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他們如何改編這個頁遊IP？ |
文/伊樂
此前，葡萄君曾報導了一款經營9年、頁遊IP改編的寵物養成對戰遊戲《奧拉星》。在收入為王的市場下，這樣一款不靠鯨魚用戶支撐的產品能否經得起外部的衝擊，是當時文章拋出的一個質疑。
而在上周，該遊戲在全平台首發，首日躋身免費榜Top 5。
在各大安卓管道中，這款遊戲扮演著黑馬角色。據官方透露，遊戲首日註冊用戶突破200萬，次留達60%。一位負責休閒業務的管道從業者甚至告訴葡萄君，他們本來還因為沒完成KPI而愁眉苦臉，結果9月份來了個《奧拉星》，一開測就跑了不錯的流水數據。
一般來說，上線即爆發的現象源自於玩家對產品的高期待值，具體到《奧拉星》，這種期待值更多體現在一批曾經玩過同名頁遊的玩家身上。
2010年，《奧拉星》頁遊上線，憑借Q版風格、回合制寵物養成對戰立足市場，並奠定了一群7-15歲的核心玩家基礎。9年下來，這一產品的註冊用戶已突破2億。因此對於很多玩家而言，手遊版代表著他們情懷的延續。
但從另一方面，9年間遊戲市場已發生翻天覆地的變化，玩家評判遊戲的口味也在不斷升級，想引起玩家的興趣並不容易。那麼《奧拉星》是如何解決這個問題的？通過分析其產品形態和市場表現，我們試圖找到答案。
頁遊IP改編下的傳承與創新
《奧拉星》手遊的核心玩法基本和頁遊相同。遊戲中，玩家可以挑戰場景內的寵物（下稱「亞比」），並完成收集、培養等操作。
基於系別克制衍生出來的戰鬥套路、陣容配置是遊戲的一個亮點。比如火系、機械系攻擊冰系時，享受傷害加成，其他系的傷害無加成；反過來，如果攻擊一方對防守一方為弱效效果，所造成的傷害便會受到削弱。
善用「克制」可以大幅提升作戰效率
局內面對不同系別對手的情況下，玩家還能切換亞比，以達到克制目的。在此基礎上，亞比能量隨著回合數增多不斷增加，滿格後便可釋放必殺技。
進入捕捉亞比的方式多種多樣，有可以直接捕捉的、有完成解謎場景交互等進入捕捉，稀有的亞比要玩家刷出來才能捕捉。
保留頁遊核心內容之餘，《奧拉星》也嘗試了適合移動端的設計。比如遊戲選擇從畫麵包裝入手，為亞比設計出3D造型和2D立繪。捕捉亞比的過程中，還增設了AR效果。
此外，遊戲將新的劇情線整合到了大地圖和探索玩法中，兼顧目標感和自由度。
養成模式的差異化最為明顯。比如每只亞比新增「契合度」，單次升級享受一定百分比的數值加成獎勵（也會伴隨懲罰），有點類似洗煉玩法；天賦系統則是固定升級戰力數值，一定條件下可提升必殺技等級；此外還包括了系別特性調整及裝備玩法等。
材料獲取方面，契合度所需的食物與烹飪玩法相掛鉤，而烹飪材料掉落自探索、派遣玩法內。同樣的，天賦系統提升必備的精華與煉制玩法掛鉤，煉制材料源自巔峰塔、天賦挑戰等PVE玩法中。這樣一來，遊戲兩條養成線相對清晰了。
烹飪系統
煉制系統
進一步來看，派遣任務里面又增加一套額外的獎勵機制，鼓勵玩家收集各種系別的亞比，只要滿足不同的亞比條件，就能提高收集效率。因此這更加要求玩家有足夠的理解才行。同時，派遣券的設計又限制了玩家的材料獲取速率，若想要獲取更多派遣券，需要投入時間刷圖、打副本等，因此從這一方面，《奧拉星》手遊的養成體驗也是有些肝的。
《奧拉星》手遊的另一處改變，是加入了體力玩法。刷怪、打副本都將消耗一定體力，如果沒有體力將無法戰鬥。在頁遊時期，《奧拉星》的做法是五小時之後收益為零，但這在手遊時代明顯有些過時。如下圖所示，「快樂水」「快樂餐」的命名方式體現出了一定的趣味性。
目前，以PVE為首的內容仍是遊戲核心，而包括天空競技場在內的PVP玩法也盡可能滿足了玩家的競技訴求。整體體驗下來，《奧拉星》是一款定位非常明確的產品。通過還原經典頁遊玩法，它希望迎合老玩家情懷，同時針對沒有玩過頁遊的非IP用戶，也借助移動端的主流設計充實內容，來表達奧拉星是一個怎樣的IP。換句話說，不限定用戶、不給一款改編產品設置上限，是遊戲的一套打法，這為前期產品上線提供了足夠的空間。
用9年時間，他們培育了一個增量市場
從初代頁遊上線，到手遊全平台首發，《奧拉星》間隔的周期長達9年，雖然九年間奧拉星頁遊依然保持著活力，也陪伴了一批又一批的玩家成長。但九年的時長，還是足以讓曾經的玩家對奧拉星的記憶變得模糊。很大程度上，《奧拉星》手遊的最大難題，就在於還能不能喚起這一批老用戶。
而《奧拉星》的機遇在於，9年前開發商廣州百田就選了一條差異化賽道切入。最初，《奧拉星》頁遊面向7-15歲的青少年群體來打造，依靠親和力的畫面玩法奠定了一批核心玩家。
在青少年適齡網遊還不是那麼多的年代，玩《奧拉星》是他們最主要的娛樂方式之一，也是接觸遊戲市場的啟蒙之作。如今在論壇帖下，仍有玩家開玩笑地形容當年瘋狂學攻略的樣子，「甚至比學習還要努力。」
在那個年代，玩家充值需要事先購買多多卡，然後前往官網才能使用。為了滿足各地玩家的訴求，官方拓寬了多多卡的銷售管道，玩家在小賣部中一般不難買到它。
維系玩家情感是《奧拉星》團隊幾年來一直在做的事情。他們會定期在全國多地舉辦粉絲見面會，和玩家交流遊戲心得；也會保持與玩家書信來往，收集用戶反饋。
隨著時間推移，《奧拉星》的玩家經歷中學、大學的洗禮，有些已經步入了社會。他們或許很少重新打開《奧拉星》，但當在寒暑假百無聊賴的狀態下，回歸遊戲做任務反而成了一種刷時間的娛樂方式。
可以看到，《奧拉星》貼吧中不乏玩家開啟情懷帖，回憶自己的童年。
也有玩家求助官方客服，欲找回幾年前的帳號。
9年時間下來，曾經7-15歲的一代玩家長大到了16-24歲，仍然是遊戲市場的主力群體。官方前期培養用戶的目標，也正是在手遊版推出之際，繼續服務於這塊增量市場。宣傳海報中，他們打出「歷9彌新」的標語，意指「9年過去，奧拉星有了更新的東西」。
在前期獲客普遍不易的手遊時代，奧拉星耗時幾年的用戶培育其實轉化為了一定的競爭力，這種競爭力或許能夠抵消一部分產品熱度的自然下滑，幫助前期取得市場先機。
面向年輕用戶做市場投放
明確旗下的年輕用戶為目標群體後，《奧拉星》嘗試了一套年輕化的市場打法。
抖音上，網紅韓仙女分別表演了10歲、15歲、成年後玩《奧拉星》的三種狀態，循序漸進地代入品牌——「奧拉星永遠是最美好的童年」，這句台詞配合韓仙女的人設，最終使視頻獲讚7.9萬。
與之相比，「在下鐵頭阿彪」的視頻內容基本圍繞貓來進行創作。在這次合作上，他繼續將貓擬人化，向對手抓貓女推薦《奧拉星》手遊，試圖以遊戲內寵物類型豐富為由吸引抓貓女注意，從而方便自己逃離。這部視頻的優勢建立在演技的基礎上，還順帶提了產品的賣點，讓沒有玩過同款遊戲但喜歡寵物收集玩法的玩家有了基礎認知。從結果上，這部視頻收獲了29.6萬次讚。
同時，《奧拉星》的買量素材也以情懷等標籤而參考設計，並優化產品包裝，瞄準年輕用戶密集式推廣「奧拉星終於出手遊了」。
此外，官方也邀請UP主三無獻唱主題曲《星空之下》，並在網易雲音樂，QQ音樂，B站上架，收獲QQ音樂巔峰人氣榜打榜第三名的成績。
亦或是在B站等年輕用戶居多的社區，官方資源也投入了比較多的廣告推廣資源。反過來，市場內一批受吃雞王者洗禮的年輕用戶，對於眼前這款相對差異化、且有情懷元素在內的選擇，或許會報以一定的興趣。這樣一來，《奧拉星》手遊前期的爆發在多個環節的助推下，也就不難理解。
爆發後的《奧拉星》，未來還需做到更多
實際上，葡萄君並不是最早一批《奧拉星》頁遊玩家中的一員，但我多多少少能理解這批老玩家對於IP的情懷所在。
前不久，《魔獸世界》懷舊服熱度走高，70、80後情懷在這一節點被引爆，登陸排隊、服務器爆滿等現象背後，代表著這批玩家對《魔獸世界》懷舊服的熱情。相比之下，《奧拉星》頁遊對於它的95後、00後玩家來說，有種相似的情懷。所以，《奧拉星》手遊在初期取得了不錯的成績。
論壇中我們也會看到，不少老玩家給出了自己對於遊戲的看法，對於眼前的遊戲，他們有著更高的要求。因此，只有在品質上不斷打磨迭代，才有機會留住當下挑剔的玩家，並在市場中走得更長遠。
而另一方面，過去9年積累下的粉絲和IP經營經驗又將成為《奧拉星》拓展手遊市場的基石。這份驅動力是否能幫助手遊繼續走出下一個9年，將是《奧拉星》未來最大的考驗。
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