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金羊網記者 沈釗
在剛剛過去的2019年,「直播帶貨」無疑是最火熱的話題之一。這一年間,廣州也成了一座巨大的直播間,服裝、美髮、按摩、旅遊、美食等越來越多行業的從業者,在直播間里找到座位和源源不斷的新消費者,「千年商都」廣州化身為「直播之城」,迸發出了持續的經濟韌性和產業活力。
主播為「攢流量」 春節不回家
「90後」主播笑笑來自四川,三年前,她接觸到直播,覺得這個行業會火,便給自己取名「笑笑的單眼皮」,義無反顧地加入直播大軍。此後多數時間,笑笑都待在廣州沙河市場,對萬佳服裝批發市場的街檔如數家珍,對里面的情勢也愈發諳熟。她還記得,在前兩年,在檔口要個樣本,經常碰到愛答不理的情況。而現在,這片專業市場的檔口,幾乎都在玩直播。
記者在萬佳服裝批發市場看到,直播招募的海報、貼紙隨處可見。而笑笑也從一次又一次的直播中,逐漸掌握了挑貨、談價、安排節奏等等的門道。「他們都著急清貨,所以對直播更加歡迎了。」笑笑認為,經過兩年的反復滲透和實戰,眾多批發老板已經認可了這個新管道。
而今年春節,笑笑不打算回家。這已經是她第三年在廣州過年,笑笑說:「春節很多主播休息,但大家還是很喜歡在網上買買買,這是攢流量的好機會。」
無獨有偶,在廣州石井錦東服飾基地,「90後」小夫妻王良、魯萍每晚8點會在各大批發檔口走播,他們每天要完成近百套服裝的推薦,工作時間持續到凌晨一兩點。去年過年,夫妻倆休息了數日,損失了不少粉絲,今年他們決定過年不休息,抓住春節的機會加油漲粉。
直播「點亮」多行業 撬動更廣闊市場
近年來,購物場景正不斷發生變化,從實體到線上,從與客服交流到直接在直播間里提問下單,技術的創新,使傳統「貨對人」的銷售模式變成了「人對人」,商家可以即時與用戶互動、在線答疑,全面展示商品,甚至在線試用,購物形式和體驗都變得空前豐富和有趣。
伴隨著內容價值的不斷放大,直播帶貨的模式以深入產業帶、專業貨品集散地的形式完成線下貨品和線上客群的對接,賦能中小企業,並將間接撬動更廣闊的產業市場。
在廣州,主業是導遊的姚瑤走進了飛豬直播間,將自己常跑的旅遊路線推薦給天南地北的觀眾們;在惠州白盆珠鎮橫江村,60歲的村委書記賴佛應親自上陣,在直播中推薦他們村里山瑤柑,將農特產品帶到了網路前;在四會珠寶直播基地,當地商戶甚至用上了5G直播,將翡翠的紋路、顏色更好地展現在觀眾面前。
淘寶直播數據顯示,全國使用淘寶直播最多的商家中,廣東排名全國第一,廣州在省內排名第一;全國最愛看直播的消費者中,廣東排名全國第一,廣州在省內排名第一。不管是從直播的源頭側、受眾側還是帶動的消費側,廣東和廣州的地位不容小覷。
編輯: 寶厷