疫情下，「線上營業」火了！普通人的直播生意如何做？

2020年的疫情，持續衝擊著餐飲、旅遊、服務、教育、服務業等，最近 #李佳琦直播#連上熱搜， 「短視頻+直播帶貨」的抖音和快手成為了新的商業戰場。

如果說年前「OMG，買它」、邊直播邊「剁手」僅僅是年輕人的網購新方式，但年後疫情全民「 雲生活」，各種各樣的產品加入直播行列，「 線上營業」成為標配，比如某房企全員學習直播賣房，還有銀泰百貨的導購在家直播賣化妝品……

疫情下，好像什麼都可以直播帶貨了。

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疫情下，直播帶貨成救命稻草

說到直播帶貨，大家肯定先想到李佳琦和薇婭，其實在疫情期間，不單是這些頭部網紅直播火爆，整個淘寶直播都處於亢奮狀態，根據彰泰證券數據顯示，春節期間淘寶直播場均觀看人數上升43.13%，場均觀看次數上升30.05%。

除了直播帶貨的原生網紅們，各行各業都開啟線上行銷。

比如房子、車子這樣的物件也開始了直播，2月10號，BMW直接在天貓和京東上開始直播間，銷售小哥在線講車、還有彈幕答疑互動。

比如直播做飯，據億邦動力報導，有餐廳靠直播賣出1000+份外賣。

甚至書店也開始直播，知名書店鐘書閣，從3號到7號，每天一場直播。

另一方面，因為疫情的原因，很多工廠無法按期開工，物流也因交通管制受到一定的影響，很多商品都需要在2月10號以後才能發貨，甚至更久。

像薇婭，雖然從1月31日就開始復工，但是每場直播的商品僅在10個左右，相比年前數量很少，而且大部分的商品都是預售。

像頭部主播都無法保證商品如期發貨，更不要說那些小的KOL，所以一旦復工，選品方面就要考慮很多，有庫存沒，能發貨嗎……

當供應鏈的問題困擾整個直播帶貨行業時，誰有相對穩固的供應鏈，誰在當前的直播帶貨行業中就有更多機會，比平時有更大的幾率做到「彎道超車」。

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普通人想在抖音上賣貨該怎麼做？

第一步，你要先註冊帳號，實名認證之後就可以發布視頻了。

很多人覺得隨便發幾個視頻，就可以帶貨了。其實是不對的。

因為抖音的帳號是需要養號的，會根據算法來增加帳號的權重，當帳號權重和垂直度都做好了，且擁有一定的粉絲黏性，這時候就可以考慮變現了。

所謂的養號不只是你每天關注一個帳號，看一個視頻、給視頻點讚就算一天，而是根據你抖音在線的時長，並且你看的內容要和帳號的定位有關係，不然號就白養了。

養號之後就可以開始發布原創視頻，然後將你的粉絲數做到1000，就可以申請商品分享功能。

第二步，就是選擇商品上架。

商品櫥窗開通之後，需要在淘寶店鋪開通淘寶客，商家登錄淘寶後台-行銷中心 -我要推廣點擊申請即可，然後復制淘口令到抖音商品櫥窗，將鏈接添加進去，上傳10個商品後就可以在抖音視頻中加小黃車了。

第三步，就是選擇商品供應鏈。

選品可以參考三點：

1、淘系的一些產品。不論是淘客的聯盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客聯繫，但是淘客有一個很大的坑，就是有可能你店鋪的銷量很好，但是淘客的傭金會變得很低。

2、短視頻旗下的小店。抖音商家可以通過抖音的精選聯盟去添加商品，精選聯盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網站相關聯。

目前精選聯盟70%的銷量來自於淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達人們都會優先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉化率最高。

3、自己搭建供應鏈，建立自己的淘寶店鋪，賣自己的產品。但前提是一定要把供應鏈的事情解決好，不然前端的流量和銷售都會受到影響。而且你的產品必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會有投訴。

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如何找到具有爆款潛質的產品？

一、產品價格最好在100元以內

根據抖查查近一月的數據顯示，用戶在購買產品的時候，74%的用戶會選擇100元以下的產品，而且排名前10的產品大都是在70元以下，比如最近一周的熱銷產品，價格基本都在50元以下。

商品排行榜2月10日-16日，來源抖查查

所以剛開始帶貨時，建議大家選擇價格便宜的產品，因為用戶在抖音上買東西，一般都沒有目的，價格便宜的產品，用戶決策成本比較低，購買的可能性比較大。

二、關注抖音好物榜上銷量高的產品

抖音好物排行榜會顯示當天抖音上熱銷的產品，比如2月20日，排行前三的產品類別是玩具、服裝、家居用品。所以用戶可以根據自己帳號的定位，選擇查看相應品類的榜單。

不過根據近一周抖音好物榜的產品來看，大家購買最多的產品大都是剛需、有實用價值的產品，或者是服裝類的產品。

比如車用無線導航支架，充電導航兩不誤；又比如多功能廚房切菜神器，再也不用怕切成土豆條；還有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、黏毛神器等等，都是日常生活中常用到的產品。

三、抖音達人銷量榜

查看抖音電商達人銷量榜可以利用抖查查或者卡思數據等工具，這個需要每天去看，這樣你才能夠了解每天抖音上熱銷的產品是什麼。

電商達人銷量榜2月10日-16日，來源抖查查

然後可以根據熱銷產品的趨勢，利用工具類產品分析出他通過哪個視頻上榜的，有什麼特點，這樣可以通過模仿視頻的拍攝方法，也去推薦這款產品，其實相當於「蹭熱度」。

比如美妝類帳號，就可以去看李佳琦的數據，看他最近點讚量和播放量高的視頻，看他帶的是什麼貨，根據自己的情況模仿著做。

四、利用工具類網站

比如驗貨群，現在很多的淘客，會有定向的傭金群，可以保證產品的高傭金，就像之前比較火的養生茶產品，最高的能達到90%的傭金。

除了去百度上面搜，還可以加入一些付費的驗貨群，不過真假還是要靠自己去看，畢竟網路虛擬的東西太多，不管是付費還是免費都需要謹慎。

再有就是一些網站，比如返利網、大淘客、淘寶聯盟等，可以去上面查找商品銷量排行。

基本上銷量排在前面的產品，都是可以選擇推薦的，一方面銷量大的產品，供應鏈肯定沒有問題，另一方面銷量大證明賣的比較好。

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高轉化的帶貨視頻都有哪些共同點？

一、情景劇的方式展示產品

比如@破產姐弟，通過情景劇的方式，在視頻中間利用化妝的方式自然而然的加入產品，以此達到吸引用戶目光的目的，同時加入當下熱度高的BGM，給視頻增加節奏感，這樣大家看2分鐘的視頻也不會覺得疲憊，視頻點讚量164.2W。

二、直接介紹產品

比如達人@c小旭吶🍒🌸在視頻中，通過用視頻的方式介紹自己家廁所使用的各種小物件，無需要打廣告就可以賣出貨。

三、蹭BGM熱度

比如@簡筆畫教程幼兒園，視頻創作中使用當下火熱的BGM《是心動啊》，在視頻中通過畫雪花將觀眾的注意力吸引到畫筆上，視頻點讚量108.1W。

四、有創意、有趣、好玩的產品

根據相關數據顯示短視頻用戶一般都是95後、00後，他們更喜歡有趣、好玩的東西。

比如情人節特效禮物愛心眼鏡，這款產品的特點是帶上這個眼鏡全世界都是愛你的形狀，因為短視頻具有傳播性，再加上節日的熱度，視頻獲得點讚量162.4W。

再有之前在抖音火的泡泡麵膜、可以吃的蘋果手機、小豬佩奇，基本都符合有趣、好玩、創意這一特徵。

五、選擇當下火的特效、話題來展示產品

比如抖音熱門話題「口紅色號怎麼選」的視頻創作中，使用較為流行的「口紅大王」特效。在視頻展示中不停地對口紅色彩進行變換，將觀眾的注意力吸引到口紅上來。

總的來說，當下直播帶貨的火爆只是環境逼出來的，對很多人來說只是一時權宜之計。但未來短視頻行業帶貨變現是趨勢，誰能抓住機會，誰就贏了。

*圖片來源網路，不做任何宣傳。

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