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男人愛格鬥，女人愛「宮鬥」。
前不久，開發過《熹妃傳》《宮廷計》《京門風月》等遊戲，專注於女性向手遊的「玩友時代」，正式在香港聯交所主板掛牌上市。這讓我們看到了宮鬥遊戲存在的巨大市場潛力。
無論你是否玩過宮鬥遊戲，在抖音微博等社會化媒體平台，應該會看過這樣的宮鬥遊戲推廣：
這類起源於2004年的宮鬥遊戲，經過不斷的發展完善，近幾年來開始進入人們的視線，盛行一時，成為深受女性玩家喜愛的遊戲品類。
今天，老羅就和大家一起看看，這類宮鬥遊戲，是如何圈粉的？
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同類型多個爆款
借勢宮鬥影視東風做到營收迅速增長
提起宮鬥遊戲，就不得不說開篇中提起的依靠此類遊戲成功上市的玩友時代。
玩友時代專注於女性向遊戲的開發、發行和經營，主打女性用戶為主的中國古風遊戲。其之所以能在女性宮鬥手遊領域取得成功，和所處宮鬥熱的時代環境，以及自身多年的宮鬥遊戲研發、發行的優勢積累密不可分。
這兩年，宮鬥劇可以說是非常火的題材。宮鬥劇與當前社會生活之中，白領一族的生活狀態有所關聯，且對人與人之間的勾心鬥角內容涉及較多，穿插權謀手段和諸多情感，收獲了許多社會人士的喜愛，再加上宮鬥劇大多根據熱門小說改編，本身就有固定的書粉群體，有著特定的收視對象，因此近年來的宮鬥劇收視率和市場反響都異常火爆。
前有溫柔大方的令妃娘娘《延禧攻略》，後有讓人憐愛的嫻妃娘娘《如懿傳》，可謂引起全民討論熱潮，刷爆朋友圈。
借勢宮鬥劇火熱的趨勢，宮鬥遊戲將清宮劇的場景放進宮鬥遊戲里，情節中植入宮鬥劇會出現的要素：「進宮要見皇上的秀女要穿什麼衣服？」「皇上讓你坐他身邊，你要直接過去嗎？」……每一次的選擇都會對結果產生影響，好一點的製作甚至有上百種結局，最後有的人當了皇后，有人當了貴妃，也有人當了嬤嬤或者被打入大牢，這種弱化操作，重劇情、培養，休閒化的遊戲節奏更加適合放鬆休閒。市場上的宮鬥遊戲數不勝數，其中，玩友時代是做的很優秀的案例。
玩友時代在揣摩女性用戶的心思和需求、提高用戶的體驗方面做足了功夫，方方面面無不呈現出遊戲團隊打磨一個優秀的宮鬥遊戲的匠心精神。如《熹妃傳》、《京門風月》以及《甜心格格》等，里面的角色們都穿的華麗、漂亮充滿風韻，每階段推出的宮鬥手遊產品，都能做出自身的風格。
順應時代趨勢，用心打造品質的態度，使其成功地在一眾宮鬥遊戲中脫穎而出。其製作的《熹妃傳》、《熹妃Q傳》和《宮廷計手遊》三款遊戲已成為女性向遊戲市場的標誌性中國古風遊戲，為玩友時代吸引龐大的女性玩家群。
2 「宮鬥遊戲」的魅力 比起神秘的王者峽谷和激情的沙漠跳傘，宮鬥遊戲給人的感覺就是低齡、幼稚，可能剛學會用滑鼠的小女生都會玩。不過，這些宮鬥遊戲能夠吸引到那麼多的用戶去體驗，還是有許多自己的特別之處： 1、激發「好奇心理」的推廣話術 每次看到此類遊戲推廣，老羅都會非常好奇主角接下來會發生什麼，來感受一下此類遊戲的話術： 又到一年選秀女入宮，後宮爭鬥步步為營，一不小心變喪了身家性命，還可能禍及宗族，母親放心不下，再三詢問是否願意入宮。貌若清純白蓮的她，會答應嗎？ 初入宮門，尚是一名秀女的陶褒就熟稔人情打點之道，一邊和眾姐妹義結金蘭，一邊暗中留意其他勁敵。才貌雙全、享有「百曉生」美譽的秀女脫穎而出，獲得了皇上的青睞，不料終有一日…… 聽到這樣的劇情，你難道不會好奇接下來會發生什麼，不想趕緊下載下來過一把癮嗎？ 2、盡情釋放的「女主角心理」觀眾對宮鬥劇中人性的基本期待仍是真善美，宮鬥遊戲也抓住了觀眾的這種心理，描繪出一幅雖然後宮陰謀叢生，但主角仍正義善良的圖景。相對於編劇賦予主角的光環而言，那些反面人物通常被塑造為惡女形象，邪不壓正的道理注定了她們的慘敗和主角的勝利。在遊戲中能歌善舞，有勇有謀的主角形象，給了玩家無限的遐想空間。 而站在上帝視角的觀眾看著女性角色們在男權時代如何一步一步走向人生巔峰，這很大程度上滿足了女性用戶的心理需求。 3，可翻盤的「重來」機制
很多宮鬥遊戲中，用戶在每個選擇到來之前可以存檔，預先緩存可能的路線，如果結果不滿意，可以再選擇其他的路線，觀眾在劇情的選擇上獲得了極大的自由，可以隨心所欲地決定故事的走向，在玩遊戲的過程中，劇情發展的關鍵節點會出現提示，最終將選擇權移交給用戶。把核心放在「讓用戶做出選擇」，激發觀眾對於「多分支路線和結局」的好奇心，如果對遊戲結果不滿意，還可以「再來一次」，吸引著玩家反復嘗試。 說到底，宮鬥遊戲讓玩家在享受自身投射的樂趣，不僅僅是消磨時間，也在滿足他們只能在遊戲中做到的願望。大概，這就是宮鬥系列能吸引人的獨特魅力。
3 逆襲的女玩家和女性遊戲市場 遊戲的核心玩法是卡牌手遊，也有各種貼著「恃寵而驕」「掌嘴」之類名字的技能，包括裝備強化、隨從升星也都一應俱全。而在卡牌戰鬥之外，還有換裝、奇遇、結婚等外圍系統。這類遊戲從核心玩法、美術外皮到劇情設定，都在試圖抓住女性用戶。 在大陸遊戲市場上，戰術競技、動作角色扮演、休閒類等不同品類均具備大量女性用戶基礎，這類專門針對女生開發的、適合女生玩的遊戲，稱為女性向遊戲。 女性群體在遊戲中的消費欲望並不比男性低，甚至還因為易產生衝動性消費的特點，年度現象級的遊戲《戀與製作人》系列，《奇跡暖暖》系列的熱度有目共睹。 在日益火爆的遊戲市場中，女性玩家的快速增長顛覆了遊戲市場的男性玩家的霸主地位。從遊戲發展歷程來看，男性一直是遊戲的主體玩家。但隨著手遊的發展，女性玩家的數量在不斷遞增，與此同時，影響力也在不斷擴大。 在女性玩家中不乏遊戲消費主力，她們對於遊戲在休閒化、碎片化和遊戲畫面上的要求更加明顯，因此如何更有針對性的做出設計和經營，也是宮鬥遊戲成功的關鍵。
※ 主編：老羅，資深行銷人，畢業於中國傳媒大學，曾就職於國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注於廣告、行銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字行銷多年。