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2019年，珠寶行業賽況升級。
2019年上半年，珠寶行業各路大咖紛紛亮劍，或進入行業創新變革的深水區，以抵抗珠寶行業消費疲軟所帶的壓力。
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1月份丹麥知名珠寶品牌潘多拉全球首家 Pandora Café 在王府中環開業；
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3月底，卡地亞在上海K11的精品店開業，這是國內第一家採用卡地亞全新概念的精品店；
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6月26日至7月2日，施華洛世奇在深圳壹方城舉辦Wanderlust璀璨漫步快閃展覽。
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行業不斷升級，國內品牌亦不甘落後，備受年輕消費者喜愛的婚戒珠寶品牌 I DO 也開設了首家愛情色彩藝術概念店。
珠寶X藝術，大膽創新珠寶店陳設方式
2005年，I DO以少有的純白風品牌形象示人，在品牌和業績上都十分可觀。據寶創家的數據顯示，I DO的單店商品配置成本基本在200-250萬左右，優秀店面能做到年資金周轉4-5次。
「I Do」源自婚禮誓言，一如「I DO」這一名字，品牌以精修經典鑽戒和對戒為主要配置，經典的「埃菲爾鐵塔」對戒如今已成為品牌的代名詞，精準的婚慶細分市場定位也幫助I DO快速打響了知名度。
行銷模式上，I Do以創新為導向，憑借前瞻性的娛樂行銷、情感行銷、藝術行銷等一系列推廣理念，獲得了市場的一定份額。
但事實上，年輕消費群體對珠寶的需求與十年前的消費群體有著巨大的差別，過去的消費者以「保值」為主，而如今的Z世代，注重的是個性、時尚等社交功能的需求。十餘年的時間，I DO一直以婚戒品牌的形象示人，產品也有所固化，所以I DO必須做出轉型。
從「婚慶品牌」轉型到「品牌」是I DO的首要目的。為此，I DO開啟了一系列的嘗試。最新的動作便是在今年6月推出了首家愛情色彩藝術概念店。
概念店由德國當代先鋒藝術家、「黑白線條藝術教父」Tobias Rehberger與國際知名常青畫廊聯袂打造。
以「世界非黑即白，唯有愛情是彩色的」為口號，Tobias經典的黑白條紋作為視覺重心。斑馬線、被咬的蘋果以及大量的色塊渲染出現代感，以五葉草、蘑菇等充滿愛情寓意的趣味元素吸引消費者拍照打卡。
但這一新穎的陳設亮相後消費者褒貶不一，門店太過花哨，模糊掉了重點，配色俗套，缺少珠寶特有的高貴典雅氣質等聲音紛紛出現。
而也有消費者認為，傳統珠寶店的重心通常是落在珠寶上，沒有過多的體驗裝置，I DO這次的概念店則打破了傳統的模式，珠寶X藝術也讓人耳目一新。
用香氛和書籍活化品牌文化
象徵愛情的「蘋果」不止用於店面的設計，I DO也將這一創意融入珠寶中，隨概念店而推出天生一對系列、彼此系列等多款珠寶新作。
新系列中以蘋果「果核」作為珠寶的靈感，搭配鑽石及彩色寶石。該系列包含了項鏈、手鏈、戒指、耳飾等全品類珠寶。
除了門店上的升級，2018年I DO還首度跨界了美妝領域，推出第一個香水系列，曾邀請明星楊子姍為其站台。
2019年6月，I Do以玫瑰為靈感，推出了第二款香氛，以詮釋「戀愛味道」為主題，並第一次任用偶像男子組合Nine Percent作為品牌代言人。
如今I DO的婚戒已拓展至訂情、求婚、結婚到紀念日的全線情感領域，在支線產品上，以兩款香氛為主打，客群仍瞄準為時尚新潮的年輕一代消費者。
此外，I DO還在2018年底推出了婚尚工具書《IDo婚禮倒計時100天》，及記錄IDo真實消費者101對愛情故事書籍《101個喚醒愛的故事》，希望將品牌文化植入更多的消費者心中。
截至2019年6月，I Do已在全國開設700+家門店，如今I DO的足跡遍布230餘座城市，擁有100多萬真愛會員。
成為「全品類品牌」是終極目標
許多新式互聯網品牌不斷湧現，使得傳統線下珠寶門店的業務日益受阻。此外，據政府數據顯示，4月份香港珠寶銷售較去年同期下降11.4％，官方稱主要原因是消費者信心整體下滑，珠寶行業整體呈疲軟的態勢。
作為面向年輕消費者的珠寶品牌，行業里的競爭對手魚貫而出，也分割了I DO的市場。
I DO 要轉型為「綜合類品牌」，慢慢讓消費者模糊掉「婚戒品牌」的印象迫在眉睫。
從2015年開始，I DO 便開始了與娛樂產業的結合。之後在2016年植入非戀愛主題的電影《火鍋英雄》， 2018年邀請Z世代的偶像代表Nine Percent作為代言人，這也是品牌與新興一代消費者對話的最好管道。
市場上新興的珠寶品牌愈來愈多，市場縮減，而當前的珠寶行業普遍疲軟，留給I DO的轉型空間並不寬廣，細分品類更是生存艱難，推出香氛系列也許可以打開更多的受眾。
I DO概念店的推出是不是「及時雨」呢？新空間拉近了與年輕消費者的距離，傳統場景的反向操作和創新讓人驚喜。產品線的擴充也吸納了新的客群，這一系列的舉措確實為I DO注入新的DNA。
但在大行業疲軟的情境下，I DO不僅面臨著品牌的升級，還要考慮如何延續品牌的符合和元素，如果一味地標新立異，原來的消費者也會拋棄你。
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作者 | 繪景 圖片| I DO、網路
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