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高估了自己對公司政策的理解，其實人員錄取要求和流程更嚴格、更複雜；
高估了自己對公司形勢的判斷，其實今年也許行情不好，收緊編制；
高估了自己對公司招聘的影響，其實他說了不算，爭取不到一個名額；
高估了你的表現，其他人員有不同意見，又不好意思直說。
總之，他極有可能是身不由己、力不從心。
同理，承諾長期合作的甲方、承諾升職發錢給期權的上級，也會低估了一點搞定的難度、誇張了一點美好的願景。
沒有一對新人是抱著「忽悠對方」的心態說「我願意」的吧，然而，生活的複雜、生活的變化，還是會狠狠地打我們個措手不及。
大部分人的「辜負」處於「故意」和「無意」的格雷的五十道陰影之間。
我們求職、招聘、採購、競標，都難免強調對自己有利的條件、淡化對自己不利的條件。
即使公開透明地披露問題，也是為了避免說得天花亂墜以後落差太大，導致招來的人很快離職、合作關係很快破裂——並非完全出於善良光明。
這是人的本性。大家不是壞人，大家只是並非完人。
「管理風險」是一項能力
如果「忽悠」是常態，我們怎麼辦呢？
第一，永遠不要輕信。
職場上有一句話，只要不是「白紙黑字」（落在具有法律效力的文本上），都不算數。
職場上另一句話，「商業社會，談法律而不談道德」。
所以，你即使繼續實習也應該開始謀求其他機會。否則3個月後對方再次改口，怎麼辦呢？千萬不要低估世界的不確定性。
第二，學會判斷風險。
那麼，我們就要養成「不管對方說得多好，自己預判風險」的習慣。
你完全可以打聽一下，公司的招聘流程是這樣的嗎？今年有人員需求嗎？我有競爭對手嗎？我的上級有這個權限嗎？他這人靠譜嗎？
其中最重要的是，理性判斷一下，這個公司應該招我嗎？
從市場上招聘也要付出成本，招來的人合適與否也有風險，你表現良好已經證明自己……
這些因素讓「招你」變成一個划算的選擇，那麼這個合作的基礎就較為穩健。
雨果獎得主郝景芳曾經說過，有些應酬是不必要的。雙方利益相契合，不熟悉也會嘗試合作；如果不能互益，認識了、喝酒了、稱兄道弟了，也沒什麼用。
這話的意思就是，很多情況下（盡管不是所有情況下），大家是憑理性的。
第三，綜合管理風險。
辨識風險後，就可以採取應對措施、做好兩手準備。這並不是說，我們不能選擇有風險的事。
即使半年前，你知道獲得全職崗位有風險，依然可以選擇「完全不找其他工作」。這樣也許你能在這個項目上表現更好，增加得到全職工作的機會。
只是，你心里清楚「我的選擇有風險」，是權衡利弊後的理性選擇，而不是一派天真爛漫地期待最好的結果。
第四，自我中心一點。
亞馬遜創始人傑夫貝索斯的名言是：
你的上司/同事都是怎麼「忽悠」你的？
本文作者Autumn Qiu，前麥肯錫咨詢師&沃頓商學院MBA。一個帝都職場媽媽，用麥肯錫方法做出人生選擇，化解職場焦慮，個人公眾號「清醒貪心記」（id: QTnotes）。
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