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一、網紅們靠什麼賺錢?
近幾年來,隨著移動互聯網的快速發展,短視頻、直播、微博等社交應用等風靡國內,受到了老百姓的喜愛,追捧出了很多網路明星或者網路紅人,簡稱為「網紅」;同時,也帶動了「網紅」經濟的發展。
國內的短視頻和直播應用,以抖音為代表,上至六七十歲的老年人、下至剛上小學的孩童,都是它的用戶群體。在微博、抖音等社交APP上,網紅們開通直播或發布短視頻,以展示自己的才藝(如唱歌、跳舞等)或生活場景中的片段,以吸引網友們的關注、點讚、轉發等,最終可獲得APP平台給予的流量補貼。
平台提供的流量補貼一般比較少,網紅們之前主要靠粉絲們的打賞來獲得收入,但互聯網直播缺乏價值內涵,注定不能長久。現在,網紅們主要靠互聯網「帶貨」來創收,如被稱為「口紅一哥」的李佳琦通過直播試唇膏,獲得了超過千萬的收入。當下的網紅帶貨,主要以「服務提供」為主要形式向粉絲們推介商品,如李佳琦通過提供親身試唇膏的服務,向網友們展示每種唇膏的效果,以帶動唇膏的網路銷量,最終獲得分成。而以內容+商品為主要形式的網紅帶貨,已悄然興起,且獲利更高!
二、「內容+商品」讓中國「最強網紅」誕生
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去年,我還是無意中通過微博關注了她的視頻:一段如詩如畫的田園般的鄉村生活,讓人感受到簡單、輕鬆、純樸和親近自然的美!除了大自然的美景之外,還有美味的菜肴,食材全部是自己種的,飯菜也都是她自己做的,色香味俱全!
視頻的內容深深打動了我,我也毫不猶豫地立即關注了她,她就是被稱之「田園女神」的李子柒。目前,李子柒在互聯網上的粉絲總數超過了7000萬,主要包括近2200萬的微博粉絲,近3500萬的抖音粉絲,還有超過800萬的國外媒體YouTube的粉絲。
近一段時間,李子柒很火,不僅國內,而且全世界的網友們、新聞媒體們都非常關注她,她製作的視頻在YouTube上的播放量很多在千萬次以上,如《年貨小零食》的播放量超過了4000萬次,獲得了很多外國網友的喜愛和稱讚!李子柒每年可獲得平台的分成就超過了1000萬元。
當然除了創造價值內涵很高的內容(視頻)外,李子柒還在淘寶上開了與她同名的天貓網店「李子柒旗艦店」,主打美食。在她視頻中出現過的美食,也都在出現在了網店內。網店開業僅三天,銷售額就達到了千萬元。店鋪里的每一款商品都是爆款,如柳州螺獅粉的月銷量就高達27萬份,桂花堅果藕粉羹的月銷量超過了20萬份。按商品單價和銷量測算,李子柒網店的年銷售額約3億元左右,利潤收入過億。再加上如YouTube等平台的收入,李子柒的年收入穩穩過億,中國「最強網紅」誕生。
三、爭議的背後,還是靠實力說話
李子柒的成功,遭受到了國內眾多網友的質疑,如炒作、背後有團隊推手、網店的商品非自制等等。首先,不管背後有沒有團隊,視頻內容的真實性毋庸置疑;其次,她向我們展示了不一樣的田園鄉村生活和自制的美食,靠自己的實力征服了全世界網友的心;最後,網店的商品銷量很大,不可能靠一個人的手工製作,都是大工廠流水線上生產的商品,當然價格肯定不如手工製作的昂貴。
2019,李子柒獲得了超級紅人節最具商業價值獎,並成為成都非物質文化遺產推廣大使。通過互聯網將國內的美食文化向國外宣傳,沒有幾個網紅能做到,「田園女神」靠的都是實力!