富貴險中求，怎樣預防「假車源」？

摘要：小哥個人認為，只要車是真實存在的，有銘牌有小視頻（你可以要求車商在小視頻里比一個小心心，證明是剛拍的小視頻），車況查記錄確實OK，打點意向金無妨，一兩千塊微信里說幫我留個車，我有意向來看，也會讓銷售松一口氣。庫存勘察備註：如果商戶的展示頁臉部分車圖各不相同，但是存在相同背景，甚至拍攝地點都相同的數台車輛，不可妄下結論這就是「假車源」，會有誤傷概率，需要進一步確認（看評論區是怎麼說的）。

昨天我們分享了#行業叢生，假車源是怎麼「誕生的」？#很多小夥伴在群里問，那如何避免「假車源」呢？今天就給大家分享乾貨。

問：我已經害怕遇到「假車源」了，有沒有辦法分辨？

答：有！李鬼終究是李鬼，一定有破綻。

「假車源」根據搭建車商的智商高低，識別方法大同小異，區別是看到圖片5秒識別還是加了微信後5分鐘識別，方法一定是建立在「遠程溝通」的基礎上，極可能不讓大家搭時間精力進去；不排除目前有更先進的「假車源」車商已經可以繞開我的破解法，不過以下破解法，適用於99%的「假車源」，而且很多時候聊天聊了一半會不攻自破。

跟大家說下通過車架號、銘牌、行駛證這三者，我們能獲取哪些信息。

車架號：一共17位，每台車車架號在30年內是唯一的（跨度超過30年的2台車會小概率發生車架號重合事件），通過車架號，大部分車型可以查詢這台車在4S店的維修保養記錄（有管道有APP可以查這個，需要支付一定費用）。

銘牌：貼於車身上，有車輛型號，車架號，出廠日期，排量，發動機參數等，拍銘牌時，絕大多數情況下能拍到車身的顏色（當然，如果外觀貼膜或者噴漆改色，實物圖和銘牌體現的顏色會不同）

行駛證：行駛證上登記了這台車的牌照、車主、車架號、發動機號、首次上牌日期、發證日期，發證日期幾乎可以默認為車商過戶此車到自己名下的日期，一手車主的車行駛證的首次上牌日期和發證日期相同（當然如果行駛證丟失過，補辦時日期會變，但是依舊是一手車）

車架號：可以查4S記錄（可以要求車商發記錄過來）

銘牌：車架號，出廠日期，車身顏色

行駛證：車商庫存時間（可以通過發證日期反推算）

1：可以開始反擊了，反擊分為三步

1、第一步不需要打電話加微信就能識破的（庫存勘察+不自然假圖）

2、第二步需要打電話，不需要加微信就能識破

3、第三步打完電話無法斷定，需要加微信加以甄別，如果識破，直接微信電話全部封鎖

1.庫存勘察（圖+評論）

操作步驟：找到自己心儀的車子，點開其對應的發布店鋪，查勘其庫存，如果庫存的所有車輛，拍照地點、角度、風格均不相同，100%為「假車源」，這台車直接無視就行，一定是假車，無論其價格高低，一概無視。看完車型，不妨順便看看店鋪評論，如果一個店鋪是「假店」，評論區肯定是高潮迭起。

典型的一個被庫存勘察擊敗的假車源

一個是省會城市，一個是直轄市……「假車源」現在是真的全國化了。

庫存勘察備註：如果商戶的展示頁臉部分車圖各不相同，但是存在相同背景，甚至拍攝地點都相同的數台車輛，不可妄下結論這就是「假車源」，會有誤傷概率，需要進一步確認（看評論區是怎麼說的）。

2.不自然假圖

操作步驟：找到自己心儀的車子，仔細觀察其展示頁面的每張圖片，如果發現地域完全對不上，那麼這台車100%盜外地圖，絕無誤傷可能性。

除了電話號碼可以查詢外，小吃店、街道名，等等，都可以作為依據，那麼有沒有可能這台車是從江西批發進浙江的呢？

太天真了！如果是我從江西批發一台車進浙江，如果要做到第一時間上傳圖片，那麼我一定開到（當地附近的空地）上拍！在市場里拍照，不就是告訴別人，這台車你是批發進來的了嗎？

不自然假圖備註：不自然假圖發生的原因是因為「盜圖不規範」造成的，而且很多圖盜過來無法將電話、街道名、店鋪名全打碼（全打碼更假），而且往往這類車都已經可以從1、1的庫存勘察里面排除，能用上這個方法的概率不大，不過這個主要為了告訴大家，盜的圖，終究有破綻。

3.不自然的店名、地址、車輛描述

這個其實可以不看（基本上符合1、1和1、2條件的，1、3全中），給大家舉幾個例子：

汽修店、汽車美容店這種，多半是「假車源」。地址一看就根本沒停車位的（商業街車行？小區1幢D37室車行？），不想說什麼。

車輛描述的話，給大家來一段RAP：

反正基本就是這麼個開頭：本人微信13後面11個8，朋友圈大量個人車源，加微信立減XXXX元，別人發低價的都是騙子，只要大哥開心，車子0首付提走……

不說了都是淚，還是教大家打電話吧

2：小哥教你打電話

經過第一步的庫存勘察，可以說「假車源」商戶已經原形畢露了，但是如何分辨「車是真的」「車源發布信息是假的」呢？

撥通車商電話：老板你好，我在網上看到你有一台XX車在賣，車還在嗎，有沒有賣掉？

1.車子在的，沒有賣掉——

★★好的老板，車子4s記錄發我一下，或者你有銘牌發我銘牌也行記錄

★★我自己查，到時候有個車商朋友陪我一起過來買車。

如果這時候對面車商開始口齒不那麼伶俐了（銘牌我沒拍，車子精品，你人先過來吧，同行啊，同行批不動），那麼這台車沒必要過去（無論真假），百試百靈。

一般來說，自己的車，或者自己朋友放店里的車子，我都會果斷讓客戶加我微信，資料完整一套都發過去，等客戶過來；一般在電話里表明「會有車商朋友陪我來看車」的客戶，要麼在詐我，他根本沒有車商朋友（但是我賣真實存在的精品車我不怕詐），要麼就是真的購買意願很大，已經有車商朋友在介入幫忙參考買車了。

2.車子已經賣了，（往往會接一句）我店里/我朋友還有一台同款在售——

這時候，作為客戶的你，就需要反問老板這台車的配置、款型、上牌年份、公里數等細節，如果對面對答如流，那說明這台車有可能是真實存在的（在廳的最好，如果是朋友的，也是鐵哥們了，不然不會記得住這麼多信息），你可以考慮加他微信進一步咨詢此車。

如果對面商戶面對反問張口閉口就是你加我微信我發你，毫無專業性話題——那麼請掛機，不值得，車源千千萬，我找你「假車源」作甚？

3.車子已經賣了——（沉默）

如果對面說完這句話沉默了，你可以選擇主動出擊問：還有同款嗎老板，如果老板回答的很不耐煩說沒有了，或者說這款沒有了，我還有個別的牌子這個級別的，賣多少錢（然後開啟主動介紹配置模式），那麼這個商戶——往往都是真實的車商，老老實實做生意的（前提你已經看過他的店鋪了，確實所有車都是整齊劃一的照片排布）

為什麼要問：車子4s記錄發我一下，或者你有銘牌發我銘牌也行記錄★★

我自己查，到時候有個車商朋友陪我一起過來買車★★

答案：車架號具有唯一性，代表了車商只能將這台車賣我，而且這簡單的一句話，透露出了客戶的無比專業性，「假車源」車商會覺得這個客戶非常難對付，所以不願意接待（因為接待了，面對專業客戶帶著車商，「假車源」的套路太簡單了，不攻自破）。

除了「假車源」商戶，如果現在還有商戶想瞞著事故賣客戶車，他也會主動選擇淘汰你——因為你太難騙了！

4.微信辨別法

小哥我從業的這幾年，微信里車商好友挺多的，同行微信簡單總結了下，可能無外乎這麼幾種：

1、古巨基二手車-王經理

2、趙鐵柱130-0000-0000

3、Dust-峰

4、A000000-誠信精品二手車行（A00000-一成首付買車找我）

5、曉明-江浙滬京津冀名車名表名宅專賣

分析一下：

1、100%固定車行，可能是銷售經理，可能是銷售員

2、可能是老板，或者像類似銷售經理，用真名或者接近真名的網名，很正規

3、老板，銷售經理，公司採購，比較年輕化，具備極高的辨識度，很可能這家車行的名氣都沒有他個人名氣大。

4、主營拼縫（就是賣別人車賺中介費為主，偶爾賣自己店里的車）

5、大佬拼縫，極有可能他一個人就有2-3個微信號，要麼大佬到高不可攀，要麼大雜燴，什麼都不精，亦或是富二代的小號（富二代大號一般就是Dust-峰之類的）

名字可能說明不了什麼，但是如果搜出來這個人是4和5的名字，那麼請大家注意了，這個人極有可能就是靠做中介賺錢的，拼縫是他的主要收入手段（因為不固定賣誰的車，甚至有的還賣表）

如果商戶網名是1，2，3，那麼暫時可以放心交往，基本上比較穩；4，5的網名，多留點心眼吧，做得越多，做得越雜，細致就會打折扣，不過名字沒有100%準的，只能準個大概，類似A00000古巨基二手車-王經理，不歸為4，歸為1，因為4的歸類標準是無特定車行名稱。

3.齊全的資料（動身前往的必備條件）

銘牌（必須要有）車輛小視頻（必須要有）行駛證（可有可無）登記證書（可有可無）

以上兩點務必落實，這台車才有動身前往的意義。

行駛證是這麼一回事，不要貿然要——會被商戶誤會的，因為行駛證有商戶的隱私在（這輛車是什麼時候拿進的，庫存了多久），而且別忘了，貿然要行駛證的話——會被人認為是「你想用他的車發假車源」的。

車輛銘牌證明了你買到的車是唯一的，商戶只能賣你這台車，無法掉包；小視頻的話，展廳車輛無所謂（可以自己拍小視頻，或者讓同事拍小視頻）

如果是他人車輛，商戶想要做中介做拼縫，那麼必須滿足兩點其中任意一點，他才有可能拿到小視頻

1、要麼車子是他朋友的，關係很好，才會發車輛在廳小視頻，商戶也懂朋友只賣精品車

2、要麼車子商戶親自跑腿，親眼去朋友地方看到過

小哥我是不反對拼縫的（賣一台車兩個商戶賺錢），拼縫本身就是資源共享的一種，前提是兩個人都少賺點，這樣客戶買去才有性價比。

做到以上兩點並發來小視頻的商戶，要麼人緣好（說明他賣的車品質確實可以），要麼極其認真負責對待每一台車（親自過去幫你看一眼），不要反對拼縫，你又不買人家資源，買個車而已，多花點錢買靠譜，可不是？

商戶朋友圈畫風

這個就比較玄學了，但是好的商戶朋友圈畫風看上去一定是舒服的，在這里小哥只囉嗦一句——商戶發朋友圈車輛的品質和他賣的車品質在大數據上一致，如果你經常看到一個商戶發的朋友圈都是賊便宜的車，一問要麼賣了，要麼車子前面瑕疵/後面瑕疵/小涉水/只換了個發動機其他精品，那麼這個商戶一定不反感賣瑕疵車，沒準就賣你頭上了。

打意向金的玄學

其實打意向金也是一種玄學，除了幫你留住車保證不空跑以外，還能幫你搶到一些熱門的高性價比的車，打不打意向金，完全看溝通的專不專業，主要是你加他的路子正不正，如果你是通過「假車源」加到的他，那麼意向金就是束縛你的枷鎖，反之，意向金能夠幫助你拉近你和真實精品車商之間的距離，甚至連價格都會變得好談起來。

小哥個人認為，只要車是真實存在的，有銘牌有小視頻（你可以要求車商在小視頻里比一個小心心，證明是剛拍的小視頻），車況查記錄確實OK，打點意向金無妨，一兩千塊微信里說幫我留個車，我有意向來看，也會讓銷售松一口氣。

不過話說回來，大家都知道，騙子在你付錢之前都是好人，會對你噓寒問暖家長里短，哪怕你封鎖了他，他還會打電話回訪，還裝一臉無辜樣，所以個人還是建議打意向金時不能帶著感情，請把機會留給真正優秀的車商們。

01內容太多不好記？給大家歸納一下吧。

（加微信前）

莫念假車低價好，正常行情找一找

一看車圖二看店，三看地址四留言

電話謊稱我專業，假車一聽就再見

（加微信後）

微信看名看友圈，此車資料傳一遍

只要鏈接這台車，沒有資料就再見

莫說你的資源廣，鏈接不實還撒謊

（真實車商特徵）

電話車況報的準，微信名字看的順

銘牌大本小視頻，你要資料我都行

配置車況報的準，專業知識儲備多

張口問價沒人愛，喜歡你就上門看

（這點真假車商都一樣，車麼肯定要現場看過）

其實很多人都希望在網上看到學到一些能夠「獨自」購買二手車的經驗，從而自己進行實際操作，小哥我作為一個浸潤市場多年的車商，勸大家還是（省省吧）

真的省省吧，唯獨看車況這件事，還是交給專業的人去做比較好，作為客戶的您，需要給評估鑒定機構所做的就是一件事——能夠分辨真假車源，能夠認清行情，抵制住誘惑，這就足夠了。

小哥我自己門店也有二手車之X的帳戶，但是往往接到的電話客戶總喜歡拿「假車源」的價格來比我們店的，甚至還有客戶說你這台車我看到過圖，某8上只賣60萬，而你要賣68萬，被我當場懟了回去（某8同城上別人發我這台車背景有塗抹店名嗎？我這套圖有塗抹店名嗎，人家盜我圖瞎發的價格，我才是真正的車主），然後客戶被我的魅力和膽識嚇到了，戰戰兢兢加了我微信，但是最終因價格問題沒有成交（可能還是因為「假車源」給他的印象我的車太貴，不過我相信我的舉動足以讓這個客戶不會傻到去找盜我圖的「假車源」）。

希望看到這篇文章的客戶朋友們可以掌握這項專業知識，不為別的，就為讓「假車源」們啞口無言，同時可以盡快掌握真車源、真車商、真行情，為您的買車進度加把勁。

重要的事情說第三遍：★★老板你好，車子4s記錄發我一下，或者你有銘牌發我銘牌也行，記錄我自己查，到時候有個車商朋友陪我一起過來買車★★（假裝自己很專業，告訴對方我沒這麼好騙）

本文不代表瓜姐講堂任何投資立場。

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