德國前大使馬燦榮表示，在當前保護主義抬頭的背景下，在中德經濟界，正是這些中小企業為中德創新合作與共贏發展提供正能量，注入穩定性。期待看到更多德國隱形冠軍企業在中國拓展市場，同時也希望更多中國企業向同業的隱形冠軍企業學習成功管理經驗和先進技術，培育國際化視野。
中德企業合作前景廣闊
德國中小企業以科技研發領先、工藝設計先進、質量管理精細聞名於世，形成了一大批具有行業領先地位的隱形冠軍；而在加工製造、商貿服務等行業，中國中小企業有著產業配套齊全、生產動員能力強的優勢。
中國商務部投資促進事務局代表李菁苗表示，在全球經濟新一輪的轉型升級過程中，中德雙方在新能源汽車、智能製造、人工智能、數字化和5G等新興領域合作前景廣闊。
德國是中國在歐洲最大的經貿合作夥伴，中國已連續3年成為德國第一大貿易夥伴。
目前，已經有約8500家德國企業在中國註冊，有超過2000家德國企業在中國建廠，有57%的德國隱形冠軍企業在中國開展業務。與此同時，中國在德國投資的企業超過4600家，德國已成為中國企業在海外的重要投資目的地。
在此次走訪中國成都、重慶城市過程中，德國經濟界代表表達了開拓中國市場及與中國企業合作的願望。
2019中德隱形冠軍企業投資合作論壇 主辦方供圖
德國SBB容器製造有限公司技術總監約爾·馬爾特（Jorn Malter）表示，希望借助中國的市場，將自己企業的產品和技術進一步推廣。已經進入中國市場十多年的Transfact軟件技術公司創始人海克·馬丁（Heiko Martin）對中國發展的速度表達了讚嘆。德國先進工業科技研究院總經理托馬斯·諾汀（Thomas Nolting）三個月前剛剛在中國蒲江建立分支機構，他認為德國的精確度和中國的速度是完美的結合，期待後續的融合過程一切順利。
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編輯：陳昊星