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最近，Sensor Tower和App Annie分別公布了「2019年7月中國出海手遊收入榜/下載榜」、「2019年7月中國App發行商出海收入榜單」，為我們展現了暑期檔火爆的市場增長與競爭態勢。不管是《PUBG Mobile》再度打破自己的收入和下載的紀錄，還是《完美世界》手遊空降出海收入榜，都整體拉高了出海市場的頭部規模。
首先我們可以看到7月出海廠商收入榜Top10變動幾乎不大：FunPlus、騰訊、網易、莉莉絲遊戲、IGG、友塔遊戲、龍創悅動、紫龍遊戲、智明星通、沐瞳科技。
其中排名前5的位置和上個月一樣，甚至前15中也只有神州泰嶽的排名增幅比較大，主要是得益於《Age of Z》在7月的收入持續走高。
出海手遊收入榜前10分別是：《PUBG Mobile》、《荒野行動》、《王國紀元》、《萬國覺醒》、《火槍紀元》、《黑道風雲》、《夢幻模擬戰》、《消消莊園》、《阿瓦隆之王》、《AFK Arena》。
其中買量大戶《消消莊園》繼續占據前10，向外界證明了自己穩定的吸金實力。莉莉絲則依靠《萬國覺醒》和《AFK Arena》兩款打入前10的產品，進一步鞏固了自己出海新巨頭的地位。
| 頭部差距進一步拉開，PUBG一騎絕塵
自從在5月創下7600萬美元的收入紀錄後，《PUBG Mobile》很快在7月又刷新了成績單。據Sensor Tower給出的數據顯示，《PUBG Mobile》在7月的收入高達8065萬美元，約合人民幣約5.7億元——這是出海遊戲有史以來最高的成績。
之所以能夠在下載榜和收入榜獲得巨大突破，最大原因可能來自於兩點：一是《PUBG Mobile》開啟新賽季S8，獲得了大量玩家購買新賽季通行證的收入；二是騰訊還在7月底推出了《PUBG Mobile Lite》，也就是所謂低配版。據了解，低配版PUBG對容量的要求更小、運行更快，還針對內存較小的手機進行了優化。加上遊戲中運用了更小規模的地圖，玩家人數也從100人減少到40人，讓大量海外新興市場的用戶也能暢玩。
隨著低配版PUBG在安卓平台推出，印度、印尼、土耳其、黎巴嫩等新興市場的熱情被迅速點燃。比如該遊戲在7月下載量超過2100萬次，增量主要來自印度市場，其中Goolge Play貢獻了84%的下載量。 而且隨著推廣的進一步鋪開，我們很看好其在8月還會有進一步的下載量增長。
《PUBG Mobile lite》在8月登頂多國市場Google平台
PUBG的這一系列操作，顯然是想對標另一款面向低配手機用戶市場的《Free Fire》。看來PUBG的野心不僅僅是想在移動端與《堡壘之夜》一爭高下，同時還準備靠低配版收割新興市場的人口紅利，「我全都要」的霸道姿態展露無疑。
整體來看，出海市場的頭部依舊是兩大吃雞手遊領銜、SLG穩占大頭的趨勢，不過隨著《PUBG Mobile》的一騎絕塵，加上SRPG、放置類、MMO、三消等更多品類衝擊榜單前10，SLG占據的席位也在逐漸減少。值得一提的是，出海下載榜第9名的《QQ飛車手遊》，以及空降收入第榜25名《完美世界》手遊等產品，都還處於蓄勢階段。《QQ飛車手遊》7月在拉美市場開啟大範圍推廣，《完美世界》手遊則還沒有正式在東南亞鋪開，所以在接下來這兩款產品都會有更進一步的廣大空間。
| 自走棋手遊第一輪海外對決來了
雖然目前自走棋這個品類不管是在PC端還是移動端，沒有太過搶眼的收入數據，但從《DOTA2》遊廊自走棋靠口碑火遍全球，再到《英雄聯盟》的雲頂之弈模式，都讓我們看到這個創新型品類的無窮潛力。
在7月的出海手遊市場，我們迎來了第一輪自走棋對決，它們分別是騰訊研發的《Chess Rush》和巨鳥多多的《多多自走棋》。從目前的數據來看，《多多自走棋》相較上個月的下載排名有所下滑，《Chess Rush》在7月空降下載榜後緊隨《多多自走棋》身後。而且兩款手遊在海外推廣的主要市場基本一致，Sensor Tower數據顯示，《多多自走棋》下載量前五的市場分別為韓國、印尼、巴西、越南和菲律賓，《Chess Rush》則來自印尼、巴西、泰國、菲律賓和韓國——要說兩款自走棋手遊是正面硬剛毫不為過。
《多多自走棋》、《Chess Rush》、《刀塔霸業》在7月的下載量走勢對比
不過略微可惜的是，作為出海手遊收入影響最大的幾個市場，大家目前對自走棋的反應比較平淡。《多多自走棋》靠著「刀塔自走棋」原班人馬的影響力，雖然在美國市場獲得了較大的下載量（6月有近45萬次下載），但到了7月就後續乏力了，至於《Chess Rush》更是在美國獲得下載量僅排第6。而日本這種高消費市場卻存在競技類遊戲不吃香的老大難問題，《荒野行動》能在日本大獲成功算是極少特例，只有韓國目前算是兩大自走棋手遊最有望獲得大量收入的市場。
自走棋手遊在頭部市場的覆蓋並不多，如何一邊擴大海外下載量，一邊打通商業化轉為收入，成為接下來需要重點攻克的難題。最後要注意一點的是，騰訊也是《多多自走棋》在國內的聯合發行商，後續這款產品在海外的推廣會不會被騰訊接手，也是個值得關注的信號。
| 結語
7月出海市場的排名波動幅度不大，但依然讓我們窺見到國產手遊在海外的激烈競爭和大把機遇。在6月突然出現在榜單的《弓箭傳說》、《消消莊園》等新貴，展現了出海市場頭部迎來品類多元化。
《弓箭傳說》在6月開始瘋狂進行管道買量
同樣是在美日韓這些大市場瘋狂買量，這些異軍突起的新上榜產品，卻帶來了差異化和新打法。比如《消消莊園》在2018年收入表現起伏極大，從2018年底開始發力，通過瘋狂買量和激勵廣告的組合拳，單月收入突破了2000萬美元。如果再考慮廣告收益的流水，《消消莊園》的商業體量或許可以算是出海手遊中最拔尖產品的之一。
《消消莊園》在各平台的廣告素材收集記錄
而最有趣的地方在於，《消消莊園》所屬的公司Firecraft Studios因為官網地址標明在美國舊金山，所以很長時間以來都被大家以為是家美國公司。實際上這家公司的辦公室位於北京，這也導致在之前的出海分析中，這家公司和它產品很長時間被忽略。
從SLG到二次元，再到MOBA和吃雞，以及如今的三消，國產手遊出海的品類越來越豐富，並且越來越多廠商開始意識到一個新的方向。和以前垂直的玩法類型相比，如今以題材風格為主的品類創新變得愈加流行，其中就包括我們已經比較熟悉的二次元、女性向以及超休閒類。在未來，我們或許會看到更多以題材為品類劃分的熱門遊戲在海外市場大顯身手。