2018年《王國紀元》有多賺錢？

「目前《王國紀元》的生命周期還很長，感覺它還像個20歲的年輕人，它離天花板還非常遠。」——IGGCOO許元

在GamesIndustry發布的2018年全球遊戲市場報告中，收入排名TOP5（只包含iOS和Google Play收入）的移動遊戲，只有一款是國產的手遊。出人意料的是，它既不是《王者榮耀》，也不是《夢幻西遊》手遊或者《荒野行動》，它是IGG的《王國紀元》。

這是一款2016年就已經上線的SLG遊戲，但在上線後的頭一年，它並沒有展現出超強的爆發力，反而是被《COK》等一眾明星SLG產品所壓制，遲遲未有發光。甚至在《王國紀元》之前，IGG的名聲都還不太響。

但到了2017年，《王國紀元》開始出現厚積薄發的現象，進入2018年後更是一路高歌猛進。自從2017年11月反超《COK》成為月度最吸金出海手遊之後，整個2018年便開啟了穩守收入冠亞之位，遠超大多數人的預期。這款SLG，真正步入了屬於自己的時代。

一、2018年最牛的出海SLG手遊，年流水超3.6億美元

對於《王國紀元》的營收表現，主要體現在Sensor Tower每月的出海手遊收入榜中。在2018年上半年，它獨占榜首長達4個月時間，直到《荒野行動》在日本崛起。隨後兩者的營收方面旗鼓相當，互有拿下月度收入冠軍的表現。全年來看，它們一直穩居榜單冠亞之位。

雖然《王國紀元》吸金能力強是業界共識，但在排名之外，一些營收規模的實際數據，更能體現它的吸金能力。據手遊那點事了解，遊戲在2018年全球總流水（除國內第三方安卓）已經超過3.6億美元（約人民幣24億元）。其中，App Store約占1.8億美元，Google Play約占1.84億美元，占比各半。

整體看來，美國和中國是《王國紀元》地區收入的大頭。在3.6億美元的盤子里，美國貢獻了超8500萬美元，占比約24%；中國貢獻了超7000萬美元，占比約19%。值得一提的是，從營收表現看來，美國較為穩定，而中國則爆發力更強。

其次，《王國紀元》在韓國、日本和台灣的吸金能力同樣亮眼。據手遊那點事了解，遊戲去年在韓國和日本的流水分別大約為2000萬美元、台灣約1000萬美元。加上美國和中國後，上述5個市場合計占全球總流水超57%。

二、用戶量同樣驚人，全球總下載量近8000萬次

除了「厚積薄發」之外，《王國紀元》還相當「慢熱」，不僅表現在營收上，這款2016年上線的產品，就在剛過去的2018年12月，全球下載量的同比增長仍高達20%。

據手遊那點事了解，《王國紀元》2018年全球總下載量近8000萬次。其中，App Store約占1500萬次，Google Play約占6000萬次，兩者差距4倍。

造成這種差距的，是《王國紀元》在印度市場的表現。去年，印度為其貢獻了超1000萬次下載，單一市場數據就接近iOS的全球下載量。但值得一提的是，與驚人的下載量相比，印度市場僅貢獻了約200萬美元流水。

三、收入的30%拿來做投放，靠「買量」打造了爆款產業鏈？

除了強勢的收入量級和下載量級之外，《王國紀元》也是買量上的佼佼者，2018年的買量榜單上常常能看到這款產品的身影，甚至通過買量等系列打法，IGG摸索出了一套打造爆款的套路。

許元此前接受採訪時表示，《王國紀元》流水增加是基於用戶數量的增長，而這與買量相關。「《王國紀元》的月活從2017年11月的700萬增加到12月的1200萬，靠的就是市場行銷，我們每天為這個遊戲帶來大約30萬的註冊玩家，使它的MAU不斷提升。」

此前《王國紀元》就已經在北美等成熟市場中，進行了推廣行銷的多種嘗試，線下廣告、明星代言等，積累了不少經驗。許元認為，能通過「病毒式」傳播並在短時間獲取大量用戶的爆款遊戲，如果不能持續買量，則意味著沒有持續造血的能力，其生命周期也將會很短。

到了2017年10月，《王國紀元》安卓版在國內上線，IGG從12月開始大力推廣，大約每天買4萬個國內用戶。從2018年開始，每月能帶來100萬美元左右的流水增長。「我們的策略是固定會把收入的30%拿出來，投放到市場里去，提升整個公司的增長。因為IGG非常注重要有增長，但是我們不會盲目投放。」

IGG在「買量」上已經運籌帷幄，深諳買量玩法及套路，再加上優質產品的加持，打造成了具有IGG特色的爆款製造鏈。

四、2018年IGG股價逆市上漲31%，還準備了新SLG《王者決斷》

放眼整個港股市場，2018年收漲的遊戲股只有IGG。以去年初首個交易日開盤價8.18元計算，截至12月31日收盤，IGG全年累計漲幅達31.3%。從上市以來的股價走勢來看，《城堡爭霸》和《王國紀元》等爆款遊戲是支撐其股價走高的重要邏輯。

和其它上市遊戲公司一樣，IGG在2018年也受到了行業寒冬的影響，並在去年6月初開始股價下滑。但值得注意的是，幾乎在股價開始掉頭向下的同時，IGG加快了股票回購的節奏，並在重拾漲勢後也仍未停止。據統計，IGG去年共發起回購56次，其中下半年占42次，全年累計回購金額達5.94億港元。

除了資本市場的強勢表現外，IGG還在推進重磅新品的上市。去年11月末，它先後在Google Play和App Store部分地區市場上架測試一款名為《王者決斷》的新作。這款在《王國紀元》玩法框架下進一步優化設計的遊戲，被視為有潛力成為IGG主力營收的產品。

雖然在目前的測試階段看來，《王者決斷》的市場表現仍處於相對初步的階段。但不能不說的是，《王國紀元》在初上架時也不被看好，至少在這一點上，兩款新老產品頗為相似。誠然，在IGG的爆款之道下，配合其管理層回購的動作及股價走勢看來，新作未來的表現值得期待，IGG或許正在醞釀一波新的爆發。