財經大大數據|漲姿勢!廉航近大大航更賺錢,他到底靠什麼?

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  我們首先來了解廉航的概念。

  廉價航空(low-cost carrier,也叫「低成本航空」),最早是美國提出的概念,目前普遍認為西南航空(Southwest Airlines)是這一行業的鼻祖,或許說,這家成立於上世紀 70 年代的航空公司定義了「廉價航空」。但是「廉價航空」並不意味著飛行安全也被「廉價」了,航行是否安全,主要在於是否能夠嚴格執行航空規程、管理是否有瑕疵以及天氣等原因,而不在於是否「廉價」。

  那麼,為什麼叫廉航?因為他票價低。為什麼票價低?因為他成本低。

  如今在國內經營得比較好的「廉航」春秋航空在整個 2018 年度和 2019 年一季度都保持 20% 的利潤增長。而南航、國航和東航這三大航空公司2018 年年報,淨利潤基本都腰斬,2019 年一季度淨利潤同比也只有個位數的增長。

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  這不是中國獨有的情況。根據亞太航空中心統計,2009 年至 2018 年,全球廉航在國內航線市場份額從 24.7% 提高至 32.5%,國際航線市場份額從 5.6% 提升至 12.7%。在亞洲,東南亞仍然是廉航市場份額最高的區域。

  為什麼票價更低的廉航更能賺錢?

  首先是飛機不同

  如果你讀過《0元機票的秘密:亞洲航空的低成本試驗》這本書就能明白,他們近乎苛刻的成本控制:

  單一機型:亞航全部採用空中客車A320系列機型組建機隊,不僅可以減少機組培訓和後續維修的成本,還能最大程度保證飛機的高利用率,降低航空公司的經營成本。同時,大規模購買單一機型還能在價格上享受優惠。

  取消兩艙:取消商務艙和頭等艙,只設經濟艙。這樣,飛機上的座位就更多一些,如果傳統航空公司每張機票賣1000元才能盈利,那麼亞航只要賣600元到700元就可以盈利。

  點對點飛行:中短途航線不轉機,一架飛機一天之內在兩地之間多次往返,縮短了飛機的過站時間(最短25分鐘),提高飛機利用率(每天12小時)。

  然後是服務的不同

  廉價航空公司通常選擇大城市周邊的二線機場或二三線城市的機場,可以進一步減少成本,享受補貼。例如,2018 年,東航淨利潤 27.1 億,獲得補貼 54.3 億;國航淨利潤 73.4 億,獲得補貼 31.3 億;南航淨利潤 29.8 億,獲得補貼 44.5 億;春秋航空淨利潤 15 億,獲得補貼 11.41 億。

  並盡可能的節省大量人力成本和機票銷售的管道成本。

  而沒有免費的餐食提供、托運免費公斤數更少或沒有、改簽費更高等,都是國內區別廉航和大航的主要特徵。

  機上搭售商品也是不少廉航獲取收入的管道,比如瑞安航空會在飛機上銷售彩票,而空少站在走道里吆喝:「XXX 商品不要 999,不要 199,只要 99。」想必乘坐過春秋航空的人,一定也對此印象深刻。

  廉航客座率更穩定

  與大航盈利能力隨油價與匯率一起波動不同,廉航客座率、票價波動都很小。

  以春秋航空為例,從 2011 年到 2018 年,飛機架數從 28 架增加到 81 架,座位數量從 5208 個增加到 15066 個;收入從 44.6 億增長到 131 億,利潤從 4.83 億增長到 15 億,與運力是成比例增長的。

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  就以上海飛廣州的航線為例,在攜程網上,春秋航空 2019 年 5 月 8 日 07:15 的航班,票價為 1150 元,6 月 1 日 07:15 的航班,票價為 820 元,相差 330 元;而南航同樣使用 A320 客機,5 月 8 日 06:55 的航班,票價為 1360 元,6 月 1 日 06:55 的航班,票價為 870 元,相差490 元。同樣的飛機、航線,相仿的出發時間,春秋更便宜,票價波動也更小。

  在過去 8 年,春秋航空的產能增長 2 倍,客座率能維持在 90%以上,票價波動更小,一方面說明供給還遠遠小於需求,另一方面說明春秋航空的利潤基本等於單機利潤乘飛機數。

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