說服，就是要和對方潛意識溝通！（江蘇·開課倒計時6天）

一個旅遊團早上等大巴，一個老太太太拿著一包雨傘向遊客兜售。老太太太說：「孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都的備雨傘！」之後她拿出當地地圖，地圖上的旅遊須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太太又說：「你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的！」話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。

這個小金額買賣非常經典，我們拿「NLP說服五步「解碼一下：

我們都會覺得老人不會騙人，老太太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶「孩子們」，親和力瞬間出來。

這個環節老太太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨鬥，解決了三套軟件中的價值觀問題；緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。

老太太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。

老太太太沒學過「回應術」，但也碰巧用了一點點。「現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價」，利用你相信的信念——旅遊區里的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。

她讓大家感覺是交換價值，最後很高明地限制時空角——「你們馬上出發，不買沒時間了」，收網成交。

老太太太並不懂這些原理，但她能在短時間內完成銷售，一定是做對了什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，扣住潛意識三套軟件，賺錢就是順便的事！

不懂人性，任何的道理都是屁話；不懂人性，任何的制度都是空談。就在4月18-20，曉強老師在昆山為你破解人性，找到解決萬事的根源。

近期課程預告：

193期《NLP商道智慧》昆山精華班

時間：4月18-20日

地點：昆山·皇冠國際會展酒店

地址：江蘇省昆山市玉山鎮前進西路1277號

導師：馮曉強

194期《NLP商道智慧》東莞精華班

時間：5月5-7日

地點：東莞·嘉華酒店

地址：東莞市厚街鎮傢俱大道1號

導師：馮曉強

《NLP商道智慧》課程把NLP心理學原理應用於商戰，從根源上解決人的問題，進而解決企業問題。都是運用馮曉強自己的案例，課程中含有大量實戰、落地的方法，簡單實用，拿回去就能用，用了就有效。讓中小企業老板做到業績暴漲，身心解放，不但要賺錢，還要從企業中解脫出來。

有些老板說，我沒時間學習。正是因為你沒時間，你才更要學習，你的生命還要耗在企業里多少年？

有些老板說，我沒錢學習。正是因為你沒錢，你才更要學習，緊緊巴巴的日子你還想過多少年？

有些老板說，我怕上當。正是因為怕上當，你才更要學習，不走出去漲漲見識，你以後怎麼判斷哪是機遇，哪是陷阱？

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