以產品體驗的角度談《荒野亂鬥》是如何盈利的

原作者：Jon Jordan

歡迎回到In-App Purchase Inspector，在這里我們會以消費者的視角，定期測評一些F2P遊戲。

對於每一款遊戲，我們都要考慮IAP設計與遊戲的整體玩法以及meta體驗的契合程度。

這次我們要測評的是Supercell備受期待的俯視團隊射擊遊戲《荒野亂鬥》（Brawl Stars）。

鑒於《皇室戰爭》被手遊盈利領域的專業人士描述為「一款盈利系統複雜且極不友好的遊戲」，《荒野亂鬥》精簡的盈利機制確實給人們帶來了不小的驚喜。

brawl stars （from tencent games）

有趣的是，在測試發行期間，玩家的關注點都在遊戲的操作改變以及豎屏變橫屏上，但其實遊戲的盈利設計也做了一些細微而關鍵的調整。

與去年十月我們試玩的最初測試發行版本相比，原來用來解鎖新英雄的籌碼（Chip）已經被剔除了。現在，玩家要通過遊戲的亂鬥寶箱解鎖新英雄。另外，藥劑（Elixir）也沒有了，它本來是用於提高生命值、普通攻擊或者是超級技能，是一種通用資源。現在換成了戰力能量（Power Points），用於升級特定的角色，實際上就相當於角色碎片。玩家現在不用分別升級三個屬性，使用戰力能量就能同時升級所有屬性。

這些設計改變就是要在解鎖、升級角色方面對玩家自由做出一定限制。遊戲目前有22個英雄。之前，玩家們可以只聚焦在某些英雄上，集中升級它們的屬性。然而，現在英雄的升級資源主要來源於亂鬥寶箱中隨機掉落的物品。

因此，遊戲進階和盈利都是通過這個戰利品箱系統。箱子分為三種，都可以立即打開，而不是像Supercell在其它F2P遊戲中經常使用的定時開箱機制，比如《皇室戰爭》。

打開一個普通亂鬥箱子需要花費100獎章，這是你在玩遊戲時攢積到的。但是如果你想快速獲得大量獎章，商店中也可以買到雙倍獎章。每個亂鬥寶箱中都包含一些金幣（軟貨幣），還有其它兩樣東西：戰力能量或者是角色解鎖。

大型寶箱的獎勵會多兩倍，可以用寶石（硬貨幣）或者是10枚星輝獎章購買。

最大的寶箱是超級寶箱，獎勵是普通寶箱的十倍，只能用寶石購買。寶箱和隨機史詩級別角色購買是鐵桿玩家的主要氪金點，也是《荒野亂鬥》最主要的收益來源。

商店內提供了六種不同規格的硬貨幣禮包，寶石也可以轉換成金幣，用於升級英雄或者是購買戰力能量，後者在商店中的每日精選區就有。這個板塊還有優惠的一次性禮包以及隨機的特殊折扣物品。

每個英雄都有一套皮膚，但是我們目前尚不清楚Supercell要如何設計相關的盈利機制。目前它們還是多用於社交方面。

相比《皇室戰爭》，《荒野亂鬥》在盈利方面沒有那麼直接，消費要看玩家的動機是什麼，而不是單純地因為遊戲進階。

《荒野亂鬥》是一款更加大眾化的產品——即開即玩的射擊遊戲，沒有延綿無盡的關卡。玩家會有自己喜歡的英雄，但又不必在升級策略上過於煩惱。

由此看來，遊戲的盈利機制是經過精心設計的，且不具有侵略性，對於大多數玩家來說也沒有什麼特別的氪金理由。

作為一個卡牌策略遊戲，《皇室戰爭》需要更高的沉浸度和更強硬的盈利設計促使玩家爭取最好的卡牌。玩家要有明智的升級策略，保證卡組是平衡的。

當然，它也是一個對技巧有需求的遊戲，但是相比《荒野亂鬥》就沒那麼明顯了。

顯然，Supercell希望《荒野亂鬥》能夠通過龐大的用戶基數創造數十億美元的收益，而相較於ARPU潛力較好的4X遊戲、集換式卡牌遊戲以及RPG遊戲，這個遊戲走的是「薄利多銷」的方式。

如果早期跡象可以作為參考的話，那麼這確實是一個很好的開始。但毫無疑問，關於遊戲更新、新角色加入、電競活動等等，《荒野亂鬥》還有很長的一段路要走，我們還要等上一段時間才能知道它有沒有可能跟《部落衝突》《皇室戰爭》一樣，成為Supercell第三個生命周期總價值過十億的產品。