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投稿來源:藍鯨渾水
最近,B站發布了2019年的百大up主名單,我們研究了100個百大up主之後,對內容創作者向B站遷移、B站生態、變現、帶貨等方面得出了一些結論。
如果你想要入局B站做up主,本篇文章將會給予你一些最直觀的數據。
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走,到B站去
哪里有平台,哪里就有觀眾,哪里就有內容創作者。每一個新平台的崛起,都會吸引到一大批的內容創作者。
B站原生的內容創作者更為熟悉平台調性,然而對於其他平台遷移到B站的創作者來說呢?
從快手轉向B站
案例:手工耿
(快手、B站的手工耿主頁對比)
手工耿視頻以「無用」的手工製作而知名,在快手和B站所發布的視頻相同,並未針對B站調性對視頻進行二次處理。
目前,手工耿從2017年在快手開始發布作品,目前已擁有376萬粉絲,自2018年9月進駐B站以後,他已用94個視頻收獲了269萬粉絲。B站粉絲數量已達快手的70%。
從抖音轉向B站
案例:朱一旦
(抖音、B站的朱一旦主頁對比)
朱一旦以黑色幽默的搞笑短劇為網友所熟知,2019年6月從抖音和B站同步開始更新。與手工耿相同,朱一旦也是在兩個平台發布同樣作品,並未根據平台調性對視頻進行區別製作。
目前,朱一旦已在抖音擁有371萬粉絲,在B站擁有259萬粉絲。B站粉絲數量為抖音的69%。
從公眾號轉向B站
案例:半佛仙人
(半佛仙人的B站帳號與公眾號對比)
B站帳號「硬核的半佛仙人」同時經營著「半佛仙人」與「仙人JUMP」兩個微信公眾號。
「半佛仙人」公眾號關注泛科技、泛財經領域,以深度分析的文章為主,篇幅在5000字左右,近一周(1月6日-1月13日)頭條平均閱讀超9萬,在看人數一千左右。
作為曾以微信公眾號為主要平台的內容創作者,遷移到B站要完成從圖文到視頻的轉變。從數據來看,這種內容形式的差異並未給半佛仙人在B站的成長帶來阻礙。
半佛仙人B站帳號的選題與公眾號類似,仍在泛財經、泛科技領域,視頻時長在15-20分鐘左右,選題包括PUA、搶票軟件、奶茶加盟、校園貸。內容上更傾向解讀,以「科普」為主。
2019年12月23日發布第一個視頻,至今尚不足一個月。目前在科技區的趣味科普人文僅發布4個視頻,但已收獲22萬粉絲、377萬總播放。
從抖音轉向B站
案例:代古拉k
並非所有內容創作者都能做到從其他內容平台到B站的遷移,獲得社區的認可。也有在其他平台粉絲很多,但是目前在B站上關注度一般的帳號。
(B站、抖音的代古拉主頁對比)
例如,抖音2398萬粉絲的舞蹈大號代古拉k就從2018年8月開始在B站發布視頻。目前已在舞蹈區發布11支視頻、生活區發布28支視頻。
但是在B站只擁有10.5萬粉絲,不及其抖音粉絲數量的百分之一。代古拉k在B站的最新視頻仍停留在2019年11月7日,已超兩月未曾更新。
B站上的明星藝人
案例:林允、賴美雲
目前,明星、藝人入駐B站的尚且不多,目前遠不及抖音。而且,也並非所有的明星藝人都能契合B站的社區調性、平滑的融入B站。
曾在周星馳電影《美人魚》飾演女主角的林允在微博、抖音均擁有千萬級粉絲,而在B站更新30個視頻之後,其B站官方帳號目前粉絲僅為5.6萬。
而火箭少女101的成員賴美雲或更為貼合B站的社區調性,在B站發布了43個視頻,內容以舞蹈和VLOG為主,已擁有39萬粉絲,粉絲數量已遠超其抖音粉絲。
B站上的媒體官方號
2019年12月8日晚間,央視新聞的B站帳號更新了一支視頻,央視新聞正式入駐B站。而且,視頻的標題也非常符合B站的社區調性,標題中更是直接使用「朱廣權新RAP」這樣的詞語。
視頻中,朱廣權用他慣常的朱式Rap向觀眾打招呼 「以前看新聞都是在C站,現在可以在B站,我們的新聞千千萬,國際國內您隨便看,記得關注、評論和點讚。」
早在2017年,共青團中央就已入駐B站,隨後各省級共青團也紛紛跟進。目前,「共青團中央」B站帳號已坐擁近600萬粉絲。B站早已不只是年輕人的興趣社區,各大報業、廣電、地方政務平台等都不同程度的在B站有所經營。
我們不完全統計了上述機構在B站所開設的認證帳號:
B站可以向站外導流麼?
與其他各大內容平台有所不同,B站官方對於向站外導流非但不加以限制,甚至呈現出一種百無禁忌的態度。
以下截圖截取自百大up主視頻:
在B站,無論大小up主中,從個人簽名中直接註出微信公眾號ID早已是常規操作,在視頻中直接放二維碼也未被禁止。從B站向其他平台引流,早已是B站up主的常規操作。
現在入局B站,晚麼?
B站頭部up主的粉絲數,相較於其他平台而言,似乎仍有很大的增長空間。
抖音快手榜單(數據來源:飛瓜數據)
抖音的第一大號陳赫粉絲已破6000萬,快手第一大號散打哥粉絲也高達4900萬。對於頭部創作者來說,千萬級的粉絲早已是標配。
飛瓜數據顯示,抖音排行榜月榜前十的帳號,平均粉絲高達4385萬。而快手排行榜月榜前十的帳號,其平均粉絲也可達到2923萬。
B站粉絲量前十的up主(數據來源:kanbilibili)
目前,B站的頭部up主的粉絲數量均是數百萬級,粉絲數前十up主的平均粉絲數量為566萬,僅為抖音的12%。
抖音於最近發布的《2019抖音數據報告》顯示,抖音日活已破4億。2019年第三季度bilibili財報顯示,B站日活用戶數量為3760萬,這一數字與抖音尚無法相抗衡,僅為抖音日活用戶數的9%。
以抖音為參考,9%的用戶數,卻貢獻了12%的粉絲數量。對於頭部創作者來說,可以理解為在B站獲得用戶關注的概率比抖音高了33%。其對於創作者來說,這意味著更高的用戶活躍度、更高的用戶黏性、與更活躍的社區。
bilibili的2019年第三季度財報顯示,其日活用戶同比增長40%,我們不難猜測,未來B站用戶仍將增長。借助平台紅利,B站up主的成長難度可能將低於同期其他平台的創作者。
今天你「恰飯」了麼?
恰飯一詞來自西南方言,意味吃飯。在B站上被用戶指up主通過視頻植入廣告變現的行為。在B站,用戶對up主變現的行為接受度很高,用戶並不反感。用戶也知道「用愛發電(義務製作視頻而無收入)」的行為並不能支撐創作者長期穩定的製作高質量視頻。
在一些視頻中,廣告的出現並不會引來用戶的反感,這一點可以從用戶的彈幕和評論來印證。
(在某視頻末尾出現手遊廣告之後,彈幕並沒有排斥,甚至還有用戶稱「讓他恰」)
對於某些收到用戶認可的up主而言,廣告甚至可以成為用戶所關注的一部分。
B站up主有多賺錢?根據up主的粉絲黏性、創作內容、所屬分區不同,up主廣告報價差異較大。
據渾水向相關從業人士了解,部分20萬~30萬粉絲的up主中,一次5秒時長的植入廣告(簡單口播/產品植入)或貼片視頻,報價在1.5萬元~3萬元不等。而百萬粉左右的up主這一項服務費用在到7.4萬元~10萬元。
B站還擁有「動態」功能,這一功能產品形態類似微博,可做到短內容的發布。目前百萬粉up主一條動態的報價在1.9萬至4.8萬不等。
如果想要更好的廣告效果,進行全片定制,價格則更高。某粉絲量超過三百萬、曾入選B站百大的up主,其貼片廣告報價為14萬元,而全片定制報價則為23.9萬。
對於頭部創作者來說,其廣告報價並不低於其他平台。例如,某兩位up主擁有數百萬粉絲,粉絲量位列B站前十,其視頻定制的報價分別為89.7萬元與99.5萬元。
作為一個日活三千餘萬的視頻社區,B站頭部創作者的廣告報價已不低於其他平台的頭部創作者。
渾水曾獲悉,某粉絲量超1800萬的微信公眾號頭條報價也僅65萬元,而另一粉絲量1100萬的帳號報價為50萬元。某超2800萬粉絲的抖音達人短視頻報價為36萬元,某粉絲量超4000萬的抖音帳號短視頻報價為39萬元。
隨著B站用戶數的增長,未來B站up主的廣告價值將更加可觀。
此外,對於舞蹈區up主而言,收費參加漫展等線下活動也是額外的變現方式;而對於遊戲區up主而言,除了商業視頻,還可製作實況、遊戲解說等「輕商業」的遊戲視頻,這些都為up主提供了更多的內容變現途徑。
B站能帶貨麼?
目前,B站up主的帶貨形式極為原始,仍然以視頻口播為主。
bilibili為up主提供了「懸賞計劃」這一功能,懸賞計劃類似抖音購物車,可直接引導至下單頁面。
up主粉絲達到1000,且在30天內有1個原創視頻發布,即可報名加入懸賞計劃。懸賞任務提供了兩種收益方式:以曝光量結算的廣告任務和以實際成交分傭的電商任務。
除直接向官方報名外,up主也可通過合作MCN報名,合作機構名單中不乏其他領域的知名MCN的身影,包括如涵、papitube、蜂群等。
但是,因為種種原因,這一功能並未被up主廣泛使用,B站目前帶貨仍以口播為主。對於絕大多數的up主而言,其商品變現方式,仍停留在直播平台數年前的模式——開個淘寶店賣辣條。
在視頻描述、個人簽名等位置通過文字附上自己的淘寶店鋪名稱,並在視頻中通過口播引流至個人淘寶店,這是目前大多數up主的做法。
此外,B站還推出了「花火商單」功能,up主加入後可和廣告主雙向選擇,接廣告植入訂單,這一功能類似抖音星圖。