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在中國遊戲出海的大時代中，如果說出征日韓是制霸東亞市場的關鍵，那麼進軍美國則是拿下整個歐美市場的「諾曼底登陸」。這很大一部分原因在於，美國市場相當於整個歐美遊戲市場的風向標。處在同一脈絡下，相同的文化習慣連接著西方各國。如果能在美國市場取得成功，那麼同樣的模式也能往其他地區復刻。之後接連打通西歐、美洲，甚至是全球市場也指日可待。
當然，更重要的原因是美國手遊市場容量足夠大、收入規模位列全球第二僅次於中國。據Sensor Tower數據顯示，2020年Q1美國手遊市場收入達到45.4億美元，同比增長21.4%，遠超日本同期38億收入，今年Q1入圍暢銷榜Top100的中國手遊產品也增長至19款。雖然整體成就上中國廠商表現很出色，但仔細去了解美國市場的實際情況，業內人士會發現美國市場的突圍過程極其殘酷、而又漫長。
導致中國遊戲突圍艱難，除了東西方文化差異大、產品難兼容外，更重要的原因是美國市場是全球所有遊戲廠商的頭號目標，其匯聚了全球高手，一個與中日韓很大的不同是，美國暢銷榜TOP100手遊幾乎90%都在全年持續買量，大家都在瘋狂踩油門，要在美國突圍成功堪稱拉力賽模式，特別需要產品自身素質、以及團隊運營綜合能力強。
那麼從美國市場整體來看，哪些新遊戲在2020年上半年景功站穩了腳跟呢？GameLook近期對美國市場做了一個匯總分析，考慮到遊戲營銷影響和產品長期穩定性等因素，我們以發布後2個月依舊在美國iOS暢銷榜TOP100為標準，截取了2019年9月-2020年4月左右的時間段內發布的新遊戲，總共發現8款新手遊符合「突圍標準」，這個數字遠比日韓少的多。同時，有三款手遊已爬升至美國暢銷榜TOP100附近，具有突圍潛力，可供參考。
從結果來看，8款新遊中僅有2款來自中國，總量僅為歐美本土新遊的一半，凸顯了美國突圍的艱難。這些新遊分別是中國2款、歐美5款、韓國1款；三款「潛力股」分別為中國1款，歐美1款，中美合作1款。而在品類上仍以美國市場收入最高的兩大品類SLG和RPG為主。
下面GameLook先帶各位同行一起認識一下上半年在美國突圍的遊戲產品，再對產品整體做一個綜評。
2020上半年歐美廠商突圍產品：5款
1.MLB Tap Sports Baseball 2020
廠商：Glu Game（美國）
系列IP，SPG，2020年3月上線
《MLB Tap Sports Baseball 2020》是一款棒球類體育競技遊戲，也是該系列的最新續作。玩家可以自由創建球員參加比賽，輕松獲得海量獎勵。遊戲操作簡單，還原了現實棒球比賽，帶給玩家最真實的比賽體驗。
2.Property Brothers Home Design
廠商：Storm8（美國）
系列IP，模擬設計，2020年1月上線
接棒前作《Design Home》，《Property Brothers Home Design》依舊是一款模擬房屋設計類遊戲。玩家需要幫助Drew and Jonathan Scott兄弟完成設計，添加各式時尚的裝飾、將破舊的空間轉化為美麗的地方。離線模式下仍可進行設計，數百個關卡和模式可供玩家挑戰。
3.Thug Life Game
廠商：Chobolabs（美國）
無IP，模擬經營，2020年2月上線
在《Thug Life Game 》中，玩家通過攻擊或襲擊其他玩家來獲取財富、建造升級自己的領土，成為下一個幫派老大。玩家可將領土拓展至夜總會、秘密汽車旅館等多個區域，還能通過收集街戰或武器卡牌解鎖更多成績。
4.Merge Magic!
廠商：Gram Games（美國）
系列IP，解謎冒險，2019年9月上線
《Merge Magic! 》與其他6款「Merge」遊戲一樣，採用拖拽合併玩法。玩家將三個或者以上的同類植物或者生物拖拽到一起，合併成為更高級的生物，不斷解鎖，直到達成關卡目標即可通關。
5.Tabou Stories: Love Episodes
廠商：Nanobit(克羅埃西亞)
無IP，互動敘事，2020年2月上線
《Tabou Stories: Love Episodes》是一款互動敘事遊戲，可以體驗一個個新穎有趣的故事，例如成為一名女大學生，解開數個謎團；也能轉變為蛇蠍美人，贏得別人的心。無論選擇哪個故事，玩家都將獲得數小時的優質體驗。
2020上半年韓國廠商突圍產品：1款
1.七大罪：光與暗的交戰（The Seven Deadly Sins）
廠商：Netmarble
日本動漫IP，二次元RPG，2020年4月上線
《七大罪：光與暗的交戰》改編自講談社旗下人氣漫畫《七大罪》，利用3D建模+卡通渲染制作，深度還原動畫的驚艷畫面。在常見的卡牌回合制玩法上，《七大罪》手遊加入了一些微創新：每回合玩家會抽到所上場角色的技能卡，上限7張，不過只能發動其中3張。但相同的技能卡可以合二為一，獲得更大威力。
2020上半年中國廠商突圍產品：2款
1.State of Survival: Zombie War
廠商：趣加
無IP，SLG,2020年2月上線
《State of Survival: Zombie War》是一款末日生存類遊戲，玩家需要抵抗僵屍，在資源稀缺的末日環境中挽救自己。玩家可以建立自己的定居點，拯救幸存者以增加自身力量；也能學習僵屍病毒，控制感染狀況；還能與其他玩家建立夥伴關係，共同抵抗被感染的危險環境。
2.龍族幻想（Dragon Raja）
廠商：祖龍
無IP（對美國無效），MMORPG，2020年2月上線
《龍族幻想》是一款全新的次世代RPG手遊，將虛幻4引擎的技術發揮到了極致，打造出了多個華麗逼真的場景、精致細膩的人物模型。同時，遊戲中晝夜交替、晴雨變化等逼真的天氣交互系統，也能給玩家帶來仿佛置身超現實世界的體驗。
2020上半年具有突圍潛力的產品：3款
1.Disney Sorcerer’s Arena
廠商：Glu Games（美國）
有IP，RPG，2020年3月上線
《Disney Sorcerer’s Arena》是一款集合了迪士尼旗下人氣角色的RPG即時對戰類遊戲。數百位角色各自擁有不同的技能和魔法特性，在PVP競技場中進行對戰。玩家可以選擇三人一同出戰，根據不同的屬性自由搭配陣容。同時，通過戰鬥的積累還可以召喚出更多的角色技能。
2.Phase 10: World Tour
廠商：Mattel 163（中美合作：網易、美泰合資公司）
無IP，棋牌類，2019年10月上線
《Phase 10: World Tour》是一款受UNO啟發的手遊版拉米紙牌。遊戲以旅行模式環遊世界，探索遙遠的地方。從太平洋到極地，每場比賽都會在新的競技場進行，以保證玩家新鮮感。
3.世界爭霸（Top War: Battle Game）
廠商：江娛互動（中國）
無IP，SLG，2020年1月上線
《世界爭霸》是首款創意合成策略類遊戲, 玩家通過滑動合成來讓士兵變得更強，還可解鎖230多種坦克、戰艦和戰鬥機。結合陸海空的相互克制關係、每種士兵獨特的強化路線，玩家打造一支強大的軍隊來擴大自己的領土。還能與好友結成同盟，共同實現征服世界的目標。
長期買量積累難撼動，美國市場整體迭代緩慢
美國：縱觀上半年突圍的8款產品，美國本土新遊就占據了4款。而這些新遊大部分又都是系列IP的續作，前作所積攢的大量用戶群，能夠更快速進行買量轉化，極大地降低了營銷成本、和沖榜周期、切實的降低了突圍難度。這也就不難解釋，即使是在迭代速度較慢的美國市場，也能迅速擠進多款新遊。
作為中日韓之外的唯一選手，克羅埃西亞廠商《Tabou Stories: Love Episodes》可謂是一枝獨秀，精準抓住大量女性玩家的剛需賽道：互動敘事類遊戲，確實沒想到在互動類取得下一個成功的產品來自東歐開發商。
韓國：韓國廠商這次終於沒再死磕MMO，頗具慧根地瞧中了美國市場吸金能力TOP2的RPG品類，再借助日本超人氣IP的幫助、雙管齊下，迅速沖進了暢銷榜頭部位置。相信只要繼續保持行之有效的營銷，在美國暢銷榜長期刷新存在感應該是問題不大。
中國：相較於玩法，強大的營銷能力在美國市場更顯重要。只有依靠日積月累的買量支持，才能勉強在暢銷榜站穩腳跟。再加上成本高、回本慢、文化差異的限制，一款新遊往往要經過較長的營銷周期才能入榜。因此，除非有著巨額的買量資金投入，否則短期內是無法打敗其他產品數年來的買量積累。
靠著SLG、RPG兩大強力吸金品類的快速回本，以及背後廠商的巨幅買量投入，《State of Survival: Zombie War》與《龍族幻想》才能在幾個月內沖進暢銷榜。而其他買量能力不夠的產品，也就只有乖乖遵循遊戲規則了：
由深圳前海樂易自研自發的西部題材SLG遊戲《West Game》，雖然靠著本土玩家熟悉的西部題材打破了文化藩籬，但廠商買量能力的不足致使它無法輕易撼動市場迭代。自2019年4月上線以來就一直身處百名開外的位置，到了10月以後才開始偶爾觸及TOP100。最終經過近一年的買量積累，在今年2月以後才穩住了自己暢銷榜的地位。
因此，對於兩款能夠偶爾擠進暢銷榜的新遊，能夠靠近TOP100說明其營銷能力並不算差，只是欠缺一個買量層級上的積累。SLG和棋牌都是美國市場吸金能力不弱的品類，接下來只需保持變現買量的長期節奏，繼續進行產品調優，進入暢銷榜指日可待。
結語
在以「買量」取勝的美國市場，往往頭部乃至腰部產品生命力較長，市場整體迭代速度較慢。在頂部產品買量也不曾停止的情況下，能夠突圍的新遊總量並不算多。相反，免費榜又是另外一番景象：借助美國玩家對休閒遊戲的偏好，大量超休閒遊戲活躍成為免費榜的一大特色。
因此，GameLook認為，在美國市場整體呈現休閒化傾向時，國內廠商與其繼續死磕重度遊戲這一畝三分地，不如進軍美國超休閒領域，搶奪這近20%的市場份額，重現SLG的輝煌戰績。
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