陌陌三招「戀愛新程式」完勝Match Group

中國版Tinder可說較西方的對手Tinder更加創意無限。

中國網上約會龍頭陌陌常給人拿來與Match Group比較，後者擁有Tinder、OKCupid、Hinge和全球其他流行約會應用程式。

去年曾比較兩只股票，結論是陌陌估值較低，更具吸引力。但自此之後，Match的表現略勝陌陌，但陌陌似乎更值得買入。

陌陌往往被譽為中國版Tinder，不過公司採用的營業策略其實與Match截然不同。今天將集中討論陌陌在三方面實際較Match優勝，而Match如何可仿效陌陌，而不是另走冤枉路。

1. 直播視頻

Match大部分收入來自約會應用程式的付費訂閱計劃。陌陌大部分收入則來自同名應用程式上的串流直播視頻。

陌陌應用程式最初是一款社交網路，用戶可根據身處位置和興趣尋找對象。但自2015年起，公司引入直播視頻平台，用戶可自制內容，同時鼓勵觀眾購買虛擬禮物贈送鍾情的播主。

平台推出後，陌陌收入在2015年激增199％，2016年更大升313％，到2017年則升138％，而2018年就升51％。陌陌業務的強勁增長令人垂涎，啟發無數公司照板煮碗推出自家直播視頻平台，同時出售虛擬禮物。

陌陌去年8月對應用程式進行全面革新，根據社交活動類型將直播視頻分門別類，例如聊天室、卡拉OK表演和才藝表演等分類。旗下規模較小的應用程式探探也推出閃聊功能，用戶可直接以視頻跟陌生人聊天，屬於快速約會功能。

Match尚未為核心應用程式引入任何直播視頻聊天功能，但正邁出一小步，以此測試市場水溫。公司在2018年推出Loops，將短視頻自我介紹整合至Tinder內。此外，公司也在發展一款新視頻聊天應用程式Ablo，該軟件可為250萬註冊用戶提供即時語音翻譯。

種種策略均顯示Match有意建立直播串流生態系統，尤其是Tinder主打女性的勁敵Bumble去年已率先在應用程式推出內置視頻聊天功能，Tinder自然更不能怠慢。

2. 約會變成一場遊戲

Tinder利用滑動功能將約會變得像遊戲。然而，陌陌將此策略進一步發揚光大，演變出開創性的《天天搶車位》和《心動莊園》兩款迷你遊戲。

用戶在《天天搶車位》內可將虛擬汽車停泊在另一用戶的停車場，引起對方注意。司機也可購買虛擬汽車作為禮物送給停車場主人。停車場主人可選擇與停泊的司機開始聊天，又或退回他們的泊車券。

《心動莊園》的玩法大同小異，鼓勵用戶到訪其他用戶的虛擬莊園。據陌陌表示，上季50％日活躍用戶固定每日玩兩次破冰遊戲。

Match已嘗試在應用程式中加入遊戲元素。去年，公司為Tinder推出Swipe Night互動視頻，用戶可在劇本中選擇個人冒險之旅，而用戶在觀賞節目期間對劇本作出的種種選項，將加到其Tinder個人檔案內。

Match表示Swipe Night視頻有助潛在匹配的雙方打開話題，不過製作完整原創視頻卻花費不菲，成本更高，而且較陌陌主打的迷你遊戲欠缺魅力。

3. ARPU增長亮麗

Match上季訂戶群按年增長19％至960萬。每用戶平均收入（ARPU）以直接收入（來自訂閱計劃和la carte會員增值服務）除以訂戶數量，然後再除以期內日數。此數字上季便增長4％至0.59美元。

陌陌上季包括探探在內的付費訂戶數量增長7％至1,340萬。如果將陌陌所有非廣告收入（來自訂閱計劃和增值服務）除以此數字，然後再除以期內日數，則ARPU為0.49美元，按年增長15％。

陌陌的APRU低於Match，但由於增長率較高，即是說不久將來隨時從後趕上，反勝Match。此外，據陌陌透露，支出最多用戶群（每月支出超過人民幣5,000元，即718美元）上季按年增長20％。陌陌又特別為這些高消費用戶冠以尊貴封號，作為一種獎勵，最近更表示這種分級制度成功推動用戶維持每月支出水平。

如果Match期望創造更強勁ARPU增長，吸納高消費用戶，大可考慮仿效陌陌某些串流視頻和迷你遊戲策略。這些構思自然需要作一番微調，因為當中某些元素存在文化差異，主要針對中國用戶，不過這類策略卻有助Match擴大生態系統，令護城河更加雄厚，又可鎖定更多用戶。

來源:金融界網站