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去年受客觀環境影響，中國遊戲廠商發力開拓海外市場，在港澳台地區、日韓以及東南亞等傳統優勢區域延續優秀表現外，還成功打入了歐美市場。據App Annie數據，中國遊戲廠商2018年海外收入達到61億美元，同比增長48.78%。其中亞太地區貢獻了大部分收入，達到29億美元，同比增長52.63%。
韓國是全球第四大遊戲市場，韓國玩家付費能力強是聞名於世的。據Statista估算，韓國玩家ARPU值為84.05美元，排名全球第二。
在去年的韓國市場上，Efun發行的《三國志M》（即《三國群英傳：霸王之業》）大獲成功。據App Annie估算，《三國志M》全年流水排名韓國第八。
Efun是國內資深出海廠商之一。成立6年來，Efun累計發行了超過400款遊戲，覆蓋了20多個國家、12種語言，不少遊戲在當地暢銷榜排名第一。而韓國市場，正是Efun核心優勢市場。
Efun南區負責人陳冰
在1月15日遊戲茶館金茶獎上，Efun南區負責人陳冰以「中國手遊出海韓國的必備要素」為題做了一次深度分享。以下內容是遊戲茶館根據陳冰現場演講內容整理而成。
什麼產品易獲韓國玩家青睞？
韓國一直是Efun非常看重的一個市場，韓國市場毫無疑問含金量很高。韓國是亞太地區第三大手遊市場，高頻付費用戶占比較高，並且付費用戶學歷也比較高。
熟悉韓國市場的朋友都知道，Google Play是韓國手遊營收最大的一個管道。在去年上半年，韓國Google Play手遊總收入折合人民幣約99.6億元。與17年同期相比，韓國Google Play遊戲收入有小幅增長，說明整個韓國手遊市場是相對較為飽和。
從近兩年登陸韓國Google Play的國產手遊類型來看，RPG和SLG類遊戲占比較多。出海手遊中三國題材和魔幻題材手遊較為常見，成功率也較高，不少都進入過韓國暢銷榜Top 20。我們建議，有三國或者魔幻題材的SLG、RPG產品的廠商，如果有意出海，可以考慮韓國市場。
有一點需要指出，韓國本土大廠非常強勢，他們的產品在美術上表現領先不少國產遊戲，但遊戲生命周期相對偏短，經營商在經營時也會出現一些問題。相比較而言，國產遊戲在商業化設計上走得更遠，這也是國產遊戲出海韓國的一大優勢。
《三國志M》出海記
我們《三國志M》的TA核心用戶主要是30~35歲的男性用戶，次核心圈層是25~40歲男性中喜歡重度手遊的用戶。這群用戶文化水平是比較高的，對三國題材認知度也就很高了。
篩選出TA核心用戶後，我們在《三國志M》行銷包裝上也和其他發行打法相對會有一些不一樣之處。
我們第一波宣傳中選擇的代言人並非流量明星或者是KOL，而是選擇了韓國著名的小說家李文烈。李文烈是韓國《三國志》代表作家，他所寫的《三國志》小說在韓國銷量第一。如果你在韓國用Google檢索「三國志」，結果排名第一的是關羽，排名第二的就是李文烈。
《三國志M》在韓請到了知名三國小說作家李文烈代言
採用知名小說家代言遊戲，能與其他一般的遊戲代言人產生差異化，給市場帶來非常新鮮的刺激感。另外，《三國志M》被我們包裝為三國IP的本地策略大作，在遊戲上線初期，李文烈給我們帶來非常可觀的新增。
韓國玩家付費ARPU比較高，對遊戲版本內容消耗也比較快。因此，在《三國志M》經營方面，我們營收活動做得比較少。在拉活活動方面，我們主要結合線上與線下打法，在線上主要採用分享到社交網站；線下還是常規的玩家見面會打法。這套組合拳很好地維護了《三國志M》活躍用戶，從去年3月至今，《三國志M》還有十多萬左右的DAU。
在多維度行銷包裝和經營上，《三國志M》在韓國取得了不錯的成績，創造了SLG遊戲在韓國歷史上最好成績，單日流水達到了百萬美元，登頂過暢銷榜第一名。
一些出海韓國的心得
不同的產品，肯定是匹配不同的打法。針對國產手遊出海韓國，這里我有幾個想法與大家分享。
-深度本地化。韓國玩家本土意識較強，本地化要貫穿遊戲的內外。如果只做純粹的翻譯，是難以在韓國這樣的成熟市場取得好成績；
-精細化長線經營。韓國玩家比較喜歡組隊玩遊戲，廠商需要做好社群經營工作，來保證遊戲的長線留存；
-提前預熱&精準的投放。在韓國這樣成熟市場，前期第一波市場預熱很重要。參與預熱的用戶通常是遊戲的核心用戶，通過分析這批用戶，可以更好地為後期的精準投放服務。
除了韓國市場，Efun發行的《劍俠情緣》（新馬版）、《最終幻想：覺醒》（印尼）在當地都達到百萬美元的量級。深度的本地化與高度專業的發行團隊，是Efun的核心競爭力，幫助我們在全球各地取得不錯了的成績。希望有更多優秀的手遊研發商與我們合作，讓我們把更多、更好的中國遊戲帶給全球各地的玩家。（引進郵箱：[email protected]）■