美寶蓮初步大大量撤櫃，將來將辭別超商管道謀新機會

美寶蓮無論是在哪個國家都是走的大眾化路線，在中國市場的知名度，也是靠入駐各大超市來打響的。

但最近，美寶蓮在北京家樂福、沃爾瑪、物美等大賣場的櫃台貨架已大面積空置，只保留了家樂福雙井店等少數幾家業績較好門店的櫃台。這又是怎麼一回事呢？

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美寶蓮將發力其他管道

在化妝品市場里，百貨超市和大賣場管道的重要性日益降低，電商和專賣店管道則不斷被受到重視。

專賣店有著更專業的導購幫助消費者，品牌直接管理門店，也不會出現局面控制不住的情況；電商雖然不能試妝，但是可以利用平台優勢，打造優惠組合，滲透到全國市場中去。

2017年彩妝品類在天貓獲得了約70%的增長；而美妝專賣店管道由15.8%提升到了18.2%。

美寶蓮也很清楚消費者更傾向於在電商平台和專賣店購物，於是它們今年有意加大了在這兩個管道上的產品布局和規劃。

今年3月，美寶蓮推出了一款名為「FIT me」的定制柔霧粉底液，在天貓的新品行銷平台「天貓小黑盒」進行了產品首發。

為了提升消費者的線上體驗，美寶蓮還發布了一款線上「膚色適配器」幫助用戶選擇合適色號。消費者只要在線上傳照片，系統就會自動適配膚色選項，並推薦適合的粉底液色號。

根據美寶蓮和天貓方面公布的數據，FIT me粉底液光是在3月19日的銷量突破了10萬件。

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超商銷量大不如前

美寶蓮是歐萊雅旗下的大眾化彩妝品牌，其定位就是走的性價比路線。但隨著中國市場的消費升級，如何滿足新興的消費需求、進行管道調整與革新等，成為了美妝品牌商要面對的新課題。

因此，與電商和專賣店相比，超商管道所帶來的盈利業績就變得毫不起眼了。

超市並不能將所有產品都提供給消費者試妝，而且超市人力成本有限，沒有懂行的美妝導購做專業意見指導，如此缺陷對於美寶蓮這樣的美妝品牌來說是致命的；再加上超市屬於自己訂貨，部分新產品不能同步在超市上架。種種原因，讓美寶蓮在超市的銷量變得大打折扣。

從這一方面，也反應出超市經營已開始陷入困境。

先不談一些小型的超市品牌，光是沃爾瑪、家樂福最近在中國市場的大型撤離，也反映出了傳統超商在中國真的越來越不好做了。

首先，消費者對日用品的要求已逐漸往購物的便利性過渡，蓬勃發展的電商便成為了他們日用品消費的重要領域。其次，人力成本、門店租金的連年上漲持續增加大型超市的經營壓力，進一步壓縮線下大型連鎖超市的利潤空間。

這也是盒馬鮮生、超級物種等走新零售路線的超市，開始越來越多的原因。

如今，中國消費者對於美妝品牌的要求也在默默發生著變化，他們不再盲目地追求品牌知名度，也會嘗試很多靠美妝博主、小紅書等管道推薦的性價比產品。

美寶蓮走的就是親民價與功效合一的性價比路線，對於剛剛學習彩妝和接觸彩妝的人來說，美寶蓮無論是從價格還是功效來說都比較具有優勢，再加上二三四線城市彩妝消費需求的快速增長，也帶給了美寶蓮繼續擴張銷售管道的機會。

美寶蓮初步大大量撤櫃，將來將辭別超商管道謀新機會