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摘要:本次培訓也用到了類似的手段,將加盟商們分成7個小組,相互競爭PK,並用可度量的積分進行直觀排名,定期公布排名情況,放大加盟商在培訓中對學習成果的感受,從而提高其積極性。當然是興奮,團隊氛圍實在是太好了,積分賽讓每個人都鬥志昂揚。
在銷售經營中,簽單龍虎榜是常用的促銷手段,它通過密集且可度量的簽單信息,放大了意向客戶的實際感受,對銷售具有強大的促進作用。《瘋傳》一書中將其定義為「杠桿原理」,認為披露的(簽單)信息就像杠桿一樣撬動著客戶感受,是對意向客戶的一種獎勵(激勵)。
本次培訓也用到了類似的手段,將加盟商們分成7個小組,相互競爭PK,並用可度量的積分進行直觀排名,定期公布排名情況,放大加盟商在培訓中對學習成果的感受,從而提高其積極性。具體成效如何,聽聽加盟商們怎麼說!
01
當然是興奮,團隊氛圍實在是太好了,積分賽讓每個人都鬥志昂揚。
我好多年都沒有這麼認真學習了,因為怕自己拖小組的後腿,還好目前每門考試都在八十分多分。除此之外,小組成員間也在互相學習,所謂「三人行,必有我師焉」,收獲很多!
——@竇娥(陜西漢中)
02
害怕拖後腿,所以團隊更加團結。
分組積分制,讓成員間相互鼓勵,共同進步,有很多正能量。團隊中有個叫羅燕的,我們都是貴州的。她懂設計,我們不懂就去請教她。她在自己方案沒有做的情況下,幫助隊友完成設計,令人非常感動。
—@向海燕(貴州都勻)
03
點和面,是質的差別,而積分是整個面的凝聚點。
我覺得非常好,如果把小組打散,每個學員只是個體,但點和面的效果是不一樣的。小組是像球一樣的整體,積分是它的凝聚點,組員們接受能力不同,有快有慢,但積分讓每個人不能懈怠,相互幫助,畢竟誰都不想影響整體。
不過最主要的,還是大家學習心非常強,都想把這個東西學好。
—@孫夢穎(青島即墨)
04
當然是興奮了!搶分就像搶客戶,你不主動別人就主動了,別人搶走了,你就沒dei了,誰願意落後啊!(早已看穿了一切~)
——@白靜(四川巴中)
05
他們組看起來不怎麼樣,但是在我們前面,那只能趕上去呀!
小組積分制激發組間PK精神,我的二組和一組差一分,全組都想把分往上加。晚上八點下課後,留下來相互幫助學習是常態,但平常工作中無償去幫助或被幫助是很少的,我非常感動,很感謝能夠來這次培訓。
——@周芹(蘇州昆山)
是培訓也是一個交流平台,幾十位加盟商通過本次培訓,相互交流心得,吸取長處,成為夥伴,每一點都是成長路上,最寶貴的財富。