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一年時間轉瞬即逝，在2018年，關於遊戲出海的話題似乎比往年更令人多在意幾分，以至於其屬性已經悄悄往著「救市」的方向偏離而去。在剛過去的2018中國遊戲產業年會上，版號審核的利好消息，終於讓遊戲公司們松了一口氣，不過如今再來回顧這出海的一年，我們得到的應當遠不止曲線救國，還有更多意想不到的驚喜成果。
《2018年中國遊戲產業報告》顯示，2018年中國自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入達95.9億美元，同比增長15.8%。
雖然近年來出海市場增長率已經放緩，但因為中國市場的出海旅程尚短，其真正的爆發期主要集中在2014-2016年，因此今時出海環境實際上已經更加成熟，產品生命周期放長，進入穩固期的產品也逐漸增加，2018年的出海環境頗具質量。
今年發布買量與出海相關報告的數據機構都在增加，這也變相的說明，中國在出海領域已經取得了備受全球關注的成就，在分析2018遊戲出海成就之前，我們可以先來看看2017年的出海榜。
上圖是2017年SensorTower提供的年度中國出海遊戲收入榜，如果對出海有所關注的話，那麼大部分人都會對2017年感到略微失落。
誠然，頭部幾款強勢的SLG一直保證著我們出海的穩固能力，然而除卻SLG之外，像騰訊、網易這樣實力強勁的大戶，在海外領域也略顯乏力，並沒有做到足以匹配其產品實力的成績，僅有二次元領域的幾款頭部產品令人眼前一亮，卻也更加凸顯了出海門檻之高，固化之嚴重。
而到了2018年，這種狀況隨著出海的需求量增大，以及遊戲版圖的變化而出現了潛移默化的戰況。即使僅靠抽象的觀感，我們似乎也能感受到今年吃雞手遊、休閒遊戲在海外的盛況。
01
吃雞、超休閒、SLG三分天下
吃雞後浪推前浪
上圖是SensorTower統計的今年11月出海手遊收入榜，盡管只是一個單月榜單，但對比去年的年度榜單，仍能看出極大的變化以及亮點。
首先是榜單頭部出現了兩款吃雞遊戲，網易的《荒野行動》以及騰訊的《PUBG Mobile》；實際上在國內擁有巨頭席位的兩個大廠，卻也算得上是出海屆的「新人」，去年兩家的頭部出海產品均沒有造成太大反響，而今年的兩款吃雞遊戲，則分別在日本和美國的頭部市場穩固下來。
借著吃雞這類重度遊戲在手遊市場的東風，《荒野行動》和《PUBG Mobile》立時成為了全球範圍內移動平台吃雞遊戲的領軍人物，《荒野行動》從去年12月開始變現，隨後月收入逐漸增加，在今年5月一舉登頂出海遊戲收入榜首，此後幾乎每個月都穩固在榜首席位，直到11月已經進入全球移動遊戲收入榜的第9位，在所有吃雞類手遊中排名第一。目前《荒野行動》在全球App Store 和Google Play的總流水已超過3.7億美元。
《荒野行動》在日本市場近一年排名趨勢
值得注意的是，《荒野行動》一直以來的主戰場都是日本，光是來自日本地區的收入就占了全球總營收的74%，已經成為了不折不扣的日本「國民遊戲」。雖然一定程度上，網易此番作為也是來自於此前《陰陽師》等遊戲在日本的推廣經驗，但《荒野行動》的熱度，也在說明日本市場對於吃雞類遊戲的偏好，而並非只有二次元手遊才會考慮出海日本。
《PUBG Mobile》則在今年5月首次入榜出海遊戲收入TOP30；正式新增內購服務後，7月該排名大幅躍升至第4位，內購服務Royale Pass採用了《堡壘之夜》的「先玩再付錢」模式。目前《PUBG Mobile》在美國、日本以及韓國地區的收入占比已經趨於持平，並且比起《荒野行動》，《PUBG Mobile》更接近全球化的出海定位，目前已經在11個國家的App Store暢銷榜上位居第一。
《PUBG Mobile》在美國市場近一年排名趨勢
騰訊與網易今年的實力爆發，已頗有一股長江後浪推前浪的趨勢，猛然拔高了出海產品的競爭門檻。
SLG絲毫沒有落後
不過，雖然吃雞手遊勢頭正猛，但對於SLG市場這塊蛋糕來說，並沒有產生如人們預料那樣的影響，今年七月《王國紀元》依然以3500萬美元的收入拿下了出海手遊收入的榜首。然而，新遊戲不斷強勢入榜卻又說明頭部產品的準入門檻正在不斷攀升，二八定律的趨勢也越發明顯。
對此，SLG老將FunPlus也拿出了新作《火槍紀元》。在去年9月上線後，《火槍紀元》在今年2月攀升至出海手遊收入排行第3位，並就此趨於穩定，成為了FunPlus新的業績增長點。這是繼《阿瓦隆之王》後，FunPlus時隔一年半的第一款出海力作。
此外出海SLG遊戲在買量領域也一直保持遊刃有餘，以廣州創思旗下產品《放置奇兵》為首，這款遊戲至今仍是為數不多的在國內及海外都居於頭部的重度遊戲。《放置奇兵》在買量玩法上一直當仁不讓，不僅在國內買量榜上有名，還是Facebook上的移動廣告投放老兵，廣告占有率持續居高不下。
此外今年又一款進軍阿拉伯地區的SLG遊戲成功，這款由夢加網路打造的《Game of Sultans》於9月強勢入場，通過FB買量的玩法，在阿拉伯地區、美國、俄羅斯等地都大放異彩，目前在下載量及暢銷榜排名方面均趨於穩定。
休閒遊戲與國際接軌
超休閒遊戲是今年局面的最大變數之一。
今年一家國內的開發商Super Tapx突然紅遍海外，國內媒體也爭相報導。Super Tapx因一款超休閒遊戲《Love Balls》的成功一炮而紅，上線兩月後，該遊戲開始病毒式傳播，到5月登頂出海遊戲下載榜首，且美國地區下載量最高，達到20%以上。隨後推出的《Draw In》也已美國市場為主。
Super Tapx實際上背靠著數據機構AppLovin，並且《Love Balls》至今仍是該機構旗下的工作室Lion Studios推出過最為成功的遊戲。
發行商Fastone Games也於今年7月和9月推出過兩款爆款超休閒遊戲 ，《Hello Stars》以及《Hello Cats!》。
縱觀今年前三季度全球移動遊戲下載排名，其中《Love Balls》和《Hello Stars》都榜上有名，已經成為出海休閒遊戲中的一股中堅力量。
不過，超休閒遊戲每款的生命周期可能都相較其他類型更短，同一開發商能同時處於下載量排名頭部的遊戲一般不會超過三款， 即使是同時有60餘款遊戲經營的超休閒大戶Voodoo，如今也僅有6款遊戲處在下載榜的Top50（當然這已經十分可怕了）。
一是因為資源分配問題，在主流平台的重要推廣位需要持續展示；二是遊戲本身量級過輕，玩家需要一直重復一種玩法，很容易厭倦，也容易找到替代品。
這使得占據下載榜大頭的休閒遊戲更新換代的速度也非常快，但在掌握玩法之後，熟練的休閒遊戲公司能以更高的頻率抓住時下流行的玩法，今年除了老牌休閒遊戲廠商獵豹移動、塗鴉移動等，也出現了Super Tapx、Fastone Games、Gaga Games等黑馬，休閒遊戲領域也逐漸被出海廠商突破。
02
順其自然，不拘一格的出海圖景
實際上今年的出海局勢已經透露出一個信息：出海市場不再受到本體市場的拘泥，廠商未必需要專門針對當地市場打造一款「本土化」的遊戲，而更可能因地制宜，通過提煉產品成熟賣點適應當地市場。
諸如《荒野行動》就是最典型的案例，對於封閉且固化嚴重的日本市場而言，《荒野行動》能夠真正融入該地區，已經很能說明問題了。
創酷互動的兩款官場遊戲《極品芝麻官》和《叫我官老爺》也分別成功打入韓國和港澳台地區，其中《叫我官老爺》月營收已經連續5個月保持增長。
心動網路的《仙境傳說RO:守護永恒的愛》，紫龍遊戲的《夢幻模擬戰》則是在遊戲已進入成熟期後，才分別在東南亞及港澳台地區登陸。因為對遊戲賣點與地區喜好的匹配，兩者都在空降當地後立刻取得了極大成功。
篇幅所限，本文仍有諸多取得成就的出海遊戲沒有提及，遊戲智庫整理了部分出海頭部產品的主打市場分布表。
今年雖然仍以美國、日本、韓國為出海主戰場，但從該圖表中也能看出，成熟期產品出海的局勢已經逐漸明朗，而各地區的產品種類也被打開。值得注意的是，這些亮眼的出海產品中，已經有相當一部分在海外的成績趨於穩定了。這意味著出海的標準正在不斷被拔高，同時國內廠商的出海方法論也趨於完善，遊戲出海必將成為一場持久、高質量的攻堅戰。