快速崛起的「紫龍遊戲」！

| 不按套路出牌？

在今天（7月22日）的韓國 Google Play 暢銷榜上，有兩款中國遊戲擠進了 Top 10，而出人意料的是，一款是排第 3 的《夢幻模擬戰》，一款是排第 8 的《風之大陸》，兩款遊戲均出自紫龍之手。

可以說，在眾多湧向韓國市場的國產遊戲中，紫龍在頭部位置占領了重要一席。

實際上，自《夢幻模擬戰》在今年 6 月 5 日上線韓國 Google Play 以來，紫龍作為發行商在韓國榜單上的表現就比較亮眼，而直到 7 月 16 日，它的另一款產品《風之大陸》同樣登陸韓國，並且吃得很開。

可以說，憑著獨特的 pick 產品邏輯，紫龍正在有條不絮修煉自身的海外發行內功，從無到有，逐漸成為國內實力強勁的全球遊戲發行商。

一、《風之大陸》——上線1年，國內暢銷最高第3，韓國第10，打開「泛二次元」領域

《風之大陸》是紫龍近 1 年來的首個爆款，它在去年 7 月 3 日上線國內 iOS，但直到 12 天後，才首次進入遊戲暢銷榜 Top 10。截至目前，以上線一年的表現來看，遊戲的營收較為穩定，長居榜單 Top 50，版本更新時能夠擠進 Top 15。

回顧《風之大陸》的爆款之道，是由於彼時的國內市場缺乏風格強烈的「JRPG」，同時泛二次元用戶的需求也在激增，因此具有細膩的美術設計，以及注重世界觀刻畫的《風之大陸》正好站在了風口上。另外，當然也離不開紫龍在發行環節的加持，使得遊戲迅速在國內市場站穩腳跟。

目前來看，《風之大陸》已然是一款在全球市場取得成功的產品。但與許多國內遊戲的出海之路不同，紫龍在出海發行環節上顯得謹慎且有耐心。與此同時，憑著這款產品的出海經驗，能夠看出紫龍在出海發行上已經愈發得心應手。

為了更好地闡述這個觀點，手遊那點事對《風之大陸》登陸海外各地區的市場資料進行了整理。需要注意的是，其中發布時間和上線時間略有區別，紫龍的習慣是先於 Google Play 發布並封測調優，隨後再發布 iOS 並正式上線。

在把《風之大陸》推出海外的環節上，紫龍聯手了 X-Legend（台灣傳奇網路）和 NeoCraft（國內新銳發行商），分別在港澳台、日本和歐美地區合作發行，而自身則親自操刀了東南亞和韓國的發行業務。

從成績來看，《風之大陸》在首先出海的港澳台及東南亞地區的表現都比較亮眼，能夠拿下重點市場的暢銷榜 Top 1。該成績使紫龍成為今年 4 月 App Annie 出海發行商收入榜第 9 位，排名環比提升了 23 個名次。

隨後，再加上日本市場的表現，《風之大陸》再次入選今年5月份的 SensorTower 中國出海手遊收入榜第 10 位。值得一提的是，它最近登陸韓國市場的表現同樣亮眼，分別拿下 iOS 和 Google Play 遊戲暢銷榜第 12 位和第 10 位。

總體來說，在全球發行環節上，紫龍表現出了足夠的耐心。特別是在港澳台版本上線後，《風之大陸》的各地區版本有著充足的準備時間，以歐美版本為例，從發布到上線的調優長達 3 個月，可見紫龍對於發行環節的細節把控。

二、《夢幻模擬戰》——上線近1年，國內暢銷最高第2，韓國第1

在《風之大陸》之後，紫龍的出海路徑也愈發地「獨立」了起來，這從《夢幻模擬戰》的全球發行環節中不難看出。

《夢幻模擬戰》是紫龍近 1 年來的第二個爆款，它在去年 8 月 2 日上線國內 iOS，首日便擠進遊戲暢銷榜 Top 10。截至目前，與《風之大陸》相比，遊戲的營收表現同樣穩定，長居榜單 Top 50，版本更新時甚至能夠擠進 Top 5。

回顧《夢幻模擬戰》的爆款之道，和《風之大陸》頗為相似。簡單來說，「夢戰」通過戰棋玩法站在了細分品類的風口，同時也由此與其它 IP 改編遊戲產生了明顯的區隔度，結合紫龍在發行環節的加持，使它能夠迅速拿下全球市場。

在把《夢幻模擬戰》推出海外的環節上，紫龍更加「獨立」。在有了前者的經驗積累後，紫龍嘗試了獨攬歐美、日本、韓國和東南亞市場的發行業務，僅在港澳台地區和GameBeans合作發行。

從成績來看，《夢幻模擬戰》的海外表現並沒有因為紫龍調整發行方式而下滑，在港澳台、日本、韓國的表現仍然極為亮眼。同時，「夢戰」同樣憑著海外成績擠進了今年 2 月份的 SensorTower 出海手遊收入榜 Top 30。

另外，《夢幻模擬戰》還進一步驗證了紫龍在歐美市場的發行能力。據SensorTower美國Facebook買量報告指出，「夢戰」於 1 月底打入歐美市場並積極買量，2 月期間美國市場為其貢獻 36% 的營收，其次為香港和台灣，分別占比 24% 和 20%。

值得一提的是，《夢幻模擬戰》於 6 月登陸韓國市場，連續 21 天位列 Google Play 遊戲暢銷榜 Top 3，月收入環比大漲 92%。6 月韓國貢獻 59% 的收入，是「夢戰」在 6 月份最大的市場。

三、邁入2019年，兩大拳頭產品接連在出海市場獲勝

綜合《風之大陸》和《夢幻模擬戰》的表現，可見紫龍對發行業務愈發純熟，無論是《夢幻模擬戰》上線頭 3 個月穩居 DataEye 的 ADXray 國內買量榜單 Top 1，還是其後進入 Facebook 美國買量榜，都能表現出紫龍的強勁勢頭。

以今年 6 月份的 App Annie 出海發行商收入榜為例，紫龍自 4 月份進入榜單 Top 10 以來一路攀升，目前已拿下第 6 位。可以預見的是，隨著《風之大陸》最近在韓國市場的亮眼表現，接下來紫龍的勢頭仍會持續攀升。

但在筆者看來，與紫龍在全球發行環節上的強勢表現相比，其出海節奏又相對謹慎且步步為營。前文提到，紫龍從產品發布到正式上線，往往需要經過 2 個月以上的調優期，而且不同地區之間也有著各自的發行進度，不會相互影響。

這對於發行一款有著穩定版本更新計劃及內容儲備的產品來說，是比較難以想像的。以《夢幻模擬戰》為例，盡管紫龍在《風之大陸》的東南亞發行上已經有了一定的經驗，同時成績也頗為亮眼，但至今「夢戰」的東南亞版本仍未上線，由此可見紫龍對於發行環節的謹慎。

但也就是這種態度，使得紫龍在出海戰場上連連獲勝。而結合兩款產品的發行路徑來看，也不難看出紫龍目前正在使用的一套地區發行邏輯，港澳台是出海首選，其次則是東南亞及歐美市場，再者是日本，韓國往往會是壓軸。

四、「不按套路出牌」，但卻比想像中更穩健的紫龍遊戲

或許你很難想像，僅靠兩款近一年前上線的遊戲，紫龍在過去一年牢牢屹立在中國遊戲廠商的頭部位置，並且現在仍然有強勁的上升趨勢。那麼紫龍到底有多厲害？它的崛起路徑又是怎樣的呢？

2018 年 7 月，《風之大陸》上線助力紫龍在中國iOS月度收入遊戲廠商排名上暴漲 40 位，此後連續七個月穩坐 Top 3，僅次於騰訊網易，目前也依然穩居前十之內。要知道，曾經遊族、完美世界、米哈遊、bilibili 等廠商也曾拿下 Top 3，但都未能如紫龍遊戲一般能夠保持這麼久的記錄。

2018 年年底，在 AppAnnie 發布的「2018 年全球 52 強 APP 發行商」榜單中，中國一共有 11 家公司入圍，紫龍遊戲首度殺入該榜單，排名第 49，與騰訊、網易、巨人、IGG、FunPlus、智明星通等遊戲公司共同入圍。

2019 年 6 月，紫龍遊戲在中國遊戲出海發行商月度收入榜中再度擠下 4 家廠商，排名躍升至第六。

2019 年 Q2，在除了國內安卓管道收入之外，紫龍遊戲的營收量級排名中國手遊廠商中的第七位，同時躋身全球榜單的第 31 位。SensorTower 數據顯示，紫龍遊戲 Q2 收入環比增長了 42%。

如果說與一般的大廠相比，紫龍近一年的發行有著怎樣的明顯特徵，那就是「慢」。不管是國內發行還是衝擊海外，紫龍都保持著自己的節奏，在每一個點上都做到極致，一步步闖出了如今的成績。

從紫龍旗下的遊戲產品情況不難看出，從 2016 年開始，紫龍就基本保持著每年發布兩款遊戲的節奏。2016 年 3 月的《青丘狐傳說》、7 月的《禦劍情緣》、2017 年 6 月的《封神召喚師》、12 月的《全民英傑傳》、2018 年 4 月的《幻想神域》、7 月的《風之大陸》、8 月的《夢幻模擬戰》、2019 年 7 月的《封印戰記》等，均是紫龍一步步征戰手遊市場的見證。

而除了發行節奏上的慢工出細活之外，紫龍遊戲在產品類型上也幾乎是「不按套路出牌」，從早期的 3D 國風飛仙類型、到動漫格調的「三國」、再到日式 JRPG、戰棋、太空科幻沙盒等等，在不同垂直領域中給市場帶來不一樣的驚喜。

當然發行策略的大膽突破，也是紫龍的一大實力表現，從用行銷手段做《禦劍情緣》、到用買量推高《風之大陸》、甚至是深化買量打法輔助《夢幻模擬戰》，紫龍的發行方向選擇、資源調配、市場應變等有目共睹，這也是其近幾年成功崛起的核心，讓團隊穩占行業頭部位置。

日前，紫龍又發布了新遊《封印戰記》和《第二銀河》，未來這些遊戲能不能再續《風之大陸》和《夢幻模擬戰》的輝煌戰績，我們將持續關注。