8億買下三年《英雄聯盟》S賽獨播權，B站這場「豪賭」值嗎？

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作者：顧貞觀/ 編輯：於華東

作為國內甚至全球流量最大的電競賽事，《英雄聯盟》相關賽事依然很搶手。

12月6日，B站宣布拿下了一份三年期合同，在國內直播《英雄聯盟》相關的賽事。

雖然並未提及價格，但這幾日「B站8億買下《英雄聯盟》S賽未來三年獨家轉播權」的消息早已傳得沸沸揚揚。據新京報報導，此次《英雄聯盟》S賽是國內電競賽事首次以拍賣的形式進行獨家版權交易，其他參與競拍的企業還有快手、鬥魚、虎牙等國內直播平台。

消息一出，有人大喊「小破站」牛逼，有人表示拒絕這種壟斷形式，當然，更多人關注的還是B站花的這8億到底是「豪賭」還是「血虧」？

《英雄聯盟》S賽的引流作用毋庸置疑，但流量大小還是要賭未來三年LPL隊伍的成績。另外，B站還要賭的便是自己的聯動經營能力。玩家會為觀賽留在B站，但只有通過經營做到這批用戶的留存，才能讓這8億的附加價值最大化。

可以說，拿下《英雄聯盟》S賽確實是一手好牌，就看B站如何打了。近一兩年B站在電競領域加碼布局，但電競生態相對薄弱，且在遊戲直播領域，前有鬥魚、虎牙，後有增速迅猛的快手，B站處境尷尬。未來三年能否借助《英雄聯盟》賽事夯實電競基礎，對B站而言至關重要。

電競賽事版權費飆漲

8億不便宜但也不貴

如果以傳統體育賽事版權費相比，如騰訊15億美元拿下NBA2020年至2025年在中國的數字媒體版權，蘇寧以7.21億美元的總價獲得英超2019-2022賽季中國大陸及澳門地區獨家版權，那B站的8億顯然並不貴。但要注意，雖然傳統體育賽事和電競賽事版權費之間確實有鴻溝，但電競賽事版權費近幾年確實上漲迅猛。

《英雄聯盟》在中國的賽事包含了LPL職業聯賽、甲級職業聯賽、德瑪西亞杯、全球總決賽等諸多賽事。《英雄聯盟》官方公布的2017年中國區賽事商業化計劃中提到，LPL轉播採取三家直播平台與一家泛娛樂體育平台結構，全包標底價1500萬元，競價方式為暗標競奪。到了2019年，有報導顯示，《英雄聯盟》一年的非獨家轉播權全年價格應該不低於5億人民幣。

再綜合最近的消息來看，人民電競官方獨家報導，企鵝電競以6000萬人民幣拍得2020年LPL聯賽S檔直播版權，S權益包括明年LPL聯賽所有場次版權，以及2路的OB製作權。LPL聯賽流量自然難敵S賽事，對比之下，B站以一年2.7億的價格拿下S賽事，價格尚算合理。

中商產業研究院認為，2019年中國電競市場規模將突破1000億元，電競產業越來越受重視下，賽事版權費本就有水漲船高之意，況且，《英雄聯盟》S賽確實是全球最具影響力的電競賽事。

B站此次也並非盲目下註，近一兩年B站和LPL賽事一直有著緊密合作，2018年B站就取得2018年LPL、全球總決賽、洲際賽的賽事直播權和點播權。此外，早在2017年，B站便組建了自己的電競俱樂部BLG，BLG成為今年夏季賽黑馬戰隊後，還獲得了LPL2019年度進步最快俱樂部提名。此次B站在《英雄聯盟》賽事版權上再下一城，想必也是此前合作的成果挺不錯。

此次B站拿下獨播權後，不少人表示鬥魚和虎牙虧大了，當然，失去S賽版權對兩家巨頭來說自然是損失，但鬥魚和虎牙「雙雄爭霸」，S賽花落任何一家或許都會造成「此消彼長」，相反兩家都不擁有，反而無礙。其實本質上來說，鬥魚、虎牙、B站背後都有騰訊的股份，花落B站或者也有騰訊公司的考量在其中。

如今鬥魚和虎牙雖營收增速有所放緩，但兩大直播平台都做到了持續盈利，再者，頭部平台主播生態強勁，同時也不缺賽事版權。艾瑞《2019年中國遊戲直播行業研究報告》顯示，鬥魚從2016年至今已經拿下了超30個全國性及全球性電競賽事直播權，此外平台還打造了鬥魚超級聯賽和鬥魚黃金大賞賽等自有電競賽事。相比鬥魚和虎牙，B站和企鵝電競明顯更需要「扶持」。

「三連冠」噱頭下引流不在話下

只看B站如何平衡新老用戶

2018年，B站成立了「嗶哩嗶哩電競公司」，B站董事長陳睿兼任電競公司董事長，陳悠悠出任電競公司總裁，後者正是遊戲直播平台戰旗的CEO。近幾年，B站在電競領域布局加碼，除了與LPL親密互動外，B站還獲得了暴雪《鬥陣特工》聯賽OWL永久席位，與休斯頓火箭達成戰略合作並成立了電競子公司。動作頻繁，不難看出B站布局電競的野心。

此次8億拿下《英雄聯盟》S賽，不少人直言並不划算，非也。如果僅從直觀回本考慮，目前國內賽事直播確實很少有獲利的。雖然電競賽事商業價值如日中天，讚助席位難求，版權費瘋長，但對平台來說，僅靠廣告招商和直播刷禮物回本是不太現實的，至於付費觀賽，目前在國內並未做起來。所以，B站這步棋更多要從戰略意義來看。

拿下《英雄聯盟》S賽可以說是對B站電競品牌的最好宣傳，賽事熱度將為B站帶來的「外來流量」也很可觀，要知道，《英雄聯盟》S9 期間，快手直播總觀看人數達7200萬，這還是版權被多家分銷後的流量。二次元起家下，B站的主力用戶和電競用戶雖有重合，但比例並不是很高，而S賽的影響力，將為B站吸納更多電競玩家。

當然，如果真要說B站此次是豪賭的話，那B站賭的便是未來三年中國隊的表現。2020年是體育大年，觀眾熱情必然高漲，明年如果繼IG與FPX之後仍有LPL隊伍殺進總決賽，比賽在家門口舉行加之「三連冠」噱頭，在B站不分銷版權的情況下，註冊B站會員觀看賽事的用戶規模難以估量。屆時，B站用戶的增長就不是今年連續幾個季度維持在30%如此簡單了。

不過，流量的湧入也將為B站帶來一些難題。其實大多數玩家並不在意轉播權花落誰家，他們更關注的是直播體驗，同等畫質下，B站的卡頓問題較鬥魚、虎牙更為嚴重，這已被不少玩家吐槽過。S9賽季，在轉播權分銷的情況下，鬥魚都出現了卡頓，若明年S賽熱度空前且不分流，B站或難承受如此大的流量。技術問題，是B站亟待解決的問題。

此外，便是新老用戶間的衝突。大量的「外來流量」勢必會對B站原有的社區文化造成衝擊，就拿彈幕來說，B站直播的彈幕口碑風評一直不錯，但鬥魚、虎牙彈幕中多有「節奏之王」、「釣魚之王」。B站雖二次元氛圍濃厚，但並不是所有二次元人群都是電競受眾，屆時暴躁電競老哥與二次元群體相撞，場面或許並不友好。說到底，新人的湧入衝擊的不僅是彈幕文化，還有B站的老用戶。

這是B站在拓展用戶增量和打開更多商業化道路過程中必然會面臨的問題，海納百川就意味著魚龍混雜，原本的核心用戶也會被稀釋，這同是如今知乎、豆瓣等面臨的問題，這些平台在探索商業化的道路上都受到了老用戶對社區內容質量和用戶變化的質疑，B站CEO陳睿曾在一次年會上說過，B站的人設比較高，所以商業化道路相對比較難。總之，新老用戶的平衡，也是B站在吸納了新用戶後需要解決的問題。

優勢在社區

劣勢在電競生態

此次8億拿下《英雄聯盟》S賽獨播權，B站賭的不僅是未來三年LPL隊伍的表現，還有自己的聯運能力以及未來三年電競生態的建設。成，這手牌帶來的附加價值將是夯實B站電競基礎的關鍵。

賽事引流之後，B站在吸引新用戶留存方面的優勢在於獨特的社區文化。如今B站手中有不少電競賽事的版權，但觀賽玩家數量卻難敵鬥魚和虎牙。不過，別的直播平台比賽結束就結束了，B站的後勁卻不小。就以《王者榮耀》KPL賽事而言，比賽結束後，B站上UP主自制的各路解說和主播的解說合集往往都能擁有不錯的熱度。

不僅KPL，B站也是LPL等諸多賽事原創內容的最大產地。可以想像，屆時S賽期間，如果B站能聯動全站資源打通內容衍生，如賽評專欄、比賽集錦，賽後復盤、戰隊花邊等，再加之站內如徐老師、兔玩遊戲、起小點等知名遊戲UP主及玩家自產的鬼畜、錄屏、混剪等內容，「直播+內容」屆時必將在站內引一波熱潮。

但這依然不夠。因為對電競玩家而言，他們的剛需除了觀看賽事，便是欣賞主播玩遊戲，但B站的頭部遊戲主播並不多，這正是B站新用戶留存的劣勢所在。

雖然在B站財報中，直播營收增長勢頭不錯，但B站《英雄聯盟》遊戲直播基因不強，頭部主播更是或缺。目前，如卡爾、胖炸、霸哥、蕪湖大司馬、小智等《英雄聯盟》的頭部主播都聚集在虎牙、鬥魚甚至企鵝電競等平台，此外，直播觀察數據顯示，12月5日實時人氣中，B站上花少北、春去殘秋、一米八的坤兒等《英雄聯盟》的主播雖在彈幕榜上邁入了前40，但並未殺進人氣榜前列。

當然，鬥魚和虎牙能擁有眾多頭部主播資源，一是二者都是從高成本搶人時代走過來的，二是如今平台造血能力和人才培養體系已有成色，三是如今直播平台頭部效應進一步加強，在熊貓直播倒閉之後，平台主播就多數流入到了鬥魚和虎牙平台。但B站自從發力遊戲直播以來，並未在高成本搶人上投入過多精力，自身孵化能力欠缺，這才造成了如今的困境。

目前，B站的主播資源和企鵝電競、觸手等相差並不多，可以說同處第二梯隊，但如今直播行業再入局新玩家，短視頻平台快手不僅單獨設立了遊戲直播平台，也在吸納主播、購買賽事，雖後入局但增速可觀。伽馬《2019年中國電子競技產業報告（直播篇）》顯示，2019年上半年，快手平台開播量占比18.5%，僅次於虎牙與鬥魚，略高於B站。

直播行業進入下半場，加之電競產業入局玩家增多下，B站的壓力並不小，未來幾年，鬥魚、虎牙、B站、企鵝、快手、觸手等平台間的競爭也將更激烈。如今，B站重金拿下S賽版權，可以說是一張不錯的牌，如果通過經營做到高比例用戶留存，對B站的付費、直播、遊戲等業務來說都是利好。

其實，B站能否守住直播這塊領域，與電競布局聯動起來，未來三年可謂很關鍵。所以，要使此次8億的價值最大化，B站在未來三年里還需拿出更多的8億來打穩自家電競生態根基，遊戲發行及聯運、賽事版權、主播培養機制、戰隊吸納、社區內容、泛娛樂電競生態建設等「配套行動」都要跟上，或許才能成就此次「豪賭」。

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