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圖片來源：LGD電子競技俱樂部
「面對電競產業結構的不斷調整，LGD電子競技俱樂部CEO潘婕認為，專註於賽訓和品牌是促進電子競技良性發展的關鍵。」
記者 |譚一凡
CPL、CDEC、LPL…… 這些專業詞匯對於不關註電子競技的人而言，似乎沒有任何意義。但在遊戲玩家的世界裡，電競早已成為生活中的一部分。
公開數據顯示，中國遊戲市場2020年上半年實際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%；海外市場的實際銷售收入達75.89億美元（約合533.62億元），同比增長36.32%。
盡管突如其來的疫情促使更多人待在家裡玩遊戲，但電子競技市場仍然遭受了巨大挑戰。《2020年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，受疫情影響，2020年上半年遊戲企業的產品研發進度、線下電競賽事舉辦，以及中小遊戲企業的發展都受到了重要影響，遊戲產業仍面臨著諸多困難。此外，隨著人口紅利的逐步消失，遊戲用戶規模增長也逐步放緩，遊戲市場的競爭更加激烈。
最近，LGD電子競技俱樂部CEO潘婕接受了界面新聞的專訪。面對電競產業結構的不斷調整，潘婕認為，專註於賽訓和品牌是促進電子競技良性發展的關鍵。
電競最重要的是賽訓
在整個電子競技產業生態鏈當中，電子競技俱樂部占據著特殊的位置。一位超過十年的資深電競玩家表示，一個優質的電競俱樂部，不僅培養了電競行業的基礎性人才，更成為了推進電競行業發展的重要方式。
「成立一個俱樂部，無非就是組建戰隊和商業化兩個階段，而對於組建戰隊最重要的就是賽訓。」潘婕告訴界面新聞，對於培養職業選手來說，LGD俱樂部青訓梯隊有一套科學的培養機制和標準，而這套培養方式也保證了LGD俱樂部在遇到對手重金挖人的情況下，仍然能夠保持俱樂部戰隊的較高水平。
「從俱樂部成立的那一年，我們就已經開始在做職業選手的培養。」據潘婕介紹，在成立之初的2009年，LGD俱樂部主要通過CDEC聯賽利用QQ Bot機器人把相同水平的選手匹配在一起形成對陣雙方；到了2010年，則開始利用自主研發的網頁進行匹配。而現在，通過與電競平臺和VPGAME數據分析團隊的合作，LGD俱樂部已經可以完全實現後臺數據的自動儲存和計算，可以通過分析戰績、操作習慣和性格等多個維度的數據選拔出優秀的電競選手。
一直保持數據化的培養方式，幫助LGD戰隊獲得了很多電競賽事的獎項。其中，DOTA2分部在2012年奪得技嘉大師賽冠軍，在2017年DOTA2國際邀請賽上取得季軍和殿軍。英雄聯盟分部在2013年取得TGA冬季賽冠軍，在2015年取得第一個LPL聯賽冠軍。2018年8月，PSG.LGD戰隊還獲得DOTA2國際邀請賽的亞軍。
目前，LGD俱樂部旗下的100多位職業選手，每天都有12小時的固定訓練時間，這些選手們的集訓和生活都在一起。在隊伍自身的模擬比賽訓練以外，還會有個人單獨的訓練。
一位知名電競主播曾經公開表示，LGD青訓模式的先進性在於，即便最後這些隊員沒有加盟LGD，或者離開，他們也都能成為中國電競的國家棟梁。
商業化首先要順應商業規則
在國內，目前能存在10年時間的俱樂部並不多，大多數俱樂部往往因為缺少讚助和投資導致運營成本過高，最終只能解散。一般來說，電競俱樂部的成本構成主要包括選手薪水、轉會費、外出比賽費用、維護周邊開發費用等等，而在俱樂部的各種開支中，轉會費所占的比例往往是最大的。
轉會是指電競選手在本身合同期限內，從某一家俱樂部通過俱樂部及選手個人雙重合同達成協議，轉至另外一家俱樂部的過程。通俗來講，轉會相當於跳槽，目前的各大電競賽事每年都會為職業選手留出轉會期。
近年來，電競選手的轉會費一直保持不斷攀升的趨勢。以2016年Uzi回歸RNG為例，有臺灣媒體報導Uzi的轉會費高達5000萬人民幣，而RNG所屬公司上饒市樂遊網路科技有限公司註冊資金只有5500萬左右。
針對這種行業情況，潘婕認為，俱樂部想要生存下去，就必須適應和尊重這個市場的規則。「雖然選手薪水高，但俱樂部要生存下去，我就是要發相對應的薪水。當然在這個過程中，我們會去推進行業的健康發展。」潘婕表示，通過加強與聯盟的溝通，制定和完善選手的薪酬體系和轉會制度，也是完善遊戲生態的必要手段。
而在順應行業規則的同時，如何加快商業化進程也是電子競技俱樂部必須要面臨的課題。潘婕告訴界面新聞，LGD正在嘗試多種類型的商業合作，去不斷地擴大自己的品牌認可度。
據潘婕介紹，除了2009年與貴州老乾爹食品有限公司完成歷史性的合作以外，LGD在11年裡完成了多次不同行業的品牌聯合。2016年，霍爾濱啤酒讚助LGD俱樂部，讚助回報率高達60%，至今在LGD的比賽當中，仍然有大量粉絲觀眾用「一起哈啤」刷屏。而在TI8與TI9賽季中，凌仕、黑鯨又先後與LGD進行了跨界合作。截止到目前，LGD已經先後與歐萊雅、清揚、海瀾之家和農夫山泉等不同類型的大眾消費品牌進行了深度合作。2019年，LGD俱樂部的讚助商收入增長已經超過5倍。
「讚助不是簡單地貼個廣告就行了，成功的合作是品牌之間能夠形成良好互動。」潘婕認為，只有當讚助品牌了解電子競技和粉絲群體，電競戰隊也了解品牌本身，三方在同一個圈層裡互相回應才能達到良好的品牌聯動。
深耕已久的電競「出海」
隨著中國遊戲企業在海外市場持續布局，「出海」已經成為了遊戲行業的重要關鍵字。
《2020年1-6月中國遊戲產業報告》指出，2020年上半年，中國自主研發遊戲在海外市場的實際銷售收入達75.89億美元（約合533.62億元），同比增長36.32%，收入增速高於國內市場。
而在國際化道路上，LGD很早就進行了嘗試。在2012年，LGD俱樂部就成立了LGD.int，當時最好的成就為GEST 2012冠軍、G聯賽第二賽季亞軍以及TI3的9-12名。盡管在2013年末宣告解散，但這批國外選手也在之後成為了全世界知名的電競明星。
此外，LGD在去年9月聯合加拿大電競公司REC成立全新的《穿越火線》戰隊，首次與北美公司達成跨國合作。
除了電競領域的合作，LGD也正在傳統體育項目靠近。在2018年，LGD迎來了足球領域的知名俱樂部巴黎聖日耳曼的正式聯姻，完成了電競行業一次含金量很高的與國際體育俱樂部的聯合。
巴黎聖日耳曼足球俱樂部（PSG）是一家位於法國巴黎的職業足球俱樂部，該俱樂部是法甲聯賽霸主，曾經多次獲得法甲、法國杯以及法國超級杯冠軍。潘婕告訴界面新聞，雙方除了聯合進行品牌宣傳以外，巴黎聖日耳曼足球俱樂部還將繼向LGD的具體電競業務進行延伸。
談到如何布局海外業務時，潘婕表示，LGD的目標是在整個競技體育行業擁有自己的知名度。「成為全球第一的電競俱樂部是LGD一直以來的課題。我希望LGD能夠出圈，能夠家喻戶曉，只要提到電競，就能第一時間想起我們。」
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