我們研究了100個B站百大up主，得出了這些結論

投稿來源：藍鯨渾水

最近，B站發布了2019年的百大up主名單，我們研究了100個百大up主之後，對內容創作者向B站遷移、B站生態、變現、帶貨等方面得出了一些結論。

如果你想要入局B站做up主，本篇文章將會給予你一些最直觀的數據。

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走，到B站去

哪里有平台，哪里就有觀眾，哪里就有內容創作者。每一個新平台的崛起，都會吸引到一大批的內容創作者。

B站原生的內容創作者更為熟悉平台調性，然而對於其他平台遷移到B站的創作者來說呢?

從快手轉向B站

案例：手工耿

(快手、B站的手工耿主頁對比)

手工耿視頻以「無用」的手工製作而知名，在快手和B站所發布的視頻相同，並未針對B站調性對視頻進行二次處理。

目前，手工耿從2017年在快手開始發布作品，目前已擁有376萬粉絲，自2018年9月進駐B站以後，他已用94個視頻收獲了269萬粉絲。B站粉絲數量已達快手的70%。

從抖音轉向B站

案例：朱一旦

(抖音、B站的朱一旦主頁對比)

朱一旦以黑色幽默的搞笑短劇為網友所熟知，2019年6月從抖音和B站同步開始更新。與手工耿相同，朱一旦也是在兩個平台發布同樣作品，並未根據平台調性對視頻進行區別製作。

目前，朱一旦已在抖音擁有371萬粉絲，在B站擁有259萬粉絲。B站粉絲數量為抖音的69%。

從公眾號轉向B站

案例：半佛仙人

(半佛仙人的B站帳號與公眾號對比)

B站帳號「硬核的半佛仙人」同時經營著「半佛仙人」與「仙人JUMP」兩個微信公眾號。

「半佛仙人」公眾號關注泛科技、泛財經領域，以深度分析的文章為主，篇幅在5000字左右，近一周(1月6日-1月13日)頭條平均閱讀超9萬，在看人數一千左右。

作為曾以微信公眾號為主要平台的內容創作者，遷移到B站要完成從圖文到視頻的轉變。從數據來看，這種內容形式的差異並未給半佛仙人在B站的成長帶來阻礙。

半佛仙人B站帳號的選題與公眾號類似，仍在泛財經、泛科技領域，視頻時長在15-20分鐘左右，選題包括PUA、搶票軟件、奶茶加盟、校園貸。內容上更傾向解讀，以「科普」為主。

2019年12月23日發布第一個視頻，至今尚不足一個月。目前在科技區的趣味科普人文僅發布4個視頻，但已收獲22萬粉絲、377萬總播放。

從抖音轉向B站

案例：代古拉k

並非所有內容創作者都能做到從其他內容平台到B站的遷移，獲得社區的認可。也有在其他平台粉絲很多，但是目前在B站上關注度一般的帳號。

(B站、抖音的代古拉主頁對比)

例如，抖音2398萬粉絲的舞蹈大號代古拉k就從2018年8月開始在B站發布視頻。目前已在舞蹈區發布11支視頻、生活區發布28支視頻。

但是在B站只擁有10.5萬粉絲，不及其抖音粉絲數量的百分之一。代古拉k在B站的最新視頻仍停留在2019年11月7日，已超兩月未曾更新。

B站上的明星藝人

案例：林允、賴美雲

目前，明星、藝人入駐B站的尚且不多，目前遠不及抖音。而且，也並非所有的明星藝人都能契合B站的社區調性、平滑的融入B站。

曾在周星馳電影《美人魚》飾演女主角的林允在微博、抖音均擁有千萬級粉絲，而在B站更新30個視頻之後，其B站官方帳號目前粉絲僅為5.6萬。

而火箭少女101的成員賴美雲或更為貼合B站的社區調性，在B站發布了43個視頻，內容以舞蹈和VLOG為主，已擁有39萬粉絲，粉絲數量已遠超其抖音粉絲。

B站上的媒體官方號

2019年12月8日晚間，央視新聞的B站帳號更新了一支視頻，央視新聞正式入駐B站。而且，視頻的標題也非常符合B站的社區調性，標題中更是直接使用「朱廣權新RAP」這樣的詞語。

視頻中，朱廣權用他慣常的朱式Rap向觀眾打招呼 「以前看新聞都是在C站，現在可以在B站，我們的新聞千千萬，國際國內您隨便看，記得關注、評論和點讚。」

早在2017年，共青團中央就已入駐B站，隨後各省級共青團也紛紛跟進。目前，「共青團中央」B站帳號已坐擁近600萬粉絲。B站早已不只是年輕人的興趣社區，各大報業、廣電、地方政務平台等都不同程度的在B站有所經營。

我們不完全統計了上述機構在B站所開設的認證帳號：

B站可以向站外導流麼?

與其他各大內容平台有所不同，B站官方對於向站外導流非但不加以限制，甚至呈現出一種百無禁忌的態度。

以下截圖截取自百大up主視頻：

在B站，無論大小up主中，從個人簽名中直接註出微信公眾號ID早已是常規操作，在視頻中直接放二維碼也未被禁止。從B站向其他平台引流，早已是B站up主的常規操作。

現在入局B站，晚麼?

B站頭部up主的粉絲數，相較於其他平台而言，似乎仍有很大的增長空間。

抖音快手榜單(數據來源：飛瓜數據)

抖音的第一大號陳赫粉絲已破6000萬，快手第一大號散打哥粉絲也高達4900萬。對於頭部創作者來說，千萬級的粉絲早已是標配。

飛瓜數據顯示，抖音排行榜月榜前十的帳號，平均粉絲高達4385萬。而快手排行榜月榜前十的帳號，其平均粉絲也可達到2923萬。

B站粉絲量前十的up主(數據來源：kanbilibili)

目前，B站的頭部up主的粉絲數量均是數百萬級，粉絲數前十up主的平均粉絲數量為566萬，僅為抖音的12%。

抖音於最近發布的《2019抖音數據報告》顯示，抖音日活已破4億。2019年第三季度bilibili財報顯示，B站日活用戶數量為3760萬，這一數字與抖音尚無法相抗衡，僅為抖音日活用戶數的9%。

以抖音為參考，9%的用戶數，卻貢獻了12%的粉絲數量。對於頭部創作者來說，可以理解為在B站獲得用戶關注的概率比抖音高了33%。其對於創作者來說，這意味著更高的用戶活躍度、更高的用戶黏性、與更活躍的社區。

bilibili的2019年第三季度財報顯示，其日活用戶同比增長40%，我們不難猜測，未來B站用戶仍將增長。借助平台紅利，B站up主的成長難度可能將低於同期其他平台的創作者。

今天你「恰飯」了麼?

恰飯一詞來自西南方言，意味吃飯。在B站上被用戶指up主通過視頻植入廣告變現的行為。在B站，用戶對up主變現的行為接受度很高，用戶並不反感。用戶也知道「用愛發電(義務製作視頻而無收入)」的行為並不能支撐創作者長期穩定的製作高質量視頻。

在一些視頻中，廣告的出現並不會引來用戶的反感，這一點可以從用戶的彈幕和評論來印證。

(在某視頻末尾出現手遊廣告之後，彈幕並沒有排斥，甚至還有用戶稱「讓他恰」)

對於某些收到用戶認可的up主而言，廣告甚至可以成為用戶所關注的一部分。

B站up主有多賺錢?根據up主的粉絲黏性、創作內容、所屬分區不同，up主廣告報價差異較大。

據渾水向相關從業人士了解，部分20萬~30萬粉絲的up主中，一次5秒時長的植入廣告(簡單口播/產品植入)或貼片視頻，報價在1.5萬元~3萬元不等。而百萬粉左右的up主這一項服務費用在到7.4萬元~10萬元。

B站還擁有「動態」功能，這一功能產品形態類似微博，可做到短內容的發布。目前百萬粉up主一條動態的報價在1.9萬至4.8萬不等。

如果想要更好的廣告效果，進行全片定制，價格則更高。某粉絲量超過三百萬、曾入選B站百大的up主，其貼片廣告報價為14萬元，而全片定制報價則為23.9萬。

對於頭部創作者來說，其廣告報價並不低於其他平台。例如，某兩位up主擁有數百萬粉絲，粉絲量位列B站前十，其視頻定制的報價分別為89.7萬元與99.5萬元。

作為一個日活三千餘萬的視頻社區，B站頭部創作者的廣告報價已不低於其他平台的頭部創作者。

渾水曾獲悉，某粉絲量超1800萬的微信公眾號頭條報價也僅65萬元，而另一粉絲量1100萬的帳號報價為50萬元。某超2800萬粉絲的抖音達人短視頻報價為36萬元，某粉絲量超4000萬的抖音帳號短視頻報價為39萬元。

隨著B站用戶數的增長，未來B站up主的廣告價值將更加可觀。

此外，對於舞蹈區up主而言，收費參加漫展等線下活動也是額外的變現方式;而對於遊戲區up主而言，除了商業視頻，還可製作實況、遊戲解說等「輕商業」的遊戲視頻，這些都為up主提供了更多的內容變現途徑。

B站能帶貨麼?

目前，B站up主的帶貨形式極為原始，仍然以視頻口播為主。

bilibili為up主提供了「懸賞計劃」這一功能，懸賞計劃類似抖音購物車，可直接引導至下單頁面。

up主粉絲達到1000，且在30天內有1個原創視頻發布，即可報名加入懸賞計劃。懸賞任務提供了兩種收益方式：以曝光量結算的廣告任務和以實際成交分傭的電商任務。

除直接向官方報名外，up主也可通過合作MCN報名，合作機構名單中不乏其他領域的知名MCN的身影，包括如涵、papitube、蜂群等。

但是，因為種種原因，這一功能並未被up主廣泛使用，B站目前帶貨仍以口播為主。對於絕大多數的up主而言，其商品變現方式，仍停留在直播平台數年前的模式——開個淘寶店賣辣條。

在視頻描述、個人簽名等位置通過文字附上自己的淘寶店鋪名稱，並在視頻中通過口播引流至個人淘寶店，這是目前大多數up主的做法。

此外，B站還推出了「花火商單」功能，up主加入後可和廣告主雙向選擇，接廣告植入訂單，這一功能類似抖音星圖。