貿易徹底變天了！將來你靠什麼賺錢？（深度）

作者：雲掌財經/水木然

本文來自 雪花新聞，本文標題：商業徹底變天了！未來你靠什麼賺錢？（深度） ,轉載請保留本聲明！

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首先，我們先來梳理一下商業的大勢：

未來商業的本質，可以用1—10這10個數字去形容：

1、數一數二

任何一個行業，都會誕生出兩家綜合性、平台性的公司，而且這兩家公司互為補充，它們負責整個行業的宏觀運作，比如電商行業的京東、天貓。這種大的平台型公司整合力極其強大，乃至會制定行業規則。

2、不三不四

在這個行業里，除了這兩家綜合性公司之外，其它綜合性公司一定無法再存在，這就是未來商業和傳統商業的區別，因為綜合性公司一定是平台型公司，而一個行業的平台型大公司一定最多只能有兩家。

3、五五六六

意思是這個行業雖然不會再出現大的平台型公司，但是一定會出現垂直、細分的平台型公司。比如當天貓和京東成為綜合巨頭之後，像聚美優品、唯品會、當當只有的垂直電商依然會存在。

這些垂直細分的公司將林立在行業里，和而不同、呈現出多元化並存的局面。所以未來的企業越來越垂直細分。

4、七上八下

這句話意思指的是產業鏈的縱向分布，之前的企業總是越做越寬，不斷的橫向發展，越來越胖，所以容易形成同質化競爭；而未來的企業將越做越窄，將某一個環節做到極致，企業和企業之間上下銜接，然後各種產業鏈條可以差異化共存。

5、九九歸一

未來無論是平台型公司、服務型公司，還是產品型公司，都會被「通路型」公司整合，所謂通路：就是物以類聚、人以群分之後，能把合適的產品送到與之相適應的消費人群的通道。

通路型公司，就是對原來產業結構的摧毀重建，未來只有現金流，沒有利潤率；只有售後，沒有銷售員；沒有行銷，只有鏈接。

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未來你靠什麼而活？

未來的社會只有三種企業角色：

1. 負責國計民生的資源型企業（國企、央企）

2. 負責商品流通的平台型企業（騰訊、阿里巴巴、百度等）

3. 在各種細分領域里有獨特產品或深度服務的小公司（價值主體）

除此之外，就是各種遊離在各種平台上的個體，比如：網店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等（價值個體）。

如果以上這些都沒有你的位置，你就應該考慮一下自己的未來定位了！

在社會不斷向「平台+個體」的結構轉變過程中，平台先淘汰掉了一部分人：各級經銷商、中介、經紀人、銷售等二道販子等。

與此同時平台又需要很多新人：技術、美工、客服、採購、策劃等經營人員。

每一個平台都需要一個規模化團隊去經營。也就是說，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務人員出現了。

比如由於產品越來越趨向定制化，所以大量產品設計師出現了，比如由於產品的後期服務越來越重要，所以大量售後人員和客服出現了。

原來的商業是以「產品」為核心，今後是以「服務」為核心。我們必須從「商品」里跳出來，直接跟你要服務的「人群」（客戶）進行對話，看看他們真正的需求是什麼？產品設計的出發點一定是「人群」（消費者）的需求，然後再往前反推，最後再開始生產，以終為始。

平台的價值，就是讓我們能夠精準的和消費者對接起來，然後直接髮生各種服務關係。

未來我們跨誰的」界「？跨傳統商業的」界「，這個所謂的」界「往往是行業邊界，但行業有」界「，人的需求卻無」界「，一旦瞄準固定人群，就根部不存在所謂的邊界。圍繞一群有共同屬性的用戶，不斷挖掘他們的需求，哪怕滲透到各個行業，提供全方位的產品和服務。

於是定制化、個性化產品越來越多，並且都在千方百計地提升產品的附加值，這就是點對點的服務。

而之前這是不可能做到的，因為生產者和消費者是無法直接對接的，所以只有讓大量的中間商去充當，但是這些中間商只充當了信息橋梁作用，並沒有提升產品的附加值。

也就是說：原來的投機倒把、囤積居奇、反經濟周期、低買高賣等差價思維，正在被一種創新、與眾不同的創造性思維取代。

所以未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產品或服務流經你這里時能把它的價值放大，這樣流體才有流經你這里的價值。而不是成為一個傳統的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然後去收個買路錢。

在未來的價值鏈里，你要想獲得價值，自己首先得有存在價值。

未來社會，產品、信息、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，都會被衝擊掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。

按照這個邏輯，社會一定會越來越公正，價值正在變得越來越對等，這才是一個高效運轉的社會，中國正在一點點接近！