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小葫蘆CEO曹津
1月9日，第三屆中國網路紅人行銷大會在上海舉行。在論壇上，來自網易遊戲、KK直播、來瘋直播等平台的負責人探討了直播平台發展現狀與趨勢。此外，來自古麥嘉禾、無憂傳媒、願景娛樂等MCN機構也分享了MCN經營與網路紅人打造模式。
「一個李佳琦一年的淨利潤是2億，一個李子柒去年是1.6億的淨利潤。一個人可能超過了50%的A股上市公司的淨利潤，上周某家A股上市公司因為一個MCN迅速崛起，在過去兩周股價翻了將近3倍」，「小葫蘆」平台CEO曹津表示， MCN機構拼的是效能， MCN機構不應該是一個「奶媽」的角色，「它是一個垂直門戶，它其實具備很高的投資價值」。
小葫蘆CEO曹津
1月9日，第三屆中國網路紅人行銷大會在上海舉行。在論壇上，來自網易遊戲、KK直播、來瘋直播等平台的負責人探討了直播平台發展現狀與趨勢。此外，來自古麥嘉禾、無憂傳媒、願景娛樂等MCN機構也分享了MCN經營與網路紅人打造模式。
「一個李佳琦一年的淨利潤是2億，一個李子柒去年是1.6億的淨利潤。一個人可能超過了50%的A股上市公司的淨利潤，上周某家A股上市公司因為一個MCN迅速崛起，在過去兩周股價翻了將近3倍」，「小葫蘆」平台CEO曹津表示， MCN機構拼的是效能， MCN機構不應該是一個「奶媽」的角色，「它是一個垂直門戶，它其實具備很高的投資價值」。
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吐槽：「2019，直播業太難了」
如果要用一個2019年的流行語來總結直播行業發展情況，那想必便是「太難了」。
來瘋直播負責人劉蜜在現場分享了四個數字： 18、26、47、2317。據劉蜜介紹，來瘋在發展過程中，用戶需要18次觸達才可能做到一次註冊，每個用戶平均需訪問26個主播可能產生付費轉化，而這個過程需要消耗47分鐘，「2317指是我們從應用市場端平均買到付費用戶的成本是2317元，這些用戶可能來了之後就付1塊錢」。
劉蜜還推測，2020年綜合類的直播平台可能只能保留20家到30家，「其他平台會全部死掉。這里面有流量的問題，有經營的問題，還有經營水平的問題。」
KK直播副總經理都漢鈞。
對此，KK直播副總經理都漢鈞也深有同感。他說：「3年前其實整個行業里面有個論斷了，大致就是直播行業進入了下半場，也進入了突圍賽和淘汰賽」，
都漢鈞表示，大概在3年前，由於國內整個市場是趨於飽和，「出海」成為直播行業一個必然的選擇，「因為海外市場仍有非常多的機會」。據都漢鈞介紹，KK直播目前已做到了巴基斯坦市場第一、在印度市場第二的成績。「同行在聊天的時候會說，我們到做出海就是‘降維打擊’」，都漢鈞表示， 在經歷了國內直播市場從無到有的發展，他們在海外開拓市場時，對用戶反饋、主播培訓以及商業模式，他們都心里都是十分清楚。
預測：整個市場今年或達千億規模
活動現場，多數與會者認為，雖然直播市場競爭愈發激烈，但是直播行業的高增長仍會持續。劉蜜推測，2020年整個市場規模可能會達到1000億元，「整個行業還在快速增長，供整個產業鏈的每一個環節去分享」。
與此同時，劉蜜還表示，以快手與抖音為代表的短視頻平台，他們起到了很好「教育用戶」的作用，觸達了之前沒接觸直播的用戶群，將其變成了成熟的直播的受眾和消費者，「在未來的用戶競爭中，誰能把這幫用戶服務好，誰就能獲取這幫用戶。」
網易遊戲副總經理陳斌表示，CC直播2019年的秀場收入接近6個億，同比去年有300%的增長。在2020年，CC直播會繼續投入5個億，繼續擴展自己的市場規模和對遊戲直播、秀場直播領域扶持投入。
值得注意的是，在談及未來直播行業發展趨勢時，「5G」成了其中最熱門的詞匯。
來瘋直播負責人劉蜜。
劉蜜表示，5G的高清技術以及更高的帶寬會給視頻帶來顛覆性的體驗，因其承載了更清晰的圖象傳輸，這項技術的革新可能會改變旅遊、餐飲、傳統的線下的一些服務行業的直播格局。
MCN不應該去當「奶媽」
艾瑞咨詢副總裁衛鋒在會上表示，2018年網路行銷有5千億的市場，2019年預期有30%的增長的速度。「網路行銷大增速便是來源於網路短視頻與直播行銷的高增長」。
按照衛鋒的說法，網紅資源是MCN機構的核心資源，但不是唯一的資源。 他認為，MCN機構的之間的競爭，更多地是在網紅的孵化與培養、內容開發與創意、行銷服務能力、品牌資源整合能力等環節上。
「我們之前聽到了一些針對MCN機構的負面聲音，認為MCN機構是不太值得投資的，整個商業模式比較脆弱，紅人不可復制，本身機構也缺錢等」。小葫蘆CEO曹津表示，他不認同這種觀點。他表示：”所謂垂直的內容領域上的深耕細作，便是以KOL為核心的內容的再分發與流量的再聚集”。
「MCN便是其中主播體系的搭建者與推手」。曹津表示，MCN機構是平台內容真正的的經營者，平台把一些所謂的臟活、累活「甩給」了這些機構，「這些機構才是內容的真實的經營者」。
據曹津介紹，2019年，MCN機構發展十分迅猛。他表示，僅虎牙一家的MCN註冊機構已經超過了8千家，「目前MCN機構已超過10萬家，帶動的經濟產值超過了3000億，也有部分的機構的單月流水超過了2個億。」
小葫蘆CEO曹津。
「一個李佳琦一年的淨利潤是2億，一個李子柒去年是1.6億的淨利潤，一個人可能超過了50%的A股上市公司的淨利潤，上周某家A股上市公司因為一個MCN迅速崛起，在過去兩周股價翻了將近3倍，為什麼不值得投資呢？」曹津認為， MCN機構拼的是效能， 不應該去當一個「奶媽」的角色，「它是一個放大器，它是一個系統的經營者，是效能的提高者。它是一個垂直門戶，它其實具備很高的投資價值」。
「未來的劉德華、周杰倫，將來自短視頻或直播」
無憂傳媒CEO雷彬藝覺得，未來的劉德華、周杰倫這樣的天王巨星，很有可能也會誕生在短視頻和直播平台。他說，以往傳統的經紀公司還是強資源的平台，光有經營能力並不足夠。「如今互聯網平台的興起，我們懂互聯網、懂經營、有熱情的人在創造一些全網知名人物。」
在說到此類「明星」的區別與定位時，雷彬藝分析到，對於出歌、上綜藝、拍電影、拍電視劇對他們來說，只是在不同的管道增加他們的粉絲認知，增加他們的作品的方式，通過MCN機構的直播經營經驗以及沉淀的電商、招商與管理供應鏈，能保證其在網路上發揮效用。
此外，據古麥嘉禾MCN機構內容合夥人李慶玲透露，古麥嘉禾有商業化的IP有三百多個。其中，他們旗下IP的合作平台有三十多家，全網粉絲量在不查重的情況下有將近6億，全網月視頻播放量超25億。
其中，李慶玲表示，「商業化」是古麥嘉禾培育IP的先導條件。她表示，，「在培育一個IP之前，我們首先要考慮能不能變現，然後才會做具體的內容創作，通過商業化思維倒推我們的內容創作。」
不過，按照上述導向打造網紅IP時，IP會出現會出現區別度低、知名度低等現象。對此，李慶玲表示，與毛毛姐、鄭健鵬等網紅相比，古麥嘉禾旗下的IP確實存在上述現象，「網紅不止是為了紅，而是為了產生‘聲量’，讓他產生足夠多的影響力，比如他是種草達人，或者是美妝達人，他可能不是很紅，但是他的專業性足夠打動用戶，讓他具備商業價值。」
李慶玲舉了一個例子：古麥嘉禾旗下的破姐弟，這個帳號是以美妝店鋪為依托的姐弟日常，它基本上期期是廣告，但是它播放量是很穩定的，「最近15天的數據，播放量最低是588萬，最高是2880萬，其中有一個視頻點讚是119萬，銷量是3.8萬，銷售額是230萬」，李慶玲說道。
采寫：南都記者 陳培均
編輯：石力,甄芹