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⊙作者葉川|行銷觀察報（yingxiaogcb）

近年來隨著個人電腦的普及以及互聯網的迅速發展，遊戲行業得到了肥沃的土壤，也推動了中國電競事業的崛起，讓端遊《英雄聯盟》、手遊《王者榮耀》等遊戲成為了消費者茶餘飯後的談資。

而《2018年中國遊戲產業報告》中公布的數據：中國遊戲市場全年實際銷售收入2144.4億元，占全球遊戲市場比例約為23.6%。無論從任何角度看，中國的遊戲市場確實都是一個巨大的市場了。而近期《英雄聯盟》手遊預約話題占據熱搜榜，也再次引起人們對遊戲行業的熱議。那麼問題來了，《英雄聯盟》手遊版能否成為下一個現象級遊戲？

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《英雄聯盟》出手遊

《王者榮耀》要涼？！

隨著《英雄聯盟》S9全球總決賽四分之一決賽的兩場焦點戰先後落下了帷幕，來自中國大陸LPL賽區的兩支隊伍IG與FPX雙雙晉級，不僅證明著中國電競事業的快速發展，而且再次調起了中國用戶對遊戲行業的關注度。

擁有高人氣的不僅僅是S賽，《英雄聯盟 》自2009年在LOL美服上線算起，已經是一款十歲「高齡」的遊戲了，歷史上很少有一款遊戲在上線十年後仍能擁有如此大的全球影響力。

然而，隨著遊戲市場的快速發展，遊戲玩家的口味與興趣點也在變化，洞察到這一市場現狀，《英雄聯盟》在10周年之際，突然宣布要出手遊，還號稱做真正的MOBA手遊，擺明了就是沖著《王者榮耀》來的。現階段人人都有手機，而坐在電腦前打遊戲的機會卻越來越少了。作為一款已經10歲的網遊，《英雄聯盟》可以說算是進入了中老年時期，這個時候官宣手遊，無疑是想在手遊圈里搶年輕用戶的市場。

而且除了手遊之外，還一口氣公開了射擊遊戲、卡牌遊戲、電影音樂等多個新項目，恨不得一下子占領年輕人的心。從目前的手遊市場上看，《王者榮耀》占據半壁江山，為了與之競爭，《英雄聯盟》也是做足了準備，通過全方位的布局，讓影響力沖破遊戲圈的壁壘，完全融入到了當代人的生活。

雖然還未正式上線，《英雄聯盟》手遊預約已成功引起熱議。不過就眼前的局勢來看，出手遊對於英雄聯盟來說並非一件好事，如今王者榮耀穩坐國民手遊的位置，創造了不少的”神話”；而且玩家穩定，王者手遊市場趨於飽和狀態，能否翻越這座大山，成功攪動王者手遊市場格局，值得期待！

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端遊往手遊過渡

是IP衍生價值的體現

英雄聯盟，不僅代表著電競行業的崛起，也代表了很多人的青春和情懷。早在幾年前，這款端遊火的一塌糊塗，熱度不亞於如今的王者榮耀，玩家基數也很龐大。但也正是由於端遊，慢慢的限制了它的發展，加之《王者榮耀》這樣高度相似，卻操作簡單的遊戲衝擊，《英雄聯盟》的熱度急劇下降。

現如今突然推出了手遊版，是一種「自救」，也是IP衍生價值的一種體現。曾經的《英雄聯盟》以80、90後為核心玩家，現如今這群玩家已經邁過30歲，工作生活逐漸成為主導，漸漸壓縮了遊戲時間，甚至告別了遊戲。為了「自救」，開始在IP上找尋衍生價值。

比如今年6月的《雲頂之弈》，是依托於LOL英雄形象所打造，一上線就引發了熱烈反響，3個月內月活就達到了3300萬。同時，《雲頂之弈》和《英雄聯盟》共用一個客戶端，因此也讓《英雄聯盟》同時在線人數首次突破800萬，比目前steam平台上前十遊戲相關數據的總和還高。

可以說，《雲頂之弈》是《英雄聯盟》在IP衍生價值探索上的一次成功案例。此次突然宣布上線手遊端，也是想延續IP衍生價值，為了不斷滿足玩家的需求，構建更大的電競遊戲生態體系，繼而占據全球MOBA手遊品類更大的市場。據內部消息，《英雄聯盟》的手遊和端遊並不是兩款完全獨立的遊戲，將會有很多聯動與打通。換言之，《英雄聯盟》不僅僅想要攻陷手遊市場，同時也希望借助手遊的熱度來帶動端遊乃至整個遊戲IP衍生體系的發展。

當然，遊戲玩家們也用實際行動回應了《英雄聯盟》這一決策的正確性：手遊版開啟預約後，短短5天時間里預約總人數就已經突破了1000萬，很多玩家都表示「一旦手遊上線就會回歸LOL」！

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複雜的遊戲市場

透露出用戶分化的商機

伴隨著個人計算機的普及和不久之後網吧的興起，中國的遊戲行業進入了高速發展時期，2018年中國的遊戲玩家更是超過了6億。如此龐大的用戶基礎造就了這樣一個巨大的遊戲產業。

在整個遊戲產業下，移動遊戲、客戶端網遊、網頁遊戲以及PC單機遊戲等遊戲種類層出不窮，又形成了一個複雜的遊戲市場。每個遊戲種類都有各自不同的行業規則和用戶群體，他們的喜好、需求也大相徑庭，從而暴露出遊戲產業背後的「用戶分化」商機。

正如此次《英雄聯盟》推出的手遊，雖與《王者榮耀》形成了競爭之勢，但同時作為騰訊旗下的兩款遊戲，其用戶群體和行業規則是完全不相同的。

首先，在用戶覆蓋層面，《英雄聯盟》的玩家群體以30歲左右的男性青年為主，而《王者榮耀》的用戶較為廣泛，主要以學生、女性玩家為主。所以兩者核心用戶群體不同，對彼此的衝擊力並不大，更多的是一種互補關係。

其次，在遊戲規則方面，《英雄聯盟》更注重團隊合作，及炫酷技能的做到，比如「R閃」、「落地金身」等精美特效方面非常完美，更像是一個競技遊戲；而《王者榮耀》則更注重於進攻推塔和娛樂減壓，成為上班族午休小憩時的首選，隨手就能玩，因此也被定義為娛樂遊戲。兩者在市場上看似是競爭關係，其實是亦敵亦友，共同收割競爭遊戲用戶，做到共贏。

總之，《英雄聯盟》出手遊是眾望所歸，也是市場發展的必然趨勢。從市場份額來看，移動端的遊戲呈現強勢增長，占到總份額的55.8%。從各個遊戲類型方面宏觀比較，移動遊戲已經是未來的大趨勢，手遊更是成為移動遊戲中的中流砥柱。

總體來說，遊戲行業還是一個朝陽產業，總體規模不斷上漲，令人可喜的是，中國市場也出現了類似EA、任天堂的遊戲巨頭，未來可以在國際市場與之一較高下，畢竟比起中國市場，國際市場上有著更巨大的蛋糕。

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作者簡介：葉川 曾任職於國內某著名廣告策劃公司，作品曾獲中國大學生廣告藝術節一等獎。期待和你一起成為行銷界的扛把子！內容有溫度、行銷有態度！