湖南人做中資企業「月老」幫900多家企業走進非洲

摘要：2016年，他回國在長沙高新區創辦了駐外之家平台，起初只是想給非洲駐外人員搭建相親、交友平台，如今規模越來越大，已經為上千家企業提供了服務。」駐外之家在剛果（金）的辦事處負責人李絲磊通過視頻通話向記者介紹了他在非洲的情況，因為我們團隊常駐剛果（金）市場，所以對當地的法律法規、政商資源相對熟悉，經常為中資企業和想去中國考察的本土企業提供商務咨詢、考察接待、稅法咨詢等。

最近，駐外之家埃及辦事處負責人默罕默德來長沙考察，帶來了埃及的地毯和沙草畫，並將在中非經貿博覽會上展出、售賣。圖/記者陳張書

「這些孩子是我的一個事業，我教他們學習漢語。」張娜是尼日爾華僑，在長沙高新區駐外之家的幫助下，四年前在尼日爾成立了漢語言培訓和托管中心，教孩子們學中文。

駐外之家是一家紮根非洲、連接在國外工作中國人的橋梁，把他們跟海外的商業機構聯繫在一塊，做中資企業的「月老」。創始人雷亭為什麼決定建立這個平台，要從他的非洲經歷說起。

2008年的時候，雷亭還是一家工程機械企業海外公司的一線工作人員，被派駐非洲開拓市場。在非洲工作了8年，每年在非洲要待10個月左右。

2016年，他回國在長沙高新區創辦了駐外之家平台，起初只是想給非洲駐外人員搭建相親、交友平台，如今規模越來越大，已經為上千家企業提供了服務。

中非經貿博覽會將於6月27日至29日在長沙舉行，屆時將有更多中非企業相互交流。

相親交友平台變成湖南企業「鵲橋」

在非洲的8年里，雷亭深刻感受到「非漂」人員的孤獨與艱辛，也親眼看到一位又一位資深的駐外人員，因思念家人，為了照顧家庭，放棄了在海外打拼多年積累的資源。這些人回國後又得從新開始適應國內的工作節奏，有些人甚至需要幾年時間才能完全適應。

作為一名「老非洲」，雷亭在想，自己的未來該怎麼走，也會像他們一樣嗎？於是在他的心中產生了一個想法，建一個平台，把大家連接起來，給駐外的人員提供一個溫暖的家。

當時，恰逢國內移動互聯網發展熱潮，雷亭一位同事回國創辦了一家互聯網公司，也啟發了他。於是，2016年，他回國創辦了駐外之家平台。

「剛開始就是想把駐外人員連接起來，給大家在駐外時提供一個家的感覺。」現在已是公司董事長的雷亭介紹，當時在非洲為駐外人員搞個相親、交友等活動，給大家提供一些聚會、讓大家在海外也有家的感覺。

平台搭建起來後，越來越多的駐外人員和中資企業關注駐外之家，「我就想，是不是可以通過駐外之家的‘駐外人’，為平台上的中國企業提供服務。」雷亭說。

駐外之家隨後充分發揮大家在當地的資源，為湖南企業搭建「鵲橋」，幫助招募海外人才、解決海外任務、對接海外項目等。

一名翻譯給一家湘企帶來200萬美元訂單

目前駐外之家旗下的微信公眾平台已有超過8萬餘名中高端駐外人才關注。

「我在剛果（金）有3年了，也算是個老非洲了。」駐外之家在剛果（金）的辦事處負責人李絲磊通過視頻通話向記者介紹了他在非洲的情況，因為我們團隊常駐剛果（金）市場，所以對當地的法律法規、政商資源相對熟悉，經常為中資企業和想去中國考察的本土企業提供商務咨詢、考察接待、稅法咨詢等。

去年，郴州一家選礦機械廠前往非洲參加展會，需要一位留學生提供翻譯服務。「我們沒有選擇普通留學生，而是找了一位在非洲當地從事選礦工作的專業人士，既提供專業翻譯服務，還為企業介紹了當地客戶。」雷亭說，郴州這家選礦機械廠參展完畢後，還帶回了200萬美元的訂單。

駐外之家運行至今，通過精準、高效的對接，已為1000餘家企業提供服務。截至今年5月，駐外之家這座「鵲橋」，已幫助900多家中國企業進入非洲市場，超過10家中國企業直接在非洲投資，投資金額超過2000萬美元。並且服務超過50個非洲機構和企業調研中國市場，幫助對接中國相關合作方，帶動非洲產品出口至中國，金額超過1000萬美元。

故事

埃及地毯和沙草畫將亮相博覽會

雷亭介紹，駐外之家在尼日爾、坦桑尼亞代表處均有培訓本地非洲員工學習中文及商業技能。「大約輸送了200名這樣的員工到在非的中資企業。」

不僅服務中國企業「走出去」，也服務非洲產品「走進來」。默罕默德是駐外之家埃及辦事處負責人，上個月來長沙考察的他，帶來了埃及的地毯和沙草畫，將在中非經貿博覽會上展出、售賣。

「我們正在邀請更多埃及企業參加中非經貿博覽會，展示更多埃及產品，希望挖掘更多中國商機。同時，也希望為更多中國企業前往埃及合作牽線。」雷亭說。

類似這樣的駐非洲辦事處，駐外之家已經發展了18個點，並連接超過100個非洲本地機構，為中非企業提供雙邊人才、信息和項目對接等線上線下相結合的經貿服務，解決雙邊經貿信息不對稱的難題，打通中非經貿合作的最後一公里。

雷亭表示，通過連接駐非人才和當地機構，並線下經營駐非經貿服務站的方式，專注中非經貿服務的B2B平台。

去年12月，駐外之家組織湖南醫療產業園考察肯亞。不僅直接對接了當地的衛生部、醫院以及做醫療器械的代理商，過去後還直接洽談了商品進出口買賣。「今年3月，正式簽訂了600萬美元的醫療器械採購訂單。」

瀟湘晨報記者陳張書

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