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錢皓頻道
VC視角解讀互聯網行業趨勢
風口不在，紛擾的直播行業2018年更是風雲變幻，熊貓、全民困於資金，鬥魚苦於監管，但另一面的風景卻大相徑庭，行業一哥虎牙逆境上市股價堅挺，企鵝電競、觸手直播等一批後來者躍躍欲試。
今天，皓哥參加了企鵝電競的年終盛典，現場星光熠熠，豪門戰隊和明星主播逐一亮相，精彩的表演和各種獎項齊飛。可以說，在經濟承壓，直播行業洗牌的雙重背景之下，反而散發出直播行業一絲新機。
作者：錢皓，劉泓慶
01 2018年一路高歌猛進 企鵝電競沖進第一陣營
野蠻生長，這大概是過去幾年的中國遊戲直播行業發展常態。與一些互聯網產品有流量但難以變現的情況不同，直播自帶用戶打賞，擁有明確商業變現模式，這也使其迅速由無到有做到百億級市場規模，至今仍保持著62.3%高速增長，為新玩家預留了燈光舞台。
直播行業風譎雲詭之境，企鵝電競驟然發力，強勢布局端遊直播，雙引擎之下平台內容初具雛形。
盡管國內各大遊戲直播平台不斷更新欄目，但是遊戲+泛娛樂始終是各平台內容板塊的標配。而起步相對較晚的企鵝電競快速梳理並建成直播、賽事、點播、社交4大業務模塊，形成遊戲內容生態、「大QGC賽事計劃」、遊戲社交體系三大產品線，憑借完善的業務模式和成熟可靠的產品體系有力把握了後發優勢。
在短視頻類的點播內容上，由手遊端切入，在端遊市場發力，內容類型主要覆蓋攻略教學、版本揭秘、擊殺集錦、賽事剪輯、創意劇情等專業性高、觀賞性強的視頻內容，其中招牌內容欄目《天天吃雞》擁有超過1億播放量、500萬點讚、100萬評論。
此外，在新一輪主播爭奪戰中占得先機，大量引入重量級明星主播、豪門戰隊，大手筆保障優質內容，盡顯風卷殘雲之勢。
直播起源於傳統秀場，內容生產者扮演著極其重要作用，這也是各大平台都爭搶有牌面的主播並源源不斷培養中腰部主播的原因。而企鵝電競在過去一年中，集結了多位熱門遊戲的頂尖主播，包括夢淚、德雲色、若風、沫子、SKY李曉峰、EDG廠長等擁有龐大粉絲基礎的明星主播，成為企鵝電競優質內容產出和超高人氣的重要保證。
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據悉，目前企鵝電競擁有超過150萬名註冊主播，形成堅實的主播基礎和良好主播培養生態。同時，還簽約了QM絕地求生戰隊、EDG、Lstars等頂級豪門戰隊，以更多元的內容資源初步構成主播+戰隊+解說的內容生產體系，夯實了平台的內容基礎。
企鵝電競化身2018直播界最大黑馬，緊追虎牙、鬥魚躋身遊戲直播行業第一梯隊。
據前瞻產業研究院、比達、東方證券研究所等研報顯示，企鵝電競在多方面數據均上升至遊戲直播行業第三，進入賽道第一梯隊，火熱程度僅次於鬥魚與虎牙。尤其是前瞻產業研究院的7月份遊戲直播平台數據，在開播數、總人氣、日活主播、新增主播數據上都大幅領先二線直播平台。
而同時，平台日活躍用戶達1200萬，月均觀看時長達4000萬小時，開播次數500萬，累計觀看用戶總數超過3億。這些數據也進一步佐證了企鵝電競在近一年的發展成績，其增長態勢在業內也屬於首屈一指。
02 企鵝電競緣何後發先至？
經過2016~2017年遊戲直播行業的爆發式增長之後，直播行業的荷爾蒙經濟逐漸消退，頭部平台議價力不斷增強，頭部主播動則帶走數百萬粉絲場景不再，各個直播平台的數據趨於平穩。一潭波瀾不驚的秋水中，插班生企鵝電競又是如何一石擊破水中天？
作為騰訊嫡生子，企鵝電競背靠遊戲大廠，一出生就含著金鑰匙，占盡天時地利。
騰訊是全球遊戲收入最高的公司之一，無論是端遊大火的英雄聯盟、絕地求生，還是手遊端的王者榮耀、刺激戰場，背後都繞不開這顆大樹。從公開數據來看，騰訊以47％絕對份額獨占遊戲生態的鰲頭，其綜合經營商評分獲得4.8的高分，在業內擁有絕對話語權。
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與此同時，騰訊幾乎投資了遊戲直播行業第一梯隊里的所有玩家，然而和虎牙、鬥魚等平台相比，企鵝電競作為唯一的嫡系，占盡了其在遊戲產業上下遊的資源優勢，首先是在騰訊自有遊戲IP、賽事等內容可以無縫對接，其次在其它遊戲資源上也可以通過騰訊的遊戲分發管道和媒體管道獲得搶先優勢和獨占資源，而這是其他直播平台無法比擬的。
此外，持續加碼內容生態建設，建立成熟的直播人才培養體系，將主播分為新人主播、潛力作者、明星KOL三個階段，並給予多維度的資源支持，搭建優質內容輸出隊伍，保證平台健康平穩運行。
眾所周知，優質內容是直播下半場的核心競爭力。企鵝電競大力扶持內容產出，發布「千新星計劃」，億級資金扶持1000名百萬級主播，為不同類型的主播提供在直播內容設計、專題活動策劃、資源扶持、品牌包裝層面的全方位的支持。更加合理的主播培養、晉升機制加強了平台和主播之間的感情維系，構成由新人主播、潛力作者、明星KOL共同組成三角形穩定主播結構，使得內容生態可持續性更強，不再擔心頭部主播被挖牆腳帶來用戶流失了。
此外，企鵝電競還十分重視文明和諧且高質量的平台內容。其聯合高校及文產辦，加強主播的道德文明建設，並普及愛國教育，一定程度上避免負面消息的出現。據艾媒咨詢數據顯示，超四成用戶會因為平台負面新聞而換直播平台，而企鵝電競此舉則無疑博得了用戶的認可，穩固了平台的大後方。
依托於騰訊雄厚的社交資源，企鵝電競快速打造起電競興趣社區，同時通過社群連接主播、戰隊能夠做到精準內容分發，建立精細化經營體系。
企鵝電競出生於原社交網路事業群（SNG），坐享與電競直播高重合度的8億QQ用戶，在QQ群、興趣部落、公眾號等流量資源的導入下，做到了早期用戶迅速增長。而QQ興趣部落的近距離星粉互動提升粉絲活躍度的經驗，也能夠有效復用在電競社區建設上，通過前端聯動智能推薦與編輯推薦結合，做到廠商、主播與觀眾的高效互動，達成更高的留存。
而騰訊旗下QQ會員、QQ空間、QQ瀏覽器、騰訊視頻等騰訊系的管道資源，也將幫助企鵝電競做到精準內容分發。在有效觸達的基礎上，其結合賽事SDK提供豐富的粉絲互動玩法，也增加了粉絲黏性和活躍度，做到導流用戶的高質量轉化。
如同集天地之精華，企鵝電競在強勢資源的力推下，並迭代了直播行業經驗與玩法，快速收割市場，才能在過去一年成為行業騰躍的黑馬。
03 行業大洗牌 企鵝電競後勁十足
打鐵還需自身硬，逆境中尤其如此。在直播下半場，資本回歸理性，外有短視頻強勢入局，這一切都預示著直播行業到了拼刺刀的時候，自身強才是硬道理。
在今天的盛典中，企鵝電競還披露了重磅信息：繼騰訊的最新架構調整後，企鵝電競被劃入互動娛樂事業群（IEG），與遊戲和賽事業務進入同一事業群，將能構建更好的一體化生態，共同探尋下半場的機會。
從上圖看，遊戲直播產業鏈中，涉及遊戲公司、賽事主辦方、IP授權方、內容製作方、遊戲直播平台等多個環節，需要各方協調後且花費一定周期後才能夠獲取授權許可，才能對網路遊戲賽事進行實時直播。
企鵝電競從PCG（平台與內容事業群）劃到騰訊互娛，這不僅意味著的企鵝電競與遊戲部門、內容製作部門的上下遊合作關係將進一步加強，協同效率大幅提升，同時也保證企鵝電競在內容IP開發、賽事獨播上也搶得先機，將極大地增加企鵝電競的同業競爭力和商業變現能力。
在盛典上，企鵝電競負責人崔津源介紹了團隊未來除了直播外，還會開拓一條新業務賽道：信息流和短視頻場景下遊戲內容生態的經營。以企鵝電競為試點，結合騰訊短視頻與信息流業務上的流量與內容，更好搶占用戶時間，最終反哺騰訊集團的整體價值提升。
和口紅經濟相似，在經濟承壓下，當消費者對經濟形勢的預期值下降時，會購買對其可用資金影響較小的商品和服務，相應的娛樂需求將更旺盛。上世紀30年代，美國經濟承壓期，不僅口紅銷量上升，也是好萊塢的騰飛期，誕生了《亂世佳人》等經典作品。因此，用戶將偏向以低成本方式獲取娛樂放鬆，相應的消費時長也將增長，成為娛樂平台發展良機。
而企鵝電競作為騰訊內部孵化的嫡系團隊，定位於電競生態連接器，其通過整合騰訊網、QQ手遊、騰訊互娛等資源，在遊戲直播、電競賽事、電競綜藝、遊戲短視頻均有布局，更豐富的生態將能以一站式的娛樂體驗及時滿足用戶的泛娛樂需求，在熱炒的社交和信息流中助力集團能更好地獲取年輕用戶注意力。在贏得寶貴的用戶時間後，不僅將助力集團穩住遊戲這一現金牛，也將繼續證明騰訊在C端市場的難以輕易撼動的行業地位，為市場注入信心。
數據來源：新浪科技
04 結語
兵法言，兵無常勢，水無常形。
在商界中同樣如此，雖然當前的遊戲直播行業看似格局已定，但背後的暗流重未停止湧動，企鵝電競憑借互動娛樂事業群的資源積累和創新的玩法因變致敵，仍然有新的機會。
錢皓：著名互聯網分析師和意見領袖，前晨興資本副總裁，前IDG投資經理。蟬聯新浪微博2016、2017、2018年十大科技觀察大V。擅長從投資人視角觀察互聯網趨勢，分析背後成因與前瞻趨勢。每天發布深度稿件於微信、微博、搜尋引擎、各大科技門戶、主流財經平台。覆蓋近500萬粉絲，深度影響投資及行業人士。合作請聯繫微信：angelalu2016
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