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網紅是一種遊戲,需要資本進行運作。在資本的運作下,網紅通過融資獲得生存空間,進一步向前發展,從小到大,從弱到強。在網紅時代,資本似乎看到了賺錢的風口,不惜重金簽約網紅,進行直播帶貨。從網紅概念到網紅簽約項目,一步步的落地,都是對超級IP網紅的認可。我們讚嘆道:網紅產業真的來了,而且是實打實的網紅產業鏈誕生了。
網紅產業鏈與電商平台緊密結合,小社交平台聚焦綜合社交平台,培養出網紅,網紅為電商平台導流,網紅經紀公司運作網紅,並把供應商平台和品牌商介入,最新形成網紅產業鏈。
前有papi醬,後有李佳琪、今有李子柒,這些網紅都是資本運作下的傑出產品。在資本的運作下,網紅起飛速度快,快速把流量變現,成為資本運作下最有說服力的案例。「帶貨網」李佳琪無疑是最成功的,就連明星也都做客他的直播間,進行新上映電影的宣發。
2019年12月4日晚9點,胡歌、桂綸鎂做客李佳琦的淘寶直播間,為新片《南方車站的聚會》宣傳,活動直播間觀看人數達到636萬,直播互動量超3500萬,1小時的時間不到就在線售出25.5萬張電影票;比很多流量明星號召自己粉絲購票看電影的效率高太多了。
現如今,要的就是流量,誰有流量,誰的東西賣的就快,誰就是明星。即便你是明星,沒有流量,那也是沒用的。社會的發展,一切都是靠結果來說話的。
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一項數據調查顯示,現在的演出市場並不景氣,很多藝人都是靠知名度和人氣進行賺錢的。風光的背後,更多的是現實的問題。產業轉移較快,很多模式已不是新商業的需求,有些網紅雖然不是明星,但流量比一般明星高很多,人氣很旺。人氣很旺,能夠轉化為商業變現,這就是成功,這也是網紅產業鏈存在的價值和意義。
以前的商家是喜歡找明星代言,現在喜歡和網紅合作,誰有流量就找誰合作。商業的發展,也是隨著時代發展而發展的,絕不是原地踏步。
網紅想要發展好,需要有充足 的資金進行運作。在變現前,前期都是資本一直在燒錢推廣,直到粉絲積累到一定程度,基數足夠龐大,才真正介入商業。
從流量運作到流量變現,需要的是資本燒錢的過程,這個過程很長也可能很短。找對了模式,可以短時間積累起來,反正積累過程是少不了的。幹什麼都不能急於求成,網紅變現也是如此。
經紀公司運作,培養出網紅,產生的效益由經紀公司分配,按照網紅和經紀公司合作簽訂的條款。這種分配是按照產品出貨量多少,淨利潤分配的。明星代言是不參與銷量的,哪怕你產品賣出一件也和代言無關,代言就是多少錢。
網紅帶貨不是代言,淨利潤多少直接和網紅直播帶貨結果掛鉤。直播帶貨越多,網紅賺的就越多,這是成正比的。
當然網紅的誕生,都是資本運作的結果。前幾年的Papi醬就是資本的運作,包括真格基金在內的多個資本都在註資,如今papi醬已經轉型為演員。曾在不到30歲的時候,papi醬創造了新媒體史上首條2200萬廣告貼片的紀錄,為當時還頗具爭議的網紅行業,注入了無窮的想像力。
很顯然,資本的注入,是有收獲的,雙方共贏。
(本文來源:辛東方頻道 作者:辛東方)