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摘要：——去年年末，阿里巴巴釘釘2018年秋冬發布會上公布的基於辦公場景的”人、財、物、事”全鏈路數字化解決方案，招招都對應著企業交易過程成本的絕對數值降低和比重合理優化，如”財”字對應的數字化企業支付，由支付寶與釘釘聯合打造，企業報銷流程做到全鏈路數字化，此前財務每個月處理員工業務報銷至少需要花4-5天的工作內容，在釘釘上可以快速審批完成，大幅提升運轉效率，而釘釘營造的痕跡式前可逆溯的前中後台流程管理環境，也可滿足創業企業規範化管理的各種內生需求，從而助力中小創業企業在運作的效率和質量上找到適應自身的平衡點，更好地為下一輪融資擴張做足準備。而釘釘的開放平台更意味著，創業者在其中既可以從中獲得服務，也可以成為服務商，並憑借著這樣的雙重身份，在釘釘贏取更大的創業動量和業務增長原動力，這也使得釘釘在大眾創業、萬眾創新的時代大背景下強化了某種帶有公共性質的企業使命。
寒冬仍在，經濟下行的趨勢似已很難剎住，即便是各大領域的頭部公司和業內大佬，都在賣力高喊著或默不作聲埋頭踐行著”活下去”的生存哲學。
本文來自 雪花新聞，本文標題：釘釘攜手創業者吹響進擊號角 其後暗藏哪些背景音？ ,轉載請保留本聲明！
相應地，”降薪裁員”、”破產跑路”也不知不覺成為這段時間頻繁刷屏的熱詞，不僅讓躊躇滿志的創業新人們只剩躊躇，更讓曾經意氣風發的創業老鳥們內心蒙上灰霾，像時下南方的天氣一樣，不知晴為何物。
太陽是在哪里流浪嗎？
釘釘說，不。
元宵甫過、開工聚氣之際，釘釘發起了專為企業服務的”釘釘開工節”，聯合150位創業者在北京地鐵建國門做起金句刷牆廣告，為廣大中小創業企業也為企業專業服務領域提振信心。
這份勇氣固然值得讚揚，但看客們不僅要問了：釘釘這樣做的底氣在哪里？
以這150位創業者們為代表的廣大中小創業企業，一方面是釘釘的用戶，另一方面也是釘釘的生態夥伴，為此給出了多方位的答案。
>> 完美主義創業者必死？完美之外的另一種解決方案
從五六年前呼籲”大眾創業、萬眾創新”開始，到如今，互聯網創業企業的發展路徑和創業者們的變現模式已經非常成熟——要想一步步一輪輪擴大融資乃至上市敲鐘或者被金主收購，就要各種流程合規，各項業務穩定，以往隱患苗頭要根除扼殺，未來藍圖畫餅要有滋有味，帳目要清晰，報表要好看，財務法務都要萬無一失，換言之，要足夠完美，才能和投資人談，才能過得了上級監管。
但這種完美主義創業思路，往往容易帶來問題。譬如，國內某知名網約車軟件本是中國最早介入網約車專車領域的公司，原本具有很大的先發創業優勢，但在創業過程中陷入盲目完美主義的錯誤，在流程管理和公司內部經營方面產生大量內耗，導致執行力低下，嚴重干擾了業務推動和擴張效率，後期大面積丟失市場份額，最終被滴滴出行等全面趕超。在經濟下行、業務單量縮減、同業競爭加劇的時候，完美主義式創業的弊病更容易暴露，而其對創業公司的危險性也容易被加速放大。
“快比完美更重要”，誠如該網約車軟件創始人總結自己創業失敗經歷時所言，這一論斷固然有其誇張之處，但確實道明了商業競爭的本質，歸根結底還是效率之爭，而如何平衡創業效率與企業管理流程質量，才是廣大中小企業特別介懷的創業期痛點。
事實上，既要匹配完美式管理需求又希望提高企業經營效率，最直接的方法，其實就是降低過程成本，尤其是隨著企業規模和市場業務量不斷增長的過程中，來源於搜尋、信息、議價、決策等環節越來越瑣碎也越龐大的交易過程成本。而釘釘正是降低企業交易過程成本的好手。——去年年末，阿里巴巴釘釘2018年秋冬發布會上公布的基於辦公場景的”人、財、物、事”全鏈路數字化解決方案，招招都對應著企業交易過程成本的絕對數值降低和比重合理優化，如”財”字對應的數字化企業支付，由支付寶與釘釘聯合打造，企業報銷流程做到全鏈路數字化，此前財務每個月處理員工業務報銷至少需要花4-5天的工作內容，在釘釘上可以快速審批完成，大幅提升運轉效率，而釘釘營造的痕跡式前可逆溯的前中後台流程管理環境，也可滿足創業企業規範化管理的各種內生需求，從而助力中小創業企業在運作的效率和質量上找到適應自身的平衡點，更好地為下一輪融資擴張做足準備。
>> 創業者資源至上，也算換個方式抱團取暖
所謂的”下半場”理論不僅僅適用於互聯網，各行各業都在這個寒冬里迎來了屬於自己必須面對的下半場。而創業企業的下半場之所以可能更加艱難，主要就在於積淀不足，還未站穩腳跟，就要面臨江湖風波惡。
必須指出的是，很多創業者其實都能夠提前意識到，搭建一個規範財務制度、一個完善人資體系或者一個強大的法務支持團隊，對於創業企業長遠發展的必要性，但創業前期往往能量有限，很多資源被投放到產品研發和市場業務拓展，必要的財務法務等問題被後置甚至棄置，但一旦被大勢裹挾著提前進入下半場，創業企業內部管理的混亂所引發的後果，可能就是災難性的。
畢竟，一個優秀的創業點子也許可以讓創業者成為風口上的那頭豬，但是只有長著翅膀的鳥才能一直飛翔。在經濟下行期，背靠一個服務大而全的、有保障的、具有長期穩定性和安全性的發展平台，集結資源，彼此抱團取暖，就成為了創業企業的必然之選。而在這里，釘釘讓自己成為了一處最優選。這得益於釘釘的發展邏輯：持續聯動和放大更具規模的服務資源矩陣，持續聯合和發展更加多元的商業夥伴進一步拓寬業務通路。
事實上，釘釘開放平台正在日漸成熟，目前在全球範圍內有上萬家服務商入駐釘釘，其中包含了超過100家企業服務標桿服務商。釘釘開放平台提供的各類資源支持和所展現的開放性態度，反過來也為平台自身的持續發展提供有力保障，如釘釘雲具有服務穩定、數據安全、賦能開發等特性，可以為開發者提供簡單易用的開發環境和生產環境。同時，入駐釘釘開放平台的服務商，除了能夠一步觸達目標用戶外，如果滿足成為釘釘優質服務商的資質要求，幫助企業在釘釘上做到定制開發，還將獲得總計10億元的釘釘生態基金的鼎力支持，這加速了釘釘開放平台上服務商生態的興盛蓬勃發展。
同時，釘釘的想像力也充分體現在其產品形態方面，其”新商業套件”從為不同行業不同商業場景提供專屬解決方案，到進一步推出全鏈路數字化辦公解決方案，僅僅用了不到半年的時間，而釘釘下一步的產品形態演化方向，也同樣令人期待。
>>同是創業者，釘釘的號召力在哪里？
互聯網時代大潮之下，每個承載創業者大大夢想的小小創業企業想要成為所在行業的巨頭，都不得不投身於互聯網經濟之中。那麼能否準確把握互聯網經濟的下一步發展方向，並投身其中，某種程度上，在起步時刻就決定了企業最後的結局。回到關於當下互聯網經濟發展方向的討論語境：在消費者端流量獲取成本高昂、增效緩慢的情況下，幾乎每個行業有識之士都會告訴你，互聯網下一處戰場，還得toB端。2018年，互聯網三大巨頭阿里巴巴、騰訊和百度都通過組織架構的調整，表明了對toB端業務發展戰略的重視。不過，相較於toC市場，toB市場對於產品形態要求更高、獲客周期更長的特性，使得普通創業者難以進入，更加難以迅速獲益。但借力阿里系長期服務廣大中小企業的商業願景和業務積淀，釘釘早已突破了這個問題。
進一步說，縱觀中國互聯網產業的整體態勢，和早就培育出了SAP、Oracle、Salesforce等大鱷的美國相比，目前中國可以稱之為巨頭的toB服務品牌，可能只有釘釘一家。畢竟，它已經在企業級市場積累了700萬企業和組織用戶，用戶數量突破1個億，超過當下整個中國市場toB端第二名到第十名軟件的用戶數量總和。而釘釘的開放平台更意味著，創業者在其中既可以從中獲得服務，也可以成為服務商，並憑借著這樣的雙重身份，在釘釘贏取更大的創業動量和業務增長原動力，這也使得釘釘在大眾創業、萬眾創新的時代大背景下強化了某種帶有公共性質的企業使命。
這也在另一個側面凸顯了釘釘自身的創業基因和其對深耕市場的決心和勇氣，釘釘CEO無招最近就表態說：”我們希望做數字經濟時代的’釘三多’，歡迎更多的企業和個人加入我們，一起普及數字化管理思想、數字化工作方式，一起推動中國企業快速進入數字化經濟時代。”毫無疑問，釘釘和其後阿里系的數字化建設成果，都將是吸引創業者奔赴的重要動因。
據悉，此次遍及北京地鐵站的釘釘新春開工系列廣告，相關文案金句正是來自150位行業創業者——”就算是大批互不相識的人，只要同樣相信某個故事，就能共同合作””時間是無法被管理的，你只能管理你的優先級””工作經驗不是一件事做了多久，而是用了多久時間，去思考、優化、改善它”……這些來自一線創業者們的思考，既有企業管理實務的心得，也涉及形而上的創業理念分享，有經驗有教訓也有啟發創想，確然能為新年伊始的開工聚氣鼓勁，也暗示著他們的創業精神與釘釘品牌哲學相契合的一面。
帶著這份勃勃雄心，釘釘和他的創業者夥伴在2019年能折騰出怎樣的不一樣，我們拭目以待。