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在國內市場競爭激烈、存量市場以及版號等政策調控的影響之下，國內遊戲廠商近兩年增加了出海力度，海外收入成為越來越多國內廠商持續增長的重要門路，中國頭部發行商半數以上的收入來自海外。
經過近兩年的努力，國產手遊出海規模也日益擴大，據遊戲工委此前的報告顯示，2019年國產遊戲出海總收入接近116億美元，同比增幅21%。
雖然出海成就喜人，但不容忽視的是，隨著越來越多的同行、越來越多的產品出海，以往單純買量的粗放式打法已經不再適應變化的市場需求。出海賽道的競爭加劇之外，2020年初以來的全球疫情爆發也給國產手遊的出海帶來了新的變數。
對於已經有產品出海或者考慮出海的同行而言，出海形勢的變化意味著新的機遇和挑戰，那麼，針對新的問題，出海產品該如何調整自己的營銷策略才能成功獲得海外用戶的認可呢？在獲取用戶之後，又該如何使之成為忠實用戶？
2020年ChinaJoy，Twitter即將舉辦為期兩天的「#逐浪：新形勢下的品效合一」直播活動，根據積累的豐富經驗幫助國內同行成功出海。
出海進入後半場：品效合一才是可持續成功之道
隨著全球範圍內用戶紅利的消失和市場進入存量階段，海外成為了國內遊戲廠商的「第二戰場」，全球手遊市場的競爭變得白熱化。海外疫情的爆發催生了市場發生蛻變，如安在社交隔離的情況下向用戶輸出穩定、高質量的產品和服務，並根據玩家行為的變化及時更新營銷策略，成為出海廠商在新形勢下致勝的關鍵。
對於早期出海並且已經獲得相應市場份額的出海同行來說，由於數字營銷的廣告點擊率和轉化率較低，傳統的買量方式變得越來越昂貴。新的出海形勢下想要脫穎而出，品牌與效果營銷並重才能幫助遊戲廠商將好品牌故事、在對的時間和地點打動對的人。
雖然國內遊戲廠商出海已經有多年的歷史，但從營銷手段來看，都仍處於初期階段，在買量成為出海營銷必備手段的情況下，簡單的效果廣告很難達到理想的收益，因為你不知道是否真正接觸到目標用戶群，更不知道他們對於你遊戲推廣活動的反饋。因此，了解目標用戶、在效果廣告之外同時重視品牌營銷是非常重要的。
在海外市場，騰訊、網易等大牌遊戲公司都已經開始意識到了品牌打造的重要性，並且在品牌營銷方面投入越來越多的資源。對於遊戲公司而言，品牌營銷不僅有助於提高用戶黏性和品牌價值，還可以支持遊戲業務的長線發展。
直播期間，Twitter大中華區董事總經理Alan藍偉綸將根據Twitter遊戲用戶在全球各個市場的變化趨勢，結合疫情影響下的推廣亮點和機遇，以Twitter的視角探討中國遊戲出海新趨勢。
作為全球三大遊戲市場的另外「兩極」，日本和美國市場對於國產手遊出海的重要性不問可知。屆時，Twitter遊戲部門的專業團隊還將詳細介紹過去一年中國遊戲廠商在日本市場的表現，結合當下疫情的影響，幫助國產手遊攻不日本市場。
除了Twitter團隊之外，來自Adways公司的日本市場總監關根健太郎還將通過實際案例分享的方式介紹手遊營銷手法多樣化、推廣品牌化的新趨勢，幫助國內同行尋找手遊行業的下一個風口。
隨著遊戲出海進入了後半場，品牌營銷對於國內廠商越來越重要，在直播期間，經濟學人集團大中華區副總裁張宇亮將從出海品牌思維、打造和策略上與分享新形勢下的出海新思路，助力國產手遊以更高效的方式出海。
助國產手遊長線成功：Twitter連接品牌與高價值用戶
Twitter對於手遊開發者來說不止是廣告營銷平臺，還是最了解用戶的社交平臺。從營銷角度來看，Twitter不僅可以用最合適的方式幫助國產手遊在海外市場「導量」，還可以幫國內同行高效率找到最有價值的用戶群體。
Twitter龐大的月活躍用戶量是國內遊戲廠商直接與玩家溝通非常理想的平臺，在這些用戶當中，很大一部分都是熱情的遊戲和電競粉絲。他們產生的豐富、實時的話題標簽，不僅可以幫助遊戲廠商追蹤和了解目標用戶的關註點與興趣，還可以直接聆聽玩家反饋，與本地用戶進行有效對話。
得益於豐富的呈現形式，Twitter實際上可以為遊戲廠商提供實時性和可互動性的廣告解決方案，並且利用全球熱門話題、借助KOL實現病毒傳播。在過去的幾年裡，不少國產手遊的成功都離不開與Twitter密切的合作。
作為互動娛樂形式的一種，手遊營銷和Twitter有著天然的契合性，可以充分利用Twitter豐富的功能實現實時互動多元化營銷。比如根據遊戲相幹的話題發現海外遊戲玩家的興趣點、以遊戲用戶喜歡的形式推出具有沉浸感的內容，還可以借助Twitter對全球市場的了解規避不同地區營銷的「坑」。
《萬國覺醒》日文版在Twitter上的品牌曝光
比如當《萬國覺醒》（Rise of Kingdoms）在日本市場發布之前，莉莉絲的日韓發行團隊就通過Twitter進行品牌曝光，遊戲社區運營以及互動形式廣告打開了上端營銷漏鬥，隨後以效果廣告對受眾用戶進行收割。這樣不僅有效觸及了遊戲目標用戶，同時也大幅提升了廣告的下載轉化率，從而降低了買量成本。在進入日本市場一周內，《萬國覺醒》就成功殺入了iOS遊戲下載榜單前三名。
網易的《荒野行動》在日本市場的巨大成功也和Twitter有著緊密的關係，通過線上線下等多種形式的活動，成功贏得了日本玩家的認可，成為首款長期霸占日本暢銷榜冠軍的國產手遊。
《荒野行動》周年慶活動推文
從《碧藍航線》、《荒野行動》到《萬國覺醒》，通過一系列量身定制的品牌與效果營銷，Twitter不僅以預下載/預註冊等活動形式幫助國產手遊迅速爆發，還通過持續的深度話題營銷內容取得了長線成功。
此外，Twitter在美國、中東等市場的滲透率也非常高，而且可以為手遊帶來大量高價值用戶。對於國內遊戲廠商來說，Twitter是通過品效合一挖掘高價值用戶最理想的平臺之一。
結語
手遊市場唯一不變的就是變化，出海形勢的變化尤為迅速。無論是疫情的進展、用戶行為的改變還是行業趨勢的轉變，都需要國內遊戲廠商及時調整出海戰略。
對於想要出海的同行而言，第一時間準確掌握海外市場和用戶行為的變化趨勢十分關鍵；對於已經出海的國內同行而言，手遊發布實際上只是產品壽命的開始，在取得了初期用戶量的爆發之後，如何獲取、鎖定更多的高價值用戶成為長線成功的關鍵。
想要了解最新的出海「方法論」、掌握高效率的營銷策略，鎖定7月29日&30日晚上7點準時開始的Twitter「新形勢下的品效合一」直播活動吧！
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