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編輯：人力君
作者：徐大維
來源：良大師（ID:liang_da_shi）
正文共5515字，預計閱讀時間16分鐘
本文作者良大師，曾在平安集團任職16年，是前平安集團管道總監。多年豐富的工作經歷讓他發現，門檻低的工作，往往很難賺到錢。多數人在低配的工作里，只能過著低配的生活。
如何在低門檻的工作中脫穎而出？今天這篇文章分享了一個重要的底層概念：概率。推薦你認真閱讀。
——人力君
前兩天，刷知乎，看到這樣一個問題：
「為什麼大部分網路作家掙不了錢，還那麼多人去當網路作家？」
有一個回答深得我心：「頂部人士的高收入帶來的示範效應+準入門檻超級低。」
這麼一想，還真是挺有道理的。
很多人似乎陷進了一個怪圈：
聽說微商賺錢，於是天天發十幾條朋友圈賣貨，結果沒幾天就放棄了；
聽說網文作家賺錢，於是天天打字更文到深夜，結果沒多久就不寫了；
聽說房產中介賺錢，於是天天帶著客戶看房源，結果沒倆月就辭職了。
原因無他，微商、網路作家、房產中介都是看上去門檻極低、任何人都能勝任的工作。
而且，總有那麼幾個發家致富的領頭羊，讓我們羨慕嫉妒恨。
可是，這些人人都能勝任的工作，卻隱藏了一個紮心的真相：
門檻低的工作，往往很難賺到錢。
你仔細想想，是不是這樣？
壽險明星的海報，英姿颯爽，號稱年入百萬，但是有多少人還不都在貧困線上掙扎？
網路小說上線了這麼久，能和唐家三少比肩的又有幾個？
至於微商，就更不用說了，誰還沒幾個做微商的朋友，但成功者卻是寥寥。
你看到的那些光鮮亮麗，說不定只是少數人給你創造的假象，讓你誤以為只要自己嘗試，就一定可以成功。
然而，多數人在低配的工作里，只能過著低配的生活。
所有低門檻行業都有個共同特點：一定有幾個耀眼的明星，或者有一些傳奇故事。
這些明星和故事，總讓你忽略成功的概率。
就說近年來興起的知識付費，代表人物有羅振宇、吳曉波、樊登……
這些人的光輝形象和不菲的收入，挑逗著眾人的神經。
讓廣大有為青年想要舍身一試，關鍵是，這行業門檻低啊，一張嘴、一部手機、一個平台、幾張PPT，成了！頓時可以向羅胖們挺進。
可真相是什麼？
據我所知，除了頭部大V , 多數知識付費從業者，吃了上頓沒下頓。
不但網上課程不好賣，而且就算賣了，大部分也被管道方拿走。
我認識一位年輕朋友，之前在一家大公司過的還不錯，看到知識付費這波洪流，也想大撈一筆。
於是也開始在網上教別人理財，折騰了快兩年了，現在還在為每月4500元的房租發愁。
剛剛有了孩子更是火上澆油，為數不多的積蓄，在股市里也被無節制瘦身……
魔幻的是，他教別人理財，那是需要「人設」的，總不能承認自己是個窮鬼吧？
於是，他的朋友圈，充斥著各個高檔場所的照片，還有各種收益明細的截圖……
與真實生活的低配相比，真是冰火兩重天。
但是，此時的他，儼然成了明星效應的一部分，讓一些年輕人以他為榜樣，準備進軍知識付費領域，大賺一筆。
明星效應在低門檻行業如此顯靈，而且具有傳染性。
沒有人會承認自己是失敗者，每個人都會把自己裝扮成明星，通過各種方式粉飾朋友圈。
比如，三個月都沒開單的業務員，卻說：這個月業績要爆棚了，還有客戶不停地約見；
比如，半年都沒開張的微商，卻說：自從做了微商，收入增加了好幾倍；
比如，恨不得將一塊錢掰成兩半的網路作家，卻說：唉，很多讀者總忍不住打賞我，其實我寫作並不是為了錢。
大家都深諳眾人喜歡依附強者的底層邏輯，因此也都沉迷於這種偉大的集體敘事當中，熱鬧非凡，讓岸上的觀眾，也忍不住誘惑，一起跳下來狂歡。
可當你邁過這道低矮的門檻後，才會真正知道，自己面臨著什麼：
「繁華似錦背面的低配與不堪，那打碎的牙，滲著血水，只能自己默默吞咽，不能讓別人看到。」
「為什麼大部分網路作家掙不到錢，還有那麼多人去當網路作家？」
其實很好理解，因為只需要一台電腦，一根網線，又不用擠地鐵也不用查考勤，只需要動動腦子，發揮一下想像力，說不定就能像唐家三少一樣一年掙1.3個億。
可是，大家忽略了一點：你覺得入門容易，又有吸引力，別人也會這麼考慮。
所以，大家蜂擁而至時，分配到每個人身上的資源也會少的可憐。
這時你想超越競爭對手，不僅僅需要能力上的碾壓，更需要足夠好的運氣。
我曾做過多個營業部總監，主管過200名以上的銷售下屬，當我復盤他們的成長軌跡時，往往會發現成功者的一個共性：
運氣好。
比如我曾經的下屬，周鑫，現在掌管一個業務部，收入頗豐。
我知道他一個鮮為人知的起點：
一次他去洗手間，路過前台，接到一個電話，是深圳某大企業，來恰談一樁業務。
按理說這種情況成功概率很小，那麼一大塊業務，如果沒有關係，怎麼會談成？
可是，說來奇妙，周鑫幾次接洽之後，竟然將業務談成了！
後來，我們了解到了具體情況。
原來那企業換的新主管，發現採購中有很多貓膩，所以，要求盡量找新的供應商。
一系列事件也因此發生了聯結。
採購辦專員在700多黃頁信息中選了一頁，而那一頁中有50多個供應商信息，他隨意撥通了其中一個電話，那個電話正是我們前台的。
全部門共40多名銷售，唯獨周鑫上了洗手間後，路過前台，聽到電話一直在響卻沒人接，於是接了電話。
機緣巧合之下，周鑫做成了人生第一個大單。
更魔幻的是，能力本來一般的周鑫，在和這個大客戶打交道過程中，變得越來越強。
畢竟他需要處理那麼多複雜的事，而這也逼著他成長起來。
這還沒完，那家企業是他們行業的龍頭，而那個行業剛好是我們從未接觸過的。
嘗到甜頭的周鑫，積累了行業經驗，迅速拓展了那個行業的其他客戶，於是業務如洪水般洶湧襲來。
因為業績卓越，周鑫晉升為主管，進而又晉升為營業部經理。
一次逆襲，就這樣完成。
周鑫的故事比較具有代表性，但絕不是個案，其他成功的銷售，也大同小異，或多或少都有運氣的眷顧。
康奈爾大學經濟學教授羅伯特·弗蘭克曾寫過一本書：《成功與運氣》，講述了運氣的重要性，也和周鑫的故事相呼應，尤其是以下兩點：
1、競爭越激烈，運氣越重要；
看過那麼多銷售的成敗，我很清楚一點：
但凡能堅持兩年的人，在能力上誰也不比誰差多少，個個都是能說會道、八面玲瓏的人。
但如果沒有幸運女神的攙扶，你根本站不到塔尖。
2、幸運會將成功成倍放大。
如果你比別人運氣好一點點，比如說5%，假以時日，你會比別人強多少？還是5%嗎？
錯！
弗蘭克說，肯定不是這樣，好的運氣會催生更多的機會。
所以，最後可能是500%，甚至更大。
就拿周鑫來說吧，一通電話，晉升到營業部經理，無論是收入，還是仕途，不都是從那個奇點催生而來嗎？
你看，如此說來，運氣才是最大的殺傷級武器。
萬維鋼在評價這本書時，說了一句很經典的話：
「機遇只偏愛有準備的頭腦，可是真相卻是，準備的頭腦太多，而機遇太少。」
但是，如果你有些閱歷，又能深入思考，就會發現我說的是真相。
承認真相，也許會讓你不舒服，但是你想找到解決方案，就必須實事求是。
否則，一味地給自己施障眼法，最終夢醒後的苦痛，你更難承受。
讓我們來面對現實，無論是「明星效應」，還是「運氣作用」，其實都指向一個底層概念：
概率。
也就是說，低門檻由於競爭大，成功的概率必然低。
當我們理性地看待這個問題時，也許就能找到答案。
如果我們把概率，當成一個純粹的數字，無非就是一個分子和分母的組合。
如果你想將這個數字變大，你會怎麼操作？
其實，就兩個方法：要麼把分母變小，要麼把分子變大。
法則一：把分母變小，形成系統優勢
聽起來很玄乎，其實很簡單。
分母就是你的競爭對手，你把競爭對手變少，不就意味著把概率變大嗎？
試想，大家都是赤手空拳，你卻拿了把開山刀，此時敢與你較量的，也只有手里有家夥的人，這時競爭對手不就少了嗎？
你和這把開山刀，就成為了一個系統，因此也具有了優勢。
《巨人的工具》一書中，講述了漫畫作家亞當斯的故事，由於他創造了「呆伯特」形象而家喻戶曉。
亞當斯就是秉承這種「系統」競爭的理念。
他說，自己畫漫畫，不算一流；自己寫段子，也很一般。
可是，當把這兩種能力結合，他卻無人能敵。
這也是「呆伯特」漫畫爆紅的原因，既有漫畫，又有段子，形成了一種獨特性。
亞當斯就是利用這種方式，來打造自己的系統優勢。
他的故事，讓我想起一個自媒體朋友，她從事壽險銷售工作，業務難做，於是想在網路上寫寫文章，增強自己的影響力。
2014年，她開通了公眾號，誰知幾篇文章一下火了，現在粉絲已突破百萬，手下幾十個人幫她打理壽險業務。
而且，單是公眾號的收益，已經讓人咂舌。
你看，這就是系統優勢，既能寫文章，又能做壽險，這樣的競爭對手自然不多。
她成功概率的分母，也因此很小。
當然，這一點也要動態來看，某種系統優勢，建立的越早，競爭對手就越少。
當大家都發現有這種優勢存在時，擠入的人就會越來越多，你的優勢也會被稀釋。
所以，如果你現在一邊賣壽險，一邊做公眾號，可能會困難很多，因為分母已經變大了。
這就是一個快魚吃慢魚的時代，就像抖音的盛行，帶火了一批做微商的，等你再想進入時，已經有點晚了。
所以說，如果你是身處低門檻行業，就要善於尋找新的賽道，頻繁的和新鮮事物碰撞，建立自己的系統優勢，最終你成功概率的分母也會變小。
法則二：把分子變大，讓時間成為盟友
上文我們談到運氣的重要性，但是有一點，我們不能忽略，運氣是和時間密切相關的。
這個道理並不複雜，就像諾貝爾獎的一個玩笑話：獲獎的一個重要條件是，你活得夠長。
這句話有兩層意思：
1、這個領域，你的競爭對手都死光了，這獎不給你給誰？
2、你活得長，作品才夠多，說不定哪個就砸中了大家。
因此，更長的時間，多次的博弈，就能把概率分子變大。
我曾在以前的一篇文章中，寫過孔林的故事，他就是把分子變大的典型代表。
孔林，現任某500強銷售團隊主管，經濟條件優渥，在深圳有房有車。
一開始作業務時，生存都很困難，靠小單維持生計，最慘的時候還睡過公園躺椅。
從業3年後，才贏下第一個大單，從此也開始翻身。
那是一家大型企業，不知道孔林怎麼摸進去的，和對方有了接觸。
但是，想做人家業務，門都沒有，所有業務都由兩個關係戶把持著。
按照這種情況，一般人都會撤退，因為希望不大啊。
可孔林卻像牛皮糖一樣死黏著不放。
隔三差五晃悠一圈，逢年過節送些掛歷……
按現在的說法就是經常刷存在感。
這一刷就是三年，直到等來了一次千載難逢的機會。
那企業購置了一批設備，周五晚上到貨，因為第二天就要經營，經辦人害怕有經營風險，所以希望盡快購買設備保險。
可是找了那兩個關係戶，都回復說太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一辦。
經辦人不敢擔風險，直接向總經理匯報了這事兒，總經理大發雷霆，問經辦人，除了那兩家供應商，還能找誰？
經辦人說，有一個姓孔的經常來，但是從來沒合作過。
總經理說，問問那個姓孔的，能不能加班搞，如果可以，這批業務就給他做。
孔林當然沒有放過這次機會，夜幕之下，把出單員和審核人接到公司加班，保單全部搞定。
後來，客戶總經理也借題發揮，把全公司三分之一的業務交給了孔林，這可不是小買賣啊。
這些業務也成為了孔林事業中的第一桶金。
此後，他更加堅定了自己的策略，他發明了一個概念叫「斷點效應」。
意思是指，客戶與競爭對手關係再好，產品再優秀，只要時間夠長，就會出現「斷點」。
要麼是關鍵決策人崗位更換，要麼是某項服務沒做好，要麼就是一個不可預料的隨機事件發生。
總之，在「斷點」出現之時，只要你還在客戶的視線範圍內，往往就有翻盤的可能。
所以，孔林10年間屢有大單收獲。
你看，這個法則一點也不新鮮，卻很實用，因為一旦你秉承這種法則，就等同於拉攏了一個最強大的盟友：時間。
所以，為什麼曾國藩在多年的征戰中，會悟出「結硬寨、打呆仗」的黃金法則。
因為在時間的長河中，再強大的對手，也總有犯錯的時候，你只需保持自己的穩定，密切註視對方，把對方的錯誤變成自己的機會。
而且，只要時間夠長，你又比較上心，好運砸中你的機會也自然會大。
因此，把時間當做盟友，是做大成功概率分子的不二法則。
正如一個騰飛的熱氣球，操作員只能調整高度，以捕捉不同的風向，而氣球的具體航線和落點，卻要聽天由命。
但是，你不能將僅有的掌控權也丟掉。
關於這一點，美國總統大選時，歐巴馬的對手羅姆尼有著很好的詮釋。
有記者問他，相信命運嗎？
他說：相信！
記者又問他：「你現在的成就，多少是自己的努力，多少又是命運的安排？」
羅姆尼給出了一個經典的回答：這取決你向後看，還是向前看。
「如果你已經成功，回顧往事，你要意識到命運的垂青，這會讓你心存感恩。
如果你計劃將來，就要相信一切盡在掌握，哪怕是幻覺，你也要相信，這樣才能全力以赴。」
這也是我想要告訴你的：
無論你身處多低的門檻之中，也要告訴自己，低起點不代表低終點。
➤作者：徐大維，公眾號良大師主筆，原平安集團管道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書簽約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。 -今日份推薦閱讀- 「自殺式墮落」的六個跡象，你也許正在犯 華為36歲工程師22個月未休假猝死：為什麼我們要拒絕全民996 賓士事件雙方達成和解：要有掀桌子的能力，更要有不掀桌子的修養 馬雲最新講話：不為996辯護，但你應該聽到真話！