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©鏡像娛樂原創
文丨顧貞觀
編輯丨李芊雪
《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》雙雙登上App Store手遊收入排行榜前十後，阿裡遊戲的變局也隨之到來。
日前，阿裡巴巴向媒體證實，遊戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）將整體升級成為獨立事業群，與阿裡大文娛平行。此外，目前遊戲自研業務負責人詹鐘暉職務將向上調整，高德集團董事長俞永福即將代表集團分管阿裡巴巴的遊戲業務。
六年飄飄蕩蕩下，有了爆款產品的阿裡遊戲終於獲得話語權，也告別了「不順心」的阿裡大文娛，獨自站上舞臺中央。此次互動娛樂事業部獨立後，阿裡在遊戲領域的布局勢必也將提速。
很多人一直對馬雲「餓死也不做遊戲」這一金句印象深刻，當時，阿裡或許低估了遊戲的價值。2014年阿裡開始布局遊戲產業時，已有為時已晚之意，那一年，騰訊遊戲收入登頂全球第一，而早在十年前，《傳奇》的成功將盛大遊戲送上納斯達克，將陳天橋送上了中國首富之位。
阿裡最終還是對遊戲「真香」了，只是2014年剛跨入遊戲產業時，「遊戲為電商服務」的戰略定位失誤，導致阿裡遊戲兵敗，並在之後幾年都處於坎坷摸索期，直到2018年，阿裡遊戲立項了SLG遊戲《三國志·戰略版》，轉機才開始出現。
這款在兩年後流水僅次於《王者榮耀》與《和平精英》的產品，成為了阿裡遊戲等待已久的爆點。至此，阿裡的遊戲才剛剛開始。
電商DNA
阿裡遊戲最初的攔路虎
2014年，阿裡推出手遊平臺正式進軍遊戲行業，此後，阿裡遊戲大致經歷了以下重要節點：2014年收購UC、優視、九遊，將手遊業務交由移動事業群旗下的九遊負責；2016年UC、九遊正式更名為阿裡遊戲，之後2億美元收購APP分發平臺豌豆莢；2017年正式進入遊戲發行領域，推出IP裂變計劃；2017年9月全資收購簡悅遊戲，成立阿裡遊戲事業群；2019年阿裡互動娛樂事業部成立；2020年互動娛樂事業部獨立。
整體來看，阿裡遊戲成立以來，投資並購事件並不多，不過，囿於阿裡大文娛體系架構的不斷調整，阿裡遊戲的分屬也跟著不斷沉浮。業內周知，阿裡在大文娛領域一直水土不服，包括遊戲。
如果說，騰訊遊戲在問世之初，通過將QQ遊戲嵌入QQ頁面、在QQ上增加「好友在玩」的顯示窗口、將Q幣與遊戲內虛擬貨幣掛鉤等策略，將社交基因融入了遊戲戰略中，那麼阿裡遊戲在問世之初，走的則是以電商生態孵化遊戲業務的路線。「騰訊沒有ToB基因，阿裡沒有社交基因」並非一句玩笑話，辯證來看，這兩家公司最初的遊戲發展路線，都沒有脫離自身的DNA。
只是騰訊遊戲走通了社交這條路，而阿裡遊戲在電商化上折戟了。
2014年，面對激烈的競爭，入局已晚的阿裡遊戲平臺提出2:8分成的模式，以此吸引了不少內容供應商。當年，阿裡推出了《瘋狂的玩具》《啪啪啪》《啵啵啵》三款遊戲外，還代理了《SONY克沖刺》《突突三國》《花樣爺爺》《暖暖環遊世界》等9款遊戲。其中清除類手遊《瘋狂的玩具》作為阿裡遊戲的首款產品，收獲了「親兒子」般的待遇：淘寶每周都會推出百萬價值的紅包獎勵，但基於2014年7億的淘寶註冊活躍用戶，這款遊戲下載量卻不足50萬。
當時，阿裡遊戲目光瞄準的是休閒類遊戲市場，無論是《暖暖環遊世界》《憤怒的小鳥思黛拉》，還是《瘋狂來往》《豬來了》《萌寵大爆炸》等幾乎都是小體量的休閒類遊戲。《瘋狂的玩具》開發商，EZJOY遊戲公司CEO劉峰曾道：「由於手機淘寶的活躍用戶多是女性，與騰訊用戶相比，阿裡在休閒類手遊市場還有更大發展潛力可以挖掘。」
所謂潛力挖掘，便是「娛樂與電商」的結合，如《暖暖環遊世界》開發虛擬合作商品為品牌導流，《萌寵大爆炸》綁定線下實體店紅包業務等等。但是，小遊戲的有限影響力加之電商平臺天然的弱社交屬性，成為了阿裡遊戲發力「娛樂與電商」模式的阻力。最終，這十餘款遊戲都未實現「阿裡遊戲一戰成名」的寄托。
外界也很快意識到淘寶難以支撐阿裡遊戲，讓其成為一個強大的遊戲渠道商。當時，據相幹人士透露，盡管阿裡遊戲能夠提供較高的代理金額，但很少有優秀遊戲願意與其合作。阿裡遊戲並非沒有嘗試過打開社交之門，2014年其推出的《瘋狂來往》便是一款社交遊戲，但該遊戲上線不久便被曝出泄露用戶隱私，阿裡遊戲的社交化探索也就此折戟。
2014年1月，阿裡數字娛樂事業群總裁劉春寧在首屆中國移動遊戲產業高峰會(MGAS)上提出，阿裡手遊平臺的目標是打造更加健康、開放、共贏的遊戲生態鏈，不足一年時間，阿裡遊戲的渠道構建和代理髮行雙雙宣告失敗，年底，劉春寧對內低調宣布放棄手遊業務，轉型TV遊戲和家庭娛樂。
不過，阿裡遊戲的故事並未結束。
撥亂反正
爆款產品帶來的信心
2016年，阿裡遊戲收購豌豆莢，繼續強化渠道端的布局，不過，在移動端應用分發市場持續勢微的時期，曾盛極一時的豌豆莢並未給阿裡遊戲帶來多大起色。
阿裡遊戲真正的轉折點在2017年。那一年阿裡成立文娛遊戲事業群，同時收購了網易前COO詹鐘暉創辦的簡悅遊戲。對於一直缺乏人才儲備和研發能力的阿裡遊戲來說，簡悅遊戲的到來，成為了其最強力的外援，至此，阿裡遊戲開始走向自研道路。
2017年，阿裡遊戲總裁史倉健宣布將攜10億資金助力遊戲IP生態發展，並與阿裡文學、阿裡影業、優酷聯手推出「IP裂變計劃」，其中重點產品便是阿裡遊戲與蝸牛共同研發的《武動乾坤》，以及和蓋婭互娛合作發行的《自由之戰2》。此外，2018年阿裡遊戲還有兩個重量級IP，那便是代理的《烈火如歌》手遊以及《旅行青蛙》中國版。
這幾款產品發行之後都有過亮眼表現，如《烈火如歌》上線首月流水破億，如《旅行青蛙》刷屏朋友圈，但這幾款遊戲生命力都過於短暫，真正為阿裡遊戲打了一針強心劑的，是2019年下半年上線的SLG遊戲《三國志·戰略版》，以及今年上線的策略卡牌遊戲《三國志幻想大陸》。這兩款手遊的問世，意味著阿裡遊戲從之前的休閒小遊戲，開始向大體量的頭部手遊發展。
發行至今，《三國志·戰略版》總流水已接近50億元。據Sensor Tower統計，2020年8月中國手遊發行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜單中，30個手遊發行商8月全球吸金18.6億美元，其中第五名便是靈犀互娛。從2019年營收數據來看，僅《三國志·戰略版》一款產品便為阿裡遊戲貢獻了超8成的收入。
《三國志·戰略版》的成就，離不開阿裡遊戲「土豪式」的推廣投入，公測以來，《三國志·戰略版》的廣告可謂鋪天蓋地。App Growing算法估算出的不同手遊廣告投放數顯示，11月份廣告投放數手遊排行榜前20名中，三國類手遊共有6款，其中《三國志·戰略版》位居前列。這種買量模式雖在一定程度上提升了《三國志·戰略版》的成本，但成效是有目共睹的。
歷經六年時間終於推出一項爆款產品，這對阿裡遊戲的重要意義不問可知：曾經跟著阿裡大文娛風雨飄搖的阿裡遊戲，如今正式與阿裡大文娛切割。獨立，意味著在阿裡的眾多文娛業務版塊中，阿裡遊戲的話語權正在提升，戰略價值也得到了承認。此次獨立事業群的成立，便是阿裡強化遊戲業務的信號，未來，阿裡遊戲在阿裡體系中勢必會得到更高比例的資源傾斜。
《三國志·戰略版》的問世，也讓市場看到阿裡遊戲不再執迷於曾經的電商化發行，在傳統分發渠道越來越弱的情況下，阿裡遊戲向今日頭條、抖音、快手等資訊流廣告平臺靠近，走上了市場主流的買量發型模式。這和自研路線一樣，都是阿裡遊戲的「撥亂反正」。
在2020財年第一季度財報會議上，阿裡巴巴CFO武衛特意強調了遊戲業務，表示自研線上遊戲業務已跨越了孵化階段，這也許是阿裡全面進入遊戲市場的信號。但是，如今要說阿裡遊戲正在撼動國內遊戲市場的競爭格局，尚為時過早。
前狼後虎
遊戲才剛剛開始
在品控穩定的前提下，單款遊戲產品依靠買量模式快速回收現金並不是一個難題，但是，一個遊戲公司要在市場站穩腳跟，是很難快速實現的事情。《三國志·戰略版》的成功，只是阿裡遊戲的新開始，相比於騰訊遊戲、網易遊戲，入局太晚、根基過淺的阿裡遊戲，要做的還有很多。
從2003年發布第一款遊戲至今，騰訊遊戲已經走過了17個年頭，比阿裡遊戲多了整整十一年時間。如今，騰訊遊戲的國界已經全面鋪開，從老牌遊戲《QQ炫舞》到代理遊戲《英雄聯盟》，從拳頭產品《王者榮耀》到自研遊戲《槍神紀》，騰訊遊戲的產品基本盤龐大，同時，從遊戲到直播，從電競到IP聯動，其產業鏈布局也趨於完善。這種產品和生態上的領先，一時間是難以追趕的。
就發展時間來對比二者成就，或許有失公允，但對阿裡遊戲而言，其目標絕非「小遊戲廠商」如此簡單，在BAT的戰場裡，它未來只有「做大做強」一個出路，如此才能與騰訊遊戲、網易遊戲、以及後起之秀字節跳動系等有一戰之力。如若不然，其面臨的結果只有一個，那便是被擠出遊戲賽道。
目前，阿裡遊戲的當務之急，一是擴充自身產品體量，二是在高潛領域尋找機遇。
遊戲行業更新迭代速度一直很快，市面上最長壽的遊戲巔峰期也不過幾年時間，因此，阿裡遊戲僅依靠《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》是不夠的。未來一段時間，阿裡遊戲還需紮實基本功，通過人才的引進、遊戲公司的收購、廣泛的合作來強化自研能力，擴充頭部和腰部產品矩陣規模，以此實現營收體量的增長和品牌影響力的突破。
《2020遊戲產業趨勢報告》顯示，近幾年中國遊戲市場實際銷售收入的同比增長率一直在十位數之下，這意味著國內遊戲市場的用戶紅利期正在逐漸消失。從行業發展來看，未來國內遊戲廠商的新戰場將在以下幾個潛力領域：一是實際銷售收入保持高速增長趨勢的海外遊戲市場，如美國、日本；二是隨著技術成熟，產業輪廓逐漸清晰的雲遊戲；三是市場增長率保持在50%以上的新興電競產業。
這三個潛力領域中，電競產業距離阿裡遊戲較遠，畢竟要孵化出具有一定例模和影響力的電競賽事，要依托於旗艦產品的推出和產業鏈的環環布局，這都是阿裡遊戲目前所欠缺的。相比之下，阿裡遊戲在海外遊戲市場和雲遊戲領域的可能性更大。
2017年，阿裡遊戲宣布與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等四大國際遊戲發行商合作，開啟全球化布局，但三年時間過去了，阿裡遊戲的出海戰略未有下文，如今《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》問世後，或是阿裡遊戲切入海外市場的最佳時機。雲遊戲領域，目前騰訊遊戲、網易遊戲、阿裡遊戲都接連推出了自身的雲遊戲平臺，新賽道競爭中，「阿裡雲在IaaS公有雲市場占據36.7%的份額」將成阿裡遊戲的重要倚仗。
有業內人士曾言：「互聯網行業最大的幻覺就是有流量就能做好遊戲」，相信經歷過六年坎坷探索期的阿裡遊戲，比大多數遊戲廠商更能明白這句話的深意。如今，《三國志·戰略版》成功後阿裡遊戲開始走上正軌，只是，它的遊戲之路剛剛開始，如安在騰訊遊戲、網易遊戲、字節跳動系的夾擊中尋得立身之地，是阿裡遊戲能否長遠發展的核心所在。
若能成功，那阿裡遊戲或許有可能成為連接阿裡內容生意的關鍵，聚合起一盤散沙的阿裡大文娛。
鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）原創文章
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