博天環境董事長趙笠鈞：2030營收要破千億

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（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 董瑞強 8年前，趙笠鈞為博天環境設下了百億營收目標，這在當時，幾乎沒有人相信。

但出乎所有人意料的是，僅僅6年時間，當初看似的不可能卻正悄然變為現實。2017年，博天環境新簽合同額已達92.31億元。在他看來，2020年之前做到百億目標已是一個確定性事件。

行業內熟悉他的人認為，趙笠鈞是一個喜歡挑戰、追求極致、敢於想像未來並且敢做第一個吃螃蟹的人。他毫不掩飾博天環境的發展野心——到2025年，做到營收300億元；2030年，營收過1000億元。

從1995年成立公司至今，博天環境已在工業水處理領域占有領先優勢，是目前國內少數能夠進行複雜工業水系統綜合服務的企業，2018年博天環境收購高頻環境，成為中國首批進入集成電路產業等高技術水處理領域的環境上市公司。

經歷了2018年的行業震蕩，環境產業下半場將如何展開？博天環境將在4月份披露2018年年報，相比上一年，業績表現如何？

2019年3月22日，全國工商聯環境商會會長、博天環境集團股份有限公司董事長趙笠鈞接受了經濟觀察報記者的獨家專訪。

趙笠鈞對經濟觀察報記者透露：「從整體看，去年我們的業績表現會有明顯的提升和改善。」他同時表示將努力做到公司未來三年收入基於2018年增長分別不低於40%、80%、120%，淨利潤基於2018年增長分別不低於100%、200%、300%的業績目標。

據他介紹，2017年博天環境拿到的合同規模就達90多億元，去年的新中標合同額也做到了大幅增長，前三季度就已達到去年全年的水平。僅這兩年，就拿到了總計約兩百億元合同規模。

專訪中，趙笠鈞回應了博天環境資產負債率高的原因。他說，「博天環境資產負債率高，有我們自身的結構特點，我們一直堅持為未來花錢，堅定投資布局新業務，甚至能占到某些年份利潤的50%以上。」他表示，一個不為未來花錢的公司是不會有未來的。缺錢是因為我們年輕，需要為未來花錢的地方多。而博天環境也正是因為年輕，想幹很多事，資金面會緊一些。

改善思路

「我們既要持續性增長，更強調追求高質量的增長，所以除合同收入規模增長外，我們在利潤、經營性現金流等方面也都有明顯改善。」他告訴記者，經營性現金流是行業普遍的痛點，博天環境持續幾年都是負的，但在去年經營性現金流的局面開始有大幅改善。

經濟觀察報記者仔細梳理和分析博天環境近三年財報（2016年、2017年、2018年三季報）發現，很多數據在不斷增長，2018年三季度銷售增長率達90%以上，中標和開工項目持續增多。

不過，其近三年銷售淨利率保持在5%左右，資產負債率基本維持較高負債水平，截至去年三季度末，資產負債率達79.32%，流動負債合計55.35億元，同比增長53%，財務費用同比增長103.13%。「與其他環保上市公司相比，博天環境的資產負債率偏高。一是因為博天2017年上市只發了10%股份，募集了兩億多資金，資本金結構改善非常有限；二是環保本身作為杠桿業務，一個PPP項目資本金20%-30%，銀行貸款70%-80%，合併報表後資產負債率自然就高了。」趙笠鈞解釋說。

在他看來，任何事情都有其兩面性，一方面博天環境上市晚、拿到的錢少，但另一方面也讓公司在項目選擇上更慎重、更規範，沒有發生業務上的漂移。所以現在也能持續獲得一些項目貸款。而很多環保公司的問題正是項目本身不規範而造成的。過去大家口袋里錢多，步子邁的太大，杠桿放的太多，一收縮就出問題了。

趙笠鈞有明確的改善方案和思路：今年整個經濟形勢在好轉，特別資本市場也在回暖，2019年我們將進一步積極探索通過定增優先股、可轉債等多種方式改善資本結構。一是融資進來後補充淨資產，降低資產負債率；二是進行債務性結構調整，把過去一些短期流動資金貸款逐漸擴大為中長期項目貸款。

趙笠鈞告訴經濟觀察報記者：「今年對博天來講是非常關鍵的一年，在進行一些更深層次的調整和改革。雖然在去年，博天沒有像行業中其他公司那樣受到傷害，但也從其經驗教訓上獲得了一些經驗，我想我們在未來的發展一定會行穩至遠。」

其實從2012年開始，博天環境就開始在工業和市政水處理之外，陸續進行核心設備製造、環境監測與智慧環境管理、土壤與地下水修復等新領域的布局。

趙笠鈞認為，這些布局將逐步迎來市場機遇的爆發，成為新的利潤增長點。現在傳統業務較成熟，競爭非常激烈，更多是靠央企工程施治能力及融資成本優勢。博天環境延伸出新的業務機會在今年將是發力的重點。在趙笠鈞看來，這也正是在回歸環保企業的本質。「比如，博天環境子公司博元生態以前主要業務是河道生態流域施治、生態恢復，但我們在2017年提出一個問題：大規模的PPP建設、河道生態建設其實帶來了政府和社會的巨大的成本壓力。投這麼多PPP下去，如果將來並未延伸出產業服務機會，那就完全是成本。」他說。

趙笠鈞告訴記者，過去整個環保行業都是在末端治理，客戶支付意願其實並不強。如果把水處理服務延伸到生產環節，這些水又對客戶生產質量、成本、品質提升有很大作用，客戶自然會更重視。其實博天環境從2008年就開始做煤化工水處理，從末端向前延伸，成本會更低，水資源利用率也更高。博天環境在這方面是具有行業主管地位的。

博天環境最早是做工業污水開始的，一路上見證了中國經濟發展不同階段的一些產業形態。早在2015年，博天環境就提出要進軍集成電路行業，預計這個產業肯定會很大，希望能進入該領域。2018年博天環境攜手高頻環境，正式成為中國首批進入集成電路產業等高技術水處理領域的環保上市公司。

不談市值、只講收入

趙笠鈞說：「要站在遠處等未來，就是到球去的方向等球，才會更加從容。」據他介紹，博天環境主要是圍繞水業關聯的環境產業展開布局，並未偏離發展主業，而是前瞻性地在工業水處理、城市與鄉村水環境、核心設備製造、環境監測與智慧環境管理、土壤與地下水修復等業務平台進行拓展，並向著生態產業價值創造延伸，進行生態旅居的健康生活布局，著眼把握未來市場機遇。

比如，打造汽車營地和青少年訓練營地等，這些都帶有流動性及生態需求屬性。現在越來越多的人願意開車出去，但凡有優美環境的地方，周末都會停滿車，在這些地方打造汽車營地，提供綠色生活方式，可以進一步做到價值延伸。

趙笠鈞對經濟觀察報記者說：「我們不是一個純粹的環保主義者，不會為了去強調保護環境，完全無視人的需求。但我們也極力反對完全為了私欲去破壞環境、過度消耗資源。所以我們把服務和人都回歸自然，把人與這種生態場景結合起來。我們計劃在今年4月發布相關業務安排。」

趙笠鈞不僅是博天環境集團的董事長，亦是全國工商聯環境商會會長。在他看來，只有整個產業健康成長，才能帶動企業個體的健康成長。否則，環保企業必然面臨更大挑戰。

就在不久前，生態環境部對於原本用來處理居民生活污水的污水處理廠，因流進大量工業廢水而排放超標一事做出官方表態，認為按照水污染防治法的明確規定，污水處理廠只要接納了污水，就要按照法律的規定達標排放。這一論斷在趙笠鈞看來有失公允，並在公開場合積極為處於弱勢的污水處理企業發聲。

「一個政策的出台應該是多方溝通博弈之下達成的最合理方案，在這件事情上環境部也應該先跟行業組織充分溝通一下，而不應該倉促下結論。」在全國工商聯環境商會的記者見面會上，趙笠鈞為企業喊冤。而對於環保行業在融資、稅負等不同的話題中，他也通過多種管道積極致力於問題的改善。

盡管行業總體遇到各種困難，但集中度在提高，企業規模在擴大，管理也將越來越好。他堅信這是一個確定性的趨勢。

「所以去年的行業寒冬，盡管會作用於博天，但當客戶、金融機構了解博天後，就不這樣認為了。去年我們在一些短期流動性貸款保持穩定基礎上，中長期融資規模做到了大幅提升。」他表示。

2019年3月20日，國務院常務會議決定從2019年1月1日至2021年底，對從事污染防治的第三方企業，減按15%稅率征收企業所得稅。這一減稅政策利好，將很可能加速行業「春天」的到來。

「其實這件事情早在6年前，環境商會就開始呼籲，這次終於落地了。」趙笠鈞告訴經濟觀察報，中共中央十八屆三中全會召開前，他在一次征求意見會上提出，把「試行第三方治理」中的「試行」改為「推行」。僅一字之差，最後的確在全會文件中體現了進去。

他認為，要建立環境優秀企業領跑者制度，應對提供和推動環境第三方治理的企業以稅收優惠，降低稅收成本和服務成本，激發環境治理企業積極性。這會在技術、研發、收入改善等方面有直接效果，也會傳導至客戶。「以前第三方治理之所以推行不太好，是由於很多第三方企業賺錢並不是通過技術進步創造價值，而是附加在客戶成本之上，客戶意願自然不強。」

趙笠鈞相信，未來環境產業的產業集中度越來越高、企業規模越來越大、企業管理水平越來越好是一個確定性趨勢，更好的底層技術協同性也將在這個過程中不斷提升，這也將帶來環境產業的新局面。

「我在行業從不談公司市值，只講收入目標。對於公共服務屬性很強的環保企業，強調收入是在表示改善環境的責任擔當。若整天談市值，容易造成無節制的成長。這其實就是一種公司文化，當然會牽引其戰略轉向。」趙笠鈞說。