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在暑假檔接近尾聲之際，由中手遊發行的首款射雕三部曲群俠手遊《新射雕群俠傳之鐵血赤忱》（下簡稱：新射雕群俠傳）一上線便成功打入iOS暢銷榜TOP 10。據七麥數據顯示，該遊戲自8月20日上線iOS暢銷榜至今均穩居前十，最高排名一度沖上前五。
這款帶有濃重水墨風格的武俠遊戲不僅得到了「射雕」、「神雕」、「倚天」三大IP的加持，更憑借獨特的美術風格在一眾武俠題材遊戲中獨樹一幟。
這些成就的背後，離不開營銷手段的助力，尤其在買量市場上，《新射雕群俠傳》的表現同樣突出。可以說繼網易、完美等廠商作品大舉入侵買量市場後，買量市場的「正規軍隊伍」再添一員。
一、《新射雕群俠傳》買量勢頭有多猛？
8月買量新品投放第一
根據DataEye-ADX平臺數據顯示，《新射雕群俠傳》的買量預熱期為7月24日至8月19日，期內日均在線素材為482組，初期買量規模顯著高於行業平均水平。
從8月20日至今便是《新射雕群俠傳》的買量爆發期，其中iOS端上線與安卓上線是兩個重要的投放節點。8月20日當天，《新射雕群俠傳》上線iOS端，當日投放量暴漲至2642組，隨後投放量維持2600組左右，迅速拿下武俠題材投放榜單TOP1，遠超排名第二的《我也是大俠》和排名第三的《新笑傲江湖》。8月27日上線安卓當天，投放量暴漲至3417組，隨後投放量維持2000組左右。
同時據DataEye-ADX發布的報告顯示，《新射雕群俠傳》成功打入8月買量產品榜單TOP 2，更是牢牢占據著8月買量新品第一的位置。當月投放素材量達11993組。
而就《新射雕群俠傳》的買量渠道分布來看，其iOS端主要在頭條系渠道進行投放，排名前五的渠道（只算頭條系）分別是今日頭條（20.32%）、穿山甲聯盟（15.02%）、抖音火山版（10.55%）、抖音（9.58%）、西瓜視訊（7.57%）。
二、金庸IP受眾+泛用戶武俠興趣群體，
《新射雕群俠傳》層層遞進的買量策略
《新射雕群俠傳》這款遊戲所採取的投放策略，基本上圍繞著「用懷舊風格的素材轉化IP受眾」這一重心，隨後再使用明星代言人以及結合抖音達人輸出非遊戲核心向素材來吸引泛娛樂用戶以及Z世代新興用戶。
換而言之，《新射雕群俠傳》先是打動了80後、90後這一批武俠題材愛好者，隨後再向其他用戶圈層進行突破，精準抓住了金庸IP受眾和泛用戶武俠興趣群體這兩大目標用戶。
1.IP情懷感召，從預熱階段起持續抓住金庸IP受眾群體
金庸三部曲武俠小說知名度極高，基於其翻拍的各式經典影視劇更是承載了不少80後、90後的童年記憶。武俠文化一直根植於中國大眾的心中，當《新射雕群俠傳》將帶有懷舊風格的素材使用到投放市場時，自然而然也能引起廣大金庸IP群體的共識。
也正是基於這一投放策略，《新射雕群俠傳》在預熱階段時往投放素材中加入了大量影視劇內容，並特意在幾部較為經典的翻拍作品中節選了部分片段，如1995年版本的《神雕俠侶》和2001年版本的《倚天屠龍記》，其中由古天樂飾演的楊過和由黎姿飾演的趙敏等經典角色均令人印象深刻。
其中，《神雕俠侶》裡楊過在郭襄面前摘掉面具這一段影視內容素材獲得了5961次點讚和434條評論，激起了較高的討論度。
而《倚天屠龍記》裡張無忌與趙敏比武的片段則獲得了4738次點讚和82條評論。
可以說，《新射雕群俠傳》選取的影視片段很好地抓住了金庸IP受眾的懷舊心理，上述視訊所獲得的高點讚數，也證明了「用懷舊風格的素材轉化IP受眾」這一投放策略成效顯著。
除影視劇片段的使用外，《新射雕群俠傳》在IP原生內容中也是挖掘出了不少的內容要點，武俠迷們津津樂道的排名、招式、人物羈絆等內容也都能找到所對應的素材。如在《金庸筆下七大惡人實力排名》素材中，對其他知名反派角色李莫愁、金輪法王以及玄冥二老等人的招式與生平經歷進行了簡略說明。
為了更好的呈現「經典再現」這一產品核心賣點，《新射雕群俠傳》也一並取得了經典電視劇《射雕英雄傳》主題曲《鐵血赤忱》的正版授權，並將主題曲結合影視劇、KOL素材、明星宣傳片等素材當中，並復用於投放市場。
《新射雕群俠傳》針對相對資深的武俠受眾群體，通過熟悉的劇情橋段、音樂等射雕三部曲衍生內容，喚醒用戶們深藏已久的武俠記憶。在贏得武俠受眾群體的好感度與忠誠度後，《新射雕群俠傳》並沒有就此止步，而是通過明星代言人等打法進一步拓展用戶圈層，以觸及更多的用戶。
2.通過明星效應實現快速「出圈」，觸達更多泛用戶群體
此次《新射雕群俠傳》先後邀請到了張萌、GAI、鄭爽、陳小春、鄭愷五位明星出任「群俠星推官」，其中張萌參與了綜藝節目《乘風破浪的姐姐》並收獲大批新粉，GAI則是成名已久的說唱歌手，還於近期出任了《中國新說唱2020》的導師。
而曾經拍攝過《古惑仔》且有 「義氣」大哥之稱的陳小春，便與《新射雕群俠傳》這款遊戲的氣質較為貼合。此外，在宣傳片中陳小春的一句「你行走江湖，有我罩著你」更是突出了《新射雕群俠傳》中的江湖氣息，陳小春自帶的一股「俠氣」與《新射雕群俠傳》可謂相當契合。
以上五位明星在各自的領域均頗有名氣，而《新射雕群俠傳》則依靠明星自帶的高熱度、高流量，擴大泛用戶的覆蓋規模，助力遊戲快速出圈。相幹素材則一並投入到了買量市場，結合遊戲原生內容，將明星個人品牌與遊戲進行深度捆綁。這一做法不僅能深化用戶對於《新射雕群俠傳》的品牌印象，還能進一步提高轉化效果，達成「品效合一」的目的。
3.結合抖音達人豐富投放素材輸出，進一步擴充用戶
除了邀請高熱度明星之外，《新射雕群俠傳》還於抖音平臺采買了各種不同領域的達人資源，通過達人的素材輸出進一步擴充了非遊戲向的素材，其主要投放的KOL品類豐富，不僅包括搞笑類達人《暴走大事件》「王尼瑪」外，還邀請了多位音樂圈、繪畫圈等領域的達人，意圖全方位的在抖音陣地喚醒大眾的武俠情懷。
其中，暴走大事件團隊拍攝了兩條短視訊素材，分別是《〈乘風破浪的大俠〉幕後探班》以及《今日揭秘！令王尼瑪都感到頭禿的遊戲究竟是what？》。
前者抓住了時下《乘風破浪的姐姐》這一熱點，視訊中金庸筆下的各位大俠紛紛報名參加綜藝節目並「組團出道」，而後者則以問題「郭靖打得過張無忌嗎？」作為開場，並採取了小劇場的形式來拍攝素材，整體風格詼諧有趣。
這兩條視訊在抖音平臺上分別獲得4.9萬個和2.6萬個點讚，引發了較高的討論熱度。
而音樂圈的達人「碰碰彭碰彭」則在外國街頭著一席古裝，用古箏重新演繹《鐵血赤忱》這一主題曲，收獲了大批粉絲及外國友人的關註，同時也讓音樂區的用戶了解到了《新射雕群俠傳》這款遊戲。
《暴走大事件》這一節目的受眾多為泛娛樂用戶和Z世代新興用戶，而「碰碰彭碰彭」則主要面向音樂區的用戶群體，《新射雕群俠傳》通過邀請不同垂直領域的KOL來拍攝素材內容，從而突出遊戲中不同的「賣點」，無疑能吸引到更多玩家的關註與喜愛。
4.多形式演繹遊戲素材，觸達不同類型用戶
遊戲廣告轉化用戶的核心本質是通過遊戲性內容打動，《新射雕群俠傳》也是深諳此理，在買量素材的內容創作上，《新射雕群俠傳》大量使用了遊戲原生素材、CG、編輯器視訊等遊戲素材，通過不同的內容維度展示遊戲品質。
其中包括了遊戲宣傳視訊的展示，視訊選擇了貼合自身題材調性的寫意水墨武俠風格，加入了江南風韻滿滿的園林景觀，營造了一種瀟灑寫意的遊戲氛圍，多方位展現遊戲場景。
在展示人物角色方面，《新射雕群俠傳》制作了「射雕群俠譜」系列素材，在回顧人物生平經歷的同時，還展示了其武功招式，如楊過的黯然銷魂掌和黃蓉的打狗棒法，讓玩家快速了解各個人物的的主要招式。
5.高福利內容引導，進一步提升轉化效果
值得一提的是，上述所提到的投放素材均針對明星、達人等要素進行了高福利內容引導，通過福利加持，提升素材的轉化效果。例如在由GAI等五位明星拍攝的視訊素材中，均提到了「明星專屬禮包碼」和「開局十連抽」等福利。
而在熱門文案中，也多次出現了禮包碼這一字眼，通過打出「抽取稀有角色」和「豪華禮包」等賣點來吸引玩家下載。
三、《新射雕群俠傳》的買量打法越來越成熟了
從《新射雕群俠傳》這款遊戲的榜單表現以及發行路徑裡，我們看到了其在買量打法上十分嫻熟。隨著越來越多的中大型廠商產品入局買量市場，《新射雕群俠傳》今年八月份在買量市場的表現實屬不易。
此前，DataEye數據研究院發表文章指出，未來武俠手遊或朝著兩個方向發展，一是將武俠題材與流行玩法結合的新畫風遊戲，二是擁有大量用戶群體的超大IP端遊轉做手遊，而《新射雕群俠傳》則屬於後者。
超大IP的加持，幫助《新射雕群俠傳》在買量過程解決不少難題，如IP本身自帶巨大流量、能夠輻射到核心用戶群體及泛圈層用戶；其次，IP本身具有優質的文化底蘊，在解決創意問題的時候也能夠降低買量成本。
有著金庸大IP加持的《新射雕群俠傳》，算是拿下了武俠買量市場這一塊蛋糕。
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