大銀幕上搞直播,能幫電影院過冬嗎?

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「恭喜eStarPro!」

兩周前,伴隨著深圳大運中心體育館數萬名觀眾的歡呼聲,老牌《王者榮耀》戰隊eStarPro捧起了2019《王者榮耀》世界冠軍杯的獎杯。而就在同一時間,和現場觀眾們一同高呼的,還有在離比賽現場幾千公里外北京等地的幾家影城里,通過大銀幕觀看了這場比賽直播的觀眾們。

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eStarPro獲2019《王者榮耀》世界冠軍杯

該活動是由某觀影模式推廣平台所發起的一次線下活動,在多個城市的線下影院均有舉辦。不只是這些影城和平台,當以「影院 直播」為關鍵詞在微博上進行搜尋後發現,包括萬達院線、完美世界影院在內,國內諸多院線、影投和影院都在過去的幾年里嘗試過影院直播,剛剛結束的《DOTA2》Ti9也吸引到了大批觀眾前往影院觀賽。而在英美、日本、澳洲等地,影院直播更是已經成為了一門成熟的生意,供養了大批影院。

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國內諸多院線、影投和影院都嘗試過影院直播

盡管國內目前並沒有哪家下遊企業明確表示要將電競、演唱會直播作為一門可持續盈利的生意來發展,但在影院經營壓力普遍較大的當下,這確實不失為一條值得探索的新出路。很多在影院看過電競直播的粉絲也在微博上表示「體驗很特別、氛圍很好」,希望能有更多類似的機會。

然而願景雖然美好,但在現階段的產業生態下,想要把影院直播的生意做大也並不容易。首要制約就是現階段相關政策還不是很明晰,影院方面都拿捏不好尺度,擔心涉及超出經營範圍等而違規。因此,一些開展有類似業務的平台、影院都拒絕了採訪,而部分接受採訪的對象也出於種種擔憂而要求匿名。

「這筆生意能做多大現在還不好說,相關政策不是很明朗,影院還沒法將相關業務鋪得太大,得慢慢摸索。」有資深影投負責人表示,「但是在下遊播出內容高度同質化的背景下,做一些差異化的內容,確實有助於影院減緩經營層面的壓力,並且影院自身附帶的社交屬性等也適合去做類似的拓展。」

直播,全球影院的新生意

8月10日傍晚,在距離2019《王者榮耀》世界冠軍杯比賽正式開場前半個多小時,就已經有不少觀眾來到北京某家舉辦觀賽活動的影城,準備排隊進場,觀看當晚的賽事直播。而在比賽正式開始後的五個多小時里,影廳里的觀影氛圍也不亞於比賽現場,觀眾們紛紛跟隨著比賽的節奏歡呼、鼓掌或者發出噓聲。

「很難想像連續5個小時盯著大銀幕、關注著比賽,現場觀眾們的關注度還能如此集中,並且始終保持著這麼高的熱情。」舉辦活動的影城市場部負責人說道,「當晚直播的上座率超過了90%,而觀眾退場時也都處於十分興奮的狀態。」

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影院直播現場

事實上,在電影院里直播電競,早就不是什麼新鮮事了。2013年,作為《英雄聯盟》中國代理的騰訊,就率先嘗試在影院里播放《英雄聯盟》相關的賽事;而到了2015年前後,隨著國內電競賽事體系的逐漸成熟,騰訊甚至將《英雄聯盟》城市聯賽的部分比賽搬進了影院,和萬達聯合舉辦了「萬達院線外卡賽」,直接讓選手到電影院里打比賽。

不只是《英雄聯盟》,另一款MOBA遊戲《DOTA2》更是把影院直播當成了大賽期間的「規定動作」。2015年,戰旗TV就在杭州佳映國際影院的IMAX廳里直播了Ti5的總決賽;隨後幾年,《DOTA2》的中國代理完美世界則直接開放旗下影院來做Ti賽事的線下觀影;到了今年,由於Ti9在上海舉辦,完美世界多店的「觀賽禮包」早早就已售罄,官方還表示過要加場來滿足粉絲需求。

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完美世界影城推出的線下觀戰活動

而相較於國內單家影院、影投的小規模試驗,在歐美等地,電競和影院的融合則已頗具規模。

2016年《英雄聯盟》S6全球總決賽在美國舉行,為了照顧到沒能到現場觀看的觀眾,遊戲出品方拳頭公司專門和可口可樂公司合作,在歐美17個國家、196個城市的影院里開展直播;萬達所收購的澳洲院線Hoyts,則在去年和澳洲的一些電競公司達成了長期戰略合作,計劃在澳洲多地的Hoyts影院內建立專門的電競場館,用於電競賽事和電競直播。

除了電競賽事,在許多國家電影院還會被用作演唱會、體育賽事等的直播。在日本,全國範圍內已經有400家以上的影院開設了直播業務,2017年韓國偶像團體防彈少年團的一場演唱會,就在近120家日本電影院里同步直播;日本老牌娛樂公司AMUSE還成立了子公司LIVE VIEWING JAPAN,利用專用光纖通路來在影院內直播演唱會和體育賽事,其中光是2018年就直播了120場活動,合作方遍布全球。

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日本影院直播防彈少年團演唱會的宣傳

在英國這些歌劇、芭蕾舞表演文化盛行的國家,影院還可以有針對性地做一些「小眾生意」。為了應對劇院演出的不景氣、豐富劇團的收入,從2009年起,英國就開始在影院里開設劇類演出的「影院直播季」活動,直播包括歌劇、戲劇和芭蕾舞劇在內的各種演出。等到2012年時,這項活動已經擴展至英國250家影院與全球32個國家、地區的900家影院,演出劇目涉及《胡桃夾子》、《天鵝湖》等。

2013年,《胡桃夾子》、《波希米亞人》等劇目的直播在英總票房就已經超過《007:大破天幕殺機》等大片,躋身英國票房榜前列。當年數據顯示,全年有100萬人次的英國觀眾在影院觀看了各類直播,合計貢獻了超過千萬英鎊的票房收入,其中英國連鎖獨立電影院電影屋10%的票房收益均來自於演出的直播。當時就有相關人士預言,英國影院的經營格局正在發生變化,未來直播生意將越來越流行。

「我們公司已經在考慮長期發展這條業務線了,目前也已經和一些平台達成了基礎的合作框架,未來會陸續有更多的直播品類出現在公司旗下的影城當中。」一位影投公司的宣傳負責人表示,在看到這塊市場的前景後,公司正在著手開展相關業務。

直播生意的期許與擔憂

伴隨著演出市場和票房市場生態的轉變,在影院做直播早就不僅僅只是為了演出和賽事方服務,影院方面同樣能夠受益良多。特別是對於中國、美國這樣年票房增速趨於平緩、擁有大量影院的國家與地區來說,直播等新生意的開拓,甚至具有一定的「迫切性」。

盡管從開年至今,內地市場已經誕生過《流浪地球》、《復仇者聯盟4》和《哪吒之魔童降世》三部40億+的電影,但根據拓普智庫提供的數據顯示,截至8月24日,在全年放映場次增加了16.1%的情況下,國內年總票房和總觀影人次卻分別下滑了2.4%和8.1%;全國範圍內影院平均的上座率和場均收益僅為11.71%和533元,遠低於去年同期的13.93%和635元,均為自2012年有相關數據統計以來的最低值。

在熱門檔期、爆款影片上映期之外,影院常常面臨無片可播、上座率低迷的窘境。春節檔之後的幾個月里,已經有多次出現單日大盤僅有3000多萬的情況,很多影院單日營收可能僅有數千甚至幾百元,連成本都無法覆蓋。而面對不斷上漲的房租和人工成本,以及越來越激烈的下遊競爭,不少影院的管理者都曾向毒眸感慨過經營壓力之大。

想要改善這種情況,除了影院方面加強經營能力、豐富盈利手段外,更多的優質內容供給或許才是更為直接的方式。但是受到電影產業成熟度、市場需求等影響,無論是分線發行或是其他一些手段,都很難立刻推行。在此背景下,直播作為現成的影像內容,又得到過市場的檢驗,自然會被影院所青睞。

在影院里做直播,看起來成為了電影內容供給不足和觀眾需求下的一種不錯的選擇。

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除觀賽外,影院直播還可為粉絲提供線下互動活動

中國演出行業協會2018年9月發布的《2017年中國演出市場年度報告》數據顯示,2017年國內音樂類、劇類等演出品類的票房總和約為110億,僅為同期電影票房的五分之一。但有某演出行業的資深從業者表示,美國線下演出的票房幾乎是電影票房的五倍,相較下國內演出市場還有很大發展空間。

「國內演出市場的增量之所以沒做出來,其實是受到了演出場地、演出票價等客觀因素限制。」該從業者表示,二三四線地區的觀眾也有觀看演出的需求,但很難找到合適的管道。正因如此,如果利用影院作為媒介來開拓這一市場,理論上會激活不少潛在觀眾。

演出類直播之外,以電競直播為代表的賽事直播,市場前景則同樣廣闊。2017年《英雄聯盟》S賽在中國舉辦期間,RNG和SKT的半決賽直播峰值觀看人數達到了9787萬人,其中中國觀眾占到了98.4%;而根據《英雄聯盟》官方統計的數據顯示,有超過1億中國用戶會通過各種管道觀看相關賽事直播;除此之外,《DOTA2》等電競項目的賽事直播,同樣擁有不俗的影響力,影院播電競顯然也具備可開拓性。

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2017年《英雄聯盟》S賽總決賽鳥巢現場

只不過想要在國內復制海外影院的經驗,將直播真正做成一門生意並沒那麼簡單。在很多國家,電影院、院線是可以直接參與到直播的分成的,有的院線甚至自己就是轉播方、賽事的出品方。但在國內,多數影院經營許可證上所限定的經營範圍僅僅包括「電影放映、食品銷售、國內廣告製作」等,因此如果直接借由售賣直播門票的方式牟利,則很可能會涉嫌違規而遭到處罰。

2014年足球世界盃前夕,國內不少影院都推出了影院看球的業務,但比賽正式開始後卻紛紛被叫停。廣州金逸院線的宣傳人員曾向《廣州日報》透露:「從技術上來說,影城轉播球賽一點問題都沒有。但今年有關部門下令了,不讓我們放映非電影的內容,因為這容易涉及侵權,也屬於超範圍經營。一旦被發現是要停業整頓的,後果太嚴重了。」

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某影院的球賽直播

「盡管目前國內法律並沒有命令禁止在影院里做直播,但影院直播其實是處於‘灰色地帶’的一項業務。很少有影城會直接出售直播門票,更多是以買禮包贈送等方式來‘送票’,將直播包裝成非盈利業務。」有影投管理者透露,他十分支持影院開展多元業務,但對於直播目前他也只是持觀望態度。

此次在完美世界影城舉辦的Ti9線下觀賽活動,影院方面就沒有單獨出售觀賽門票,而是推出了價值218元的完美豪華大禮包,內含飲料小食、電影周邊、健身房/射箭館體驗券等,而兩日的「觀賽權益」則被註明僅僅是附贈品。

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某家計劃開始該類活動的影城管理者也透露,因為影院直接參與演出直播票房收益的分成有違規風險,因此短時間內其影院方面都不會參與直接分成,而是可能繼續以場地出租的方式和轉播方進行合作,並在宣傳層面給予活動支持。

「不過有關部門迄今為止也沒有出台相關禁令,可能是在抱持著一種觀望的態度,看是否具備規範化的可能性。一方面,在非熱門檔期內利用影院做直播、影院只收取場租等費用,和偷票房這樣的違約行為還是有所差異的;另一方面,做直播也確實能使得影院的空間利用更有效化。」上述影投管理者表示,若是影院能夠規範經營,這塊業務仍有可供繼續開發的潛力。

除了政策原因外,產業鏈條的不完善也是一大限制。某位已經和多家平台有過合作的影院負責人指出,目前直播行業在內容層面的儲備已經十分充足,但是國內並沒有一個足夠大的、成規模的轉播公司去支持這項業務,很多商業模式也還有待進一步的開發與完善。據毒眸了解,當下很多在做類似轉播業務的公司,都是虧錢在做市場開拓,行業規則的建立仍舊需要一個過程。

但即便存在種種挑戰,很多下遊從業者仍舊對於這樣一片市場充滿了期待。

有影院管理者表示,觀眾的文化消費需要正變得繁復多樣,僅僅只是電影已經很難滿足年輕消費者們了。另一位資深從業者則同樣認為,既然餐飲業可以按照口味對食物進行細分,為何影院不能也做到差異化、精細化?「我相信,如果行銷能夠做到位、匹配到合適客流的話,影院做直播是很容易達到甚至超出預期效果的。我是非常看好影院直播這塊市場的,如果能夠規範化,它絕對會是影院的一條新出路。」

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