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摘要：在商業層面，王新國稱在傳統酒類商業模式中，包括批發、零售、團購等具體的形式，往往依賴於對區域商業資源、人脈資源的掌控，而在全國化、全區域的視野中，未來的酒業領袖大商，必須建立新的架構模式，而這種頂層設計創新的核心，是經銷商必須盡快改變以往的傳統型、粗放型經營方式，借助於互聯網、大數據、信息化等手段，對企業進行現代化改造，以更加先進、健康的企業形態，去適應酒類市場形勢的巨變。關於如何進行酒業的頂層設計和實踐，王新國稱從產業層面上，產業集中度變高，意味著領袖酒企將要面對更加廣泛的市場區域和消費人群，市場結構性升級，意味著酒企要盡快建立更完善、更先進的價值配套體系。
（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察網 記者 鄭淯心 5月24日，在中國酒類流通協會主辦、五糧液集團公司承辦的「中國酒業商業領袖50人論壇」第三屆峰會上，中國酒類流通協會會長王新國稱酒企的頂層設計決定道路，頂層設計改變命運。
從數據上看，王新國稱，當前酒行業的整體形勢更樂觀一些，尤其是以白酒行業為代表，營收、利潤、市場等各方面都處於歷史高位水平上。2018年，中國規模以上白酒企業1445家，完成釀酒總產量871.20萬千升，同比增長3.14%；完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%；做到利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。
頂層設計是一個有阻力、有困難的事情，甚至要冒很大的風險，那麼，在樂觀向好的整體形勢下，王新國解釋了為什麼要對頂層設計做改造，他稱因為酒業當前的發展邏輯、發展方式和發展路徑，都在發生深刻改變。
王新國稱，酒企前期取得的發展成就，很大程度來自品質力、品牌力的回歸和擴大，來自行銷力、管道力的下沉和推進，而在社會發展、行業發展的雙重作用下，行業未來的高質量發展路徑，應該是也必然是行業核心價值的創新，市場經營方式的變革，產業生態環境的突破。只有從頂層設計入手，酒業才能適應數據化、信息化、國際化的生存發展環境。
關於如何進行酒業的頂層設計和實踐，王新國稱從產業層面上，產業集中度變高，意味著領袖酒企將要面對更加廣泛的市場區域和消費人群，市場結構性升級，意味著酒企要盡快建立更完善、更先進的價值配套體系。
在商業層面，王新國稱在傳統酒類商業模式中，包括批發、零售、團購等具體的形式，往往依賴於對區域商業資源、人脈資源的掌控，而在全國化、全區域的視野中，未來的酒業領袖大商，必須建立新的架構模式，而這種頂層設計創新的核心，是經銷商必須盡快改變以往的傳統型、粗放型經營方式，借助於互聯網、大數據、信息化等手段，對企業進行現代化改造，以更加先進、健康的企業形態，去適應酒類市場形勢的巨變。
王新國稱，同時要對資源結構進行新的頂層設計。市場區域的擴大和市場服務的提升，對經銷商資源配置提出了更高的要求，從倉儲、物流、人力等各個方面，都要形成與全國化、全區域相適應的資源保障體系。
最後，王新國建議酒企必須向服務業轉移，強化服務競爭的核心途徑，就是通過廠商之間的頂層設計創新，做到廠商關係的深化和升級。
王新國還提到了如何看待酒企「砍品牌」現象，一些名優酒企出於統籌考慮，大幅削減了經銷商開發品牌，以保障主品牌、主產品的市場核心地位和競爭力，他稱這正是廠商關係走向深化的一個標誌。優秀的開發品牌仍然被保留下來，因為這些品牌經營商從思想到行動，與廠家都有很高的協調性，彼此融合度、配合度更好，這樣的開發品牌將和廠家主品牌一起，在優勝劣汰的過程中分享紅利。
而除了品牌開發這一傳統合作方式，廠商企業頂層設計的混改等合作方式，也在酒業勢頭正勁。混改正是當前國企改革的一條主線，也是推進廠商關係頂層創新的一個有利契機。對於民營企業，更可以發揮機制靈活的優勢，與經銷商進行多樣性的融合，給經銷商提供更持久穩固的價值支持。