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「如果只會照搬，不會創造，我認為想活下去還蠻難的。」
推出近2年的小遊戲怎麼樣了？這個領域還能賺錢嗎？從業者的答案各不相同。
有人認為小遊戲不是遊戲，是流量生意，必須要靠流量經營才能賺錢；也有人認為市場正在走向成熟，創意遊戲，精品遊戲才是賺錢的正道；還有人認為這個領域失去了紅利，不再適合創業，洗牌已經成為常態。
在8月22日的微信公開課小遊戲專場上，微信方面公布了新的扶持政策和一系列數據：2019年上半年，開發者獲得的廣告分成收入為11億元。共有21款小遊戲廣告月流水過千萬，16款小遊戲內購月流水過千萬，這些數字比去年更高。
在活動中場，微信小遊戲業務負責人李卿，以及《旅行串串》、《動物餐廳》和《荒野日記》的負責人接受了多家媒體的採訪，問題包括：
做小遊戲賺不到錢怎麼辦？
小遊戲團隊的生存率這麼低，微信怎麼看？
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一輪輪洗用戶流量的小遊戲會是賺錢的常態嗎？創新遊戲到底有多少出路？
以下為葡萄君整理的主要採訪內容：
從左到右依次是葉田、湯庭泉、李卿和周巍
我最近和很多發行、研發交流的感覺，就是大家都賺不到錢。你們對這個問題怎麼看？
李卿：關於當前開發者賺不到錢，我認為可能由3個原因造成：
第一，內容缺乏新意，甚至在簡單地照搬。今年1月，我曾說小遊戲是一個再創造的過程，這是一個基於微信現有玩法的細分市場，你要在有研發經驗的基礎上，理解用戶和關係鏈，探索分享規則，選對品類，最後才能獲得用戶和收益。
第二，如果開發者的內容不錯，但獲取不到足夠多的用戶，我們也針對幾個環節提供了解決方案：
在小範圍測試的打磨階段，今年1月我們已經允許剛上線90天以內的遊戲申請種子用戶；在自成長階段，我們會讓種子用戶和內容之間更加匹配；在更大的規模化階段，我們希望提供更多工具，降低大家的資金使用成本。
我相信如果選對品類，更小的團隊做小遊戲會比做手遊更有機會。
目前大部分小遊戲都要圍繞廣告變現，圍繞流量產生商業價值。但我接觸到的情況是，賺錢的遊戲想獲量但獲取不到，有流量的產品收入則很低，這兩者應該怎麼平衡？
李卿：因為iOS上小遊戲一直無法內購，這部分的收益有缺失，所以大家的直觀感受就是艱難，這個詞我們不回避。我們也一直在和蘋果溝通，有消息會第一時間告訴大家。
至於廣告變現為什麼不夠好？從內容本身來看，從業者對變現廣告組件還是相對陌生，而且大多更擅長to C的收費，不太會做to B收費的遊戲機制設計，這一塊的盤子非常大。現在廣告主大多還是App遊戲，但我們提供了一批新的人群，相信以後的廣告主會更加多樣。
現在手遊廣告的占比已經減少了
還有小遊戲中心的問題：早期我們的內容比較少，所以沒有迫切地做一些路徑，幫助用戶找到自己喜歡的遊戲。最近遊戲多了之後我們又做了一次改版，現在會展示用戶玩過的小遊戲，也會基於搜尋結果形成千人千面的推薦。
至於廣告變現的問題，還可以請坐我旁邊的周巍聊聊。
周巍（《旅行串串》產品負責人）：其實很簡單。在設計遊戲前，你就要先想好為什麼廣告主要買你的廣告。
說得直接一點兒，在休閒遊戲的生態沒做好的時候，收益最高的小遊戲就是傳奇轉化器。所以《消滅病毒》瞄準的就是30歲以上的男性用戶，他們足夠重度，很適合傳奇、奇跡投放效果廣告。
那為什麼女性用戶的eCPM比較低？我認為女性用戶不適合效果廣告，他們適合種草類的品牌廣告：在她們心里種一個萌芽，重復出現，頻次擊穿，慢慢轉化。這期間品牌廣告70%的預算都不知道花在了哪個地方。
25-30次傳奇廣告就能換來一個下載激活，但推送電商、化妝品想有效果，還需要更多步驟。比如如果判斷玩家是化妝品的目標用戶，那就通過激勵視頻彈出一個廣告，讓他們填地址，送小樣，幫助廠商搜集數據，這是一個好的方向。
《旅行串串》
微信小遊戲制訂扶持政策的邏輯是怎麼樣的？
李卿：觀察最小規模團隊的生存狀態。比如一名美術，一名工程師，一名產品經理，這就是生產遊戲的最小單元。我們會思考，什麼扶持政策，什麼能力才能讓他們有機會長大。
有開發者說，他們希望微信能用API的方式把數據開放給他們。的確，直接給API我們都能節省工作量，但我剛剛說的這個規模的團隊可能沒有對接API的後台，他們需要的是顯性化的可讀報表。所以我們就這麼做了。
目前創意小遊戲中很少能看到中重度的品類，他們會獲得更多的扶持嗎？
李卿：我們不排斥中重度的產品，但大家也都是品鑒團的成員，大家會發現拿到的重度產品本來就比較少；其次就是因為內購的問題，很多重度產品的體驗不夠統一，這抑制了重度產品的表現。
有開發者抱怨，說我們的分成比例太高，重度遊戲做不起來。但我們判斷分成的高低是相對概念，只要資金周轉足夠迅速，大家就能把盤子做大。否則就算平台一分錢不拿，也依然會有重度掙不到錢。
前幾天微信小遊戲推出了「快周轉」功能
我觀察到很多開發者都在關起門來，拍腦袋做遊戲。他們未來可能連萬分之一的存活率都沒有。你們會不會給他們更多的扶持？
周巍：我來補充一下。我們2015-2018年平均每年都虧1000多萬，就是因為在App市場賺不到錢。但現在我們在小遊戲市場賺到錢了。這個話很得罪人，但原因就在這兒：這里競爭對手比較少，比較弱。
野蠻生長所帶來的紅利都屬於復制，而不屬於創新，但這個事情要慢慢改變。當行業里有10個《消滅病毒》，10個《動物餐廳》，更多像我們一樣做獨立遊戲的團隊就會進來。所以你的問題不是小的開發者有多少存活率，而是優質生產力還沒拉進來。
李卿：小遊戲從開放到現在只有600天，我們用不到2年的時間走過了手遊市場更長時間的路。我們在進化，開發者在進化，用戶也在進化。如果開發者閉門造車，那很可能就會失敗，大家都要預判用戶成長之後需要什麼內容。
如果只會照搬，不會創造，我認為想活下去還蠻難的。平台會給理解這個道理的人更多的幫助，而不是說你失敗了，你也應該掙到錢。
今年1月張小龍說對小遊戲並不滿意，因為大部分遊戲互相拷來拷去，一輪輪洗用戶流量。但最近就有賺到錢的開發者在演講中第一句話就說，不要把小遊戲當成遊戲，它的本質是流量生意。你們對這種言論怎麼看？
李卿：可以聽聽旁邊幾位賺到錢的開發者的意見。
葉田（《荒野日記》產品負責人）：我們不擅長流量，我們之前一直做手機遊戲，一款遊戲可能要做3-6個月，甚至1年，但別人做小遊戲只要2周到1個月，所以去年我們被打得很慘。還有人告訴我，他們做到了上億大用戶量，但這些用戶平常都是不玩遊戲的，這個很打擊我，因為我們不擅長給不玩遊戲的人做遊戲。
但今年我看到了《消滅病毒》，看到了生態的變化，所以就加大了小遊戲的投入。我相信現在只玩流量的人過得沒有那麼順暢，因為如果必須做流量，那我們肯定會被屠殺掉，但在現在這個生態，我們可以在細分領域做起來。
湯庭泉（《動物餐廳》研發負責人）：我認為流量和創意不衝突。如果遊戲很有創意，那大家都會來玩。為什麼有用戶不愛玩遊戲？因為劣幣驅逐良幣，而有創意的好遊戲會重新激發玩家的食欲。所以做有創意的遊戲，一定能帶來很大的流量。
李卿：其實在任何平台新生的時候，最敏感的一定是做流量生意的人。他們就像貿易員，對商機最敏感，但生產內容和貨物的人要做自己的事情，他們沒有那麼快。App市場同樣也經歷過這樣的局面。當小遊戲用戶成長起來之後，一定能看到流量生意和內容邏輯共存的局面。
前兩天創意小遊戲的入口改版，很多人猜測是不是說明微信要做榜單了，或者是要為創意小遊戲提供一個中心化的入口。
李卿：我們做這件事根本就沒想過「榜單」、「中心化」之類的詞，只是覺得如果遊戲做得好，就應該曝光給更多用戶看到。我們希望這個入口的顯示結果是千人千面的，只是現在創意小遊戲太少了，所以一眼看過去就全看完了。
會不會嘗試增加創意小遊戲的數量？
李卿：創意小遊戲是由品鑒團來評選的，我們一共接到了1500款遊戲的申請，最後通過的只有35款，但我們也不會刻意調節通過率。不過也有一些研發擔心，創意遊戲是不是必須是小眾的，不賺錢的，要符合評委的口味。所以未來我們還會考慮大眾評審的意見，讓更多用戶參與進來。
被評選為創意小遊戲之後，幾款遊戲的收入都有多大的提升？你們都是怎麼突圍的？
葉田：《荒野日記》還沒有很大的提升。拿到創意小遊戲之後，我們沒想先獲取大額流量，因為擔心浪費。因為我們現在的版本只有一個好的玩法，廣告設計，上手難度都還有很大的問題。不過可能是因為創意小遊戲的曝光，最近我們遊戲每天都有幾萬的量。
周巍：我們通過微信小遊戲，僅4月，5月就比之前多了1000多萬的到帳收入。而且創意小遊戲除了經濟價值，還會對團隊士氣有很大的鼓勵——就和拿蘋果推薦一樣
至於突破，我覺得小遊戲有兩個核心能力。一個是登錄的時候開發者能看到用戶信息，比如是男是女，這在App端沒法做到。那能不能在遊戲開頭為男性展示硬朗的畫風，為女性也展示適合他們的畫風，提升留存？
另外就是關係鏈的深度使用，像《旅行串串》就做了基於個人情感的，點對點的分享。比如你有一個心儀的女孩，但在現實中很難開口。那你可以在遊戲中邀請她成為你的馬子結伴同行？這種過渡對人與人之間關係的突破很重要。總之就是利用微信的能力，和生活的東西結合。
近期小遊戲的增長規模如何？
李卿：用一個詞形容，就是穩健……大家別笑哈，這個詞背後是兩件事情：平穩和健康。
上午我講了一塊很重要的內容，就是內容安全和信息安全。我不希望類似版號的問題困擾小遊戲，我們能接受慢一點，而不希望因為某些問題我們突然上去，但因為某些問題又被動地往回退。
