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昨天，手遊那點事在公眾號上發布解讀了SensorTower的《Q2中國手遊發行商收入TOP30》排行榜，然而讓很多業內人士倍感意外的是，除去國內安卓管道收入，莉莉絲已經成為了國內的TOP3，僅次於騰訊網易。
有實力衝擊前三的遊戲廠商有很多，但大多數人不會想到是莉莉絲。這家打造過《小冰冰傳奇》爆款、又經歷過公司低谷、如今再攀上高峰的遊戲公司，顯然已經成為了「新出海大廠」，也穩占了自己的一席之地。那麼TOP3到底為什麼是莉莉絲？它是如何完成蛻變的？其逆風翻盤的秘訣又是什麼呢？
一、Q2收入大漲70%，位列國內TOP3，僅次於騰訊網易
去年才開始發力海外市場的莉莉絲，可以說是這次Q2榜單中最大的黑馬，拿下了Q2中國手遊發行商全球收入榜TOP3，並在全球手遊發行商收入排行榜中位列第18名。
回顧App Annie發布的「中國出海發行商收入排行榜」，莉莉絲在海外市場的崛起表現更為明顯。2018年9月，莉莉絲從出海收入榜的20名開外一路躥升至第8名，並且在今年4月份開始穩定在榜單TOP5的位置，而這一切主要歸功於旗下兩款「新作」《萬國覺醒》和《AFK Arena》。
據悉，《萬國覺醒》和《AFK Arena》在5月已經占莉莉絲所有移動遊戲收入的 80%以上。尤其是後者的4月大推，直接促使莉莉絲移動遊戲總收入相較4月增長17%，較3月增長43%。
二、三大代表作保駕護航，撐起莉莉絲的「新時代」
縱觀目前莉莉絲產品線中的三款頂梁柱，不難發現它們都各自擁有著一些莉莉絲的特質，特別是從《劍與家園》到《萬國覺醒》再到《AFK Arena》來看，莉莉絲在各階段對創新的理解和把握，促使這些產品有著不同的市場境遇。
1.《劍與家園》——追求絕對創新的慢熱之作
《劍與家園》是莉莉絲於2017年9月上線的一款SLG新品，彼時這款產品因「莉莉絲第二款自研手遊」的標籤而獲得大量關注。但國內上線後，成績表現卻未達預期，在不到三個月的時間里，iOS遊戲暢銷榜排名便有明顯下滑。
回顧往昔，《劍與家園》在測試階段就曾因玩法設計過於新穎而做出多次調整，其中最為業界熟知的就是莉莉絲對「Story模式」的取舍。可以說，這款遊戲代表著莉莉絲對創新的追求，但跨度過大，卻使它與市場脫節。
雖然上線遭遇滑鐵盧，但隨著莉莉絲踏實的經營和版本更迭，以及市場接受度的不斷提高，《劍與家園》也逐漸找回自身的節奏。從目前看來，這款揉合了多種新穎元素的SLG後勁十足，成功在市場中站穩了腳跟。
值得一提的是，在摸爬滾打中不斷成長的《劍與家園》，出海後表現十分強勁。據App Annie顯示，它曾合計進入126個市場的iOS & Google Play遊戲暢銷榜Top10，其中在歐洲和東南亞市場的表現尤為亮眼。
2.《萬國覺醒》——品質全面提升的次世代SLG
如果說《劍與家園》是顛覆SLG的產品，那麼《萬國覺醒》則更像是在主流框架下，對SLG現有內容進行升級和補全。比如在這個注重策略性的品類中，加入頂級的美術設計；又比如在沙盤玩法中，加入更多的迂回空間等。
可以說，《萬國覺醒》代表著莉莉絲對產品方向和品質的把握上升到了一個新的台階。在這個階段里，莉莉絲依然講究創新，但相對而言，它的市場觸覺變得更加靈敏，更懂得如何在用戶需求和玩法創新中把握尺度。
從上線表現來看，《萬國覺醒》一直都以黑馬的身姿穩居全球榜單頭部。自2018年7月以來，它曾合計進入195個市場的iOS & Google Play遊戲暢銷榜Top10，並在其中51個市場登頂，可以說是風靡全球。
值得一提的是，自2018年9月首次進入SensorTower的中國手遊出海收入榜以來，《萬國覺醒》至今都未曾缺席該榜單，並在今年4、5月拿下單月最高成績Top4，排名僅次於《PUBG MOBILE》、《荒野行動》和《王國紀元》。
3.《AFK Arena》——2019年的出海黑馬
經歷了《劍與家園》和《萬國覺醒》的莉莉絲，在2018年中旬推出了《AFK Arena》，隨之進入漫長的測試打磨階段，並在今年初逐漸把產品推向全球，最後獲得全球市場的認可。
在這款產品上面，不僅能看到莉莉絲在《劍與家園》中對產品打磨的韌性，同時還能看到它在《萬國覺醒》中對創新尺度的拿捏。總的而言，可以說《AFK Arena》是莉莉絲在近年經驗累積下的集大成之作。
實際上，《AFK Arena》在設計理念上和《萬國覺醒》頗為相似，就是對現有品類進行升級和補全。莉莉絲嘗試用相同的邏輯在放置類市場尋求突破，因此對比同類產品，《AFK Arena》有著更好的美術、更趣的玩法和更多的細節。
唯一不同的，是《AFK Arena》經歷了相對較長的打磨期。在美國市場上線之前，莉莉絲就花了半年的時間在其他市場進行測試，一直到今年4月才進入正式大推階段。
上線以來，《AFK Arena》曾合計拿下200個市場的iOS & Google Play遊戲暢銷榜Top100，並在其中40個市場擠進Top5，在4、5月的SensorTower中國手遊出海榜中，它分別排在第18名和第12名。
三、實際上，莉莉絲已經發行了超17款遊戲，「產品差異化」或是其偏好
實際上，除了《小冰冰傳奇》《劍與家園》《萬國覺醒》《AFK Arena》四款代表作之外，據App Annie顯示，自2015年4月起，莉莉絲的發行遊戲已超過17款，其中10款仍在經營，7款則已下架。
2015年，莉莉絲先後發布了《Soul Hunters》《Heroes Tactics（已下架）》；2016年，又發布了《Art of War（已下架）》《脫線飛行員（已下架）》；2017年已下架產品更多，包括《Techno Strike》《Terra Squad》《末日機甲》《極速飛船》，目前仍在經營的還有《劍與家園》《艾彼》。
到了2018年，配合出海戰略的推進，莉莉絲在新品節奏和市場表現上都有了一定的提高，先後發布《英雄戰境》《萬國覺醒》《迷失島2：時間的灰燼》《炸裂坦克團》《Warpath》《SailCraft GO》《AFK Arena》等多款新作。
目前莉莉絲仍在經營的遊戲列表
以品類劃分，莉莉絲在產品選擇上沒有特定的偏好，從卡牌、SLG到MOBA等均有涉獵，但如果要從莉莉絲的產品中找出一些共性，那麼對品類的適度創新，特別是在現有玩法中尋找差異化空間的理念，也許是最明顯的一種。
無論是業內熟知的《萬國覺醒》《AFK Arena》，還是相對陌生的《SailCraft GO》《Warpath》等，在這些產品中，都不難看出莉莉絲擅長從現有遊戲體驗中做變法的產品邏輯，在創新中尋找價值，是莉莉絲這些年的唯一標準。
四、「海外」已成莉莉絲新戰場，是助攻其逆風翻盤的主力軍
回顧莉莉絲近兩年的發展之路可以明顯看到，其收入大盤的提升正是得益於「出海」的崛起，而海外也已經成為了這批黑馬的新戰場。
2018年9月，《萬國覺醒》正式開啟出海發行，遊戲上線便拿下了國產出海收入的TOP21，並且在全球範圍內進行大規模買量推廣。10月，遊戲便躍升至收入TOP8，莉莉絲的第一匹出海黑馬成功跑出。
憑借著《萬國覺醒》的成功，莉莉絲在10月的收入排名從此前的22名提升至第8名，首次闖入了TOP10。
此後《萬國覺醒》在長線維持方面也並沒有讓莉莉絲失望，遊戲自去年10月份進入到TOP10之後就一直穩步提升，目前已經躋身TOP4，半年時間過去依然相當堅挺。
到了今年4月，則是莉莉絲布局海外的另一個重要節點——《AFK Arena》開啟征戰全球。遊戲在4月便空降TOP18，5月挺進TOP12，且上升勢頭目前依然非常兇猛。
接連的出海告捷為莉莉絲贏下了海外戰役，搖身一變成「出海大廠」屹立在榜單前列，出海收入自去年10月份首次拿下TOP8之後便穩步向上爬升，6月份成功拿下第4名，僅次於FunPlus、騰訊和網易。
五、憑什麼是莉莉絲？堅持「自研自發+立足全球」或是關鍵
在今天以前，筆者相信或許很多人都不會想像得到，除開國內安卓管道，收入排名第三的竟然是莉莉絲，這家經歷過爆款、低谷、以及再出發的遊戲企業。
過去王信文曾多次思考過莉莉絲成功的原因，他把最大的因素歸根於運氣，「這些年的創業，看起來順風順水、披荊斬棘，但其實主要都是靠運氣。」而我們嘗試從莉莉絲過去的發展軌跡來看這家脫穎而出的公司，堅持創新、耐心打磨、自研自發、立足全球或許就是它有別於一般廠商的標籤。
不管是《劍與家園》、《萬國覺醒》還是《AFK Arena》，莉莉絲的這些遊戲都是厚積薄發的類型，上線初期表現平平，而後在持續不斷的耐心調優之下漸漸走高，最終穩定在一定高度，這甚至成為了莉莉絲一種標誌性的打法。
而除此之外，莉莉絲和國內大多數遊戲大廠不同，其自研的遊戲除了最初的《小冰冰傳奇》之外，幾乎都是自己發行。一般的研發廠商常常會考慮將產品交由騰訊等其他發行商來推廣，而莉莉絲研發的遊戲都握在自己的手中，親自下場參與發行。
也正是因為如此，莉莉絲在分成上比一般的研發商有更大的優勢，反映在數據層面上就是收入規模的大幅提升。如今僅次於騰訊網易，也有自研自發的功勞。當然，莉莉絲的發行實力也在不少人的想像之上，《萬國覺醒》在去年9月份就開始在海外多個地區進行買量，Facebook、YouTube等管道都有大規模的廣告投放，其還拿下了10月Facebook美國市場廣告占有率的第一名。
「自研自發」給莉莉絲帶來了可觀流水，而「定位全球」則讓它在市場中找到了屬於自己的立腳點。從第二款遊戲《萬國覺醒》開始，莉莉絲就已經在全球舞台上嶄露頭角。
SLG和放置類遊戲都是適合全球發行的品類，產品具備全球化的可能性，這為莉莉絲進擊海外打下了良好的基礎。而另一方面，時值國內版號困境，莉莉絲衝擊海外也使得它成功爭取到了新的市場，不為環境改變而影響自身節奏。再加上一定程度上避開了國內的激烈競爭，為其「發育」提供了很好的突破口。
如今，莉莉絲登上了自己的新高度，而我們看到的不僅是收入的大漲，更是它那份對產品的執著所獲得的回報。