iG做客百事飲品旗艦店，美年達給電競營銷打了個樣

作者 |孤舟（DoMarketing-營銷智庫 主筆）、來源 | DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001），未經授權、禁止轉載。

2020年，電競營銷有什麼新玩法？

6月28日薄暮，在百事飲品旗艦店，美年達特邀國內知名電競戰隊iG做客百事 「快樂Buff夜」的現場，通過讓電競隊員參與遊戲挑戰、福利派送、挑戰一次全程快樂到底的電商福利Show，創造了電競圈獨一無二的新玩法。

在品牌紛紛用娛樂明星試水直播的當下，美年達基於品牌與iG戰隊常規合作的基礎上另辟蹊徑，找到合適的角度一鍵切入，更加著重模式的創新和內容的策劃，用一場綜藝性質的快樂直播達成品牌文化與產品的全面輸出，一舉將品牌自身的直播打法，塑造成整個行業的標桿。

從美年達與iG的合作開始

品牌就找到了一個與眾不同的新角度

隨著Z世代的異軍突起，以及TA們對新奇生活的追捧，品牌想要輕易打動他們並非易事。

從2019年官方LPL夏季賽到如今的電商首秀，美年達和iG的跨界合作早已突破了電競營銷以讚助廣告為主的傳統玩法。拋開其他品牌偏向勝負類的較為激情、硬核的電競營銷方式，美年達開創了一個全新的維度，用「快樂」作為整體合作的基調，讓品牌與戰隊玩在一起，與粉絲玩在一起，大量的共創內容讓戰隊、粉絲與品牌產生情感上的連結。

圍繞「快樂buff水」的電競營銷定位，策劃「一口buff 快樂爆發」大事件。

借助於年輕人聚集地，微博、快手、B站等社交娛樂平臺，打造一場Social化營銷盛宴，與Z世代年輕人玩在一起。

（B站）

（微博）

官方帶頭玩梗最為致命，引領粉絲二次創作熱潮，讓品牌成為最懂粉絲的金主爸爸。

美年達 x iG【出征】禮盒定制來襲，用年輕產品力戳中粉絲需求。

（S9出征禮盒）

開辟電競行業首個全方位戰隊微綜藝Vlog，品牌與戰隊共創快樂內容，將美年達快樂buff水形象與iG的日常以及粉絲的訴求深度捆綁。

美年達通過持續輸出與iG相幹的內容、周邊產品等方式，將快樂buff水的品牌形象與明星戰隊IP以及電競文化深度鏈接，為品牌跨界電競營銷的實操提供了許多有價值的參考。

綜藝化內容快樂定制

品牌電競營銷就該這樣玩

品牌跨界合作的最高境界是什麼？就是你中有我，我中有你，彼此為對方的品牌賦能。而實現的路徑，就在於共享價值觀和共創內容。

而本次美年達邀請iG做客美年達「快樂Buff夜」現場，更是做到將品牌粉、戰隊粉、電競粉、娛樂淘系粉網羅其中，幫助品牌一鍵破圈。在「快樂Buff夜」活動中，有以下兩個方面尤其值得對電競營銷感興趣的品牌去關註：

1、電競與直播微綜藝的結合，帶來了新的破圈效果。

以往的電競直播，關註的都是比賽內容，明星戰隊和選手與粉絲之間缺少近距離的互動。但從更大的範圍看，電競選手和粉絲年齡相近、愛好類似，線下互動其實有更多的可挖掘點。

「快樂Buff夜」的成功，也證明了電競與直播微綜藝結合的破圈效應。一方面開播約半個小時，旗艦店直播間觀眾人數就突破了200萬，多為iG的電競粉絲。

另一方面，「快樂Buff夜」也受到電競圈達人們的關註，諸如兔玩遊戲、大電競等電競遊戲大號也紛紛對活動進行了轉播，間接幫助品牌影響了更多電競粉絲。

2、電競營銷也可實現品效合一。

直播帶貨火爆的這些日子，質疑聲也不斷響起，問題在於直播帶貨關註了眼前的銷量，卻難以給品牌帶來長期的價值和效用。而改變「主播+品牌」的結合方式，打造品牌深度定制的直播現場，或許就是實現品效合一的有效方式。

「快樂Buff夜」中，美年達在這方面的探索就取得了不俗的成果。品牌方面，旗艦店直播間背景板、現場飲料等無所不在的美年達元素帶來了充分的曝光，互動遊戲的加入更讓品牌與iG粉絲實現了更深的連接。比如，現場抽獎送出iG隊員簽名產品，不僅調動了粉絲互動的積極性，也讓美年達具有了深層次的紀念意義。

效果方面，iG隊員向粉絲的喊話背書，加上官方旗艦店適時推出的一波波100減30、100減40紅包優惠，讓粉絲們也大為期待，表示必須剁手，甚至為了支持活動在微博超話裡自發玩起了抽獎送美年達。

活動結束後，粉絲們紛紛在美年達官博下留言「好看」「活動太好笑」「太可了」，同時強力輸出一大波現場表情包再次霸屏官博評論區。

無論娛樂營銷還是直播帶貨，都是當前許多品牌熱衷的營銷方式，為品牌與年輕消費者溝通提供了便捷的通道。但品牌想要做好，還需要在品牌理念與年輕人潮流文化間尋找共同點，就如同美年達與iG合作以來所延續的「快樂」主題一樣，只有內心的共識才是實現圈層共識，甚至引發破圈效應的關鍵。

DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001）創立於2012年，系Domarketing.cn網站官方微信公眾號，專註泛營銷、熱愛大文娛、挖掘新商業，致力於做百萬營銷人首選的思想加油站。

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