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凌晨1點，璀璨的煙花，在瑞麗漆黑的夜空上不斷爆開。每一束煙花升空，都代表著瑞麗德龍珠寶街，又成交了一筆「切漲」的賭石生意。
瑞麗，這座位於中緬邊境的雲南邊陲小城，歷來都是國內最大的翡翠原石批發地之一。德龍珠寶街的「切漲煙花」，將小城的夜空照得亮如白晝，而與它相距僅五分鐘車程的「姐告玉城淘寶直播基地」，則將瑞麗徹底變成了一座「不夜城」。
晚上9點，「姐告玉城淘寶直播基地」逐漸人聲鼎沸，上千個攤位同時「開工」。混雜在400多名淘寶主播，上千名緬甸「馬仔」，以及數不清的玉石商販中，你很難聽清對面的人具體在說什麼。
背著大布包的緬甸馬仔，穿梭在一個個直播攤位里，試圖將自己手中的貨，遞給最能帶貨的主播。不少人氣主播的攤位，被十幾名緬甸馬仔生生圍成了一個圈。
就連小吃攤販也知道，瑞麗夜晚的生意，屬直播基地最紅火。賣炒餌塊、烤牛筋、油炸雞樅的流動小車停滿了基地外圍的馬路。等到主播們下播，魚貫般湧入小吃攤，小販們的生意就開始了。
這樣的繁忙景象將持續到第二天清晨。等到八點左右，新一輪的早市開始了。寫著「淘寶直播 工廠直銷」的彩色燈箱在基地兩側不知疲倦地亮著。
受緬甸馬仔歡迎的直播間
「別跟我報虛價，這個成色，兩萬差不多了吧。「阿姐用一口流利的緬甸語跟馬仔溝通著。
阿姐的全名叫楊林敏，是緬甸華僑。人稱「華僑阿姐」。「阿姐」殺價之狠，業內聞名。
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華僑阿姐楊林敏（左一）
「阿姐，你可別再殺價了，我這兩萬五已經是最低了。」一名緬甸馬仔在阿姐的直播攤位前面露難色，隨後想起什麼似的，低頭快速從大布袋中翻出一沓紙，給阿姐遞了過去。阿姐接過來一看，好家夥，是馬仔的進貨底單。這批翡翠的進貨價格，在上面明明白白地寫著。
阿姐心下了然，轉頭用中文對手機直播間的粉絲們喊道，「直播間的翠友們，這個價格是很美的。另外這塊翡翠飄花不多，水頭方面不用擔心的。可以給大家過一下燈，讓大家看得更清楚。」阿姐拿過強光手電筒，另一只手掌不斷轉動一塊淺綠色的翡翠。翡翠的成色在燈光下顯露無疑。
華僑阿姐楊林敏（右）在直播現場
五分鐘後，這塊手鐲就以兩萬五的價格，在阿姐的直播間售出。
阿姐是高嘉家的主播之一。夜晚經常混跡「姐告玉城淘寶直播基地」的高嘉，進入玉石行當有15年了。他是第一個在緬甸曼德勒市場做淘寶直播的人，行內人都尊稱他為「高老師」。
高嘉在緬甸曼德勒、國內深圳、廣州、揭陽、平洲、四會以及瑞麗都設立了直播間。如今，高嘉手里管著700多平方的場地，5個直播間，以及像阿姐這樣的20多個專業主播。
去年雙12，其中一個直播間，創下四小時賣出200多萬的紀錄。
靠做淘寶直播，去年一年，高嘉淘寶店鋪年銷售上億。
從緬甸進貨，在中國最「富裕」的街上開店
高嘉是河南人。為了拜師學玉雕技藝來到了瑞麗。2007年，高嘉在姐姐的幫助下，索性開了第一家淘寶店鋪「佳佳翡翠」，業務出乎意料地順利。「只要拍了圖，上了架，每天都能有一兩筆訂單，那時候覺得很滿意了。」
為了買到更好的原料，兩年之後，高嘉跟著一個朋友，去了緬甸最大的翡翠交易市場—曼德勒市場進貨。
高嘉回憶，當時的緬甸一直都在內戰，走山路的時候難免會遇到扛著槍的「山兵」。同車的一個人就專門負責帶上厚厚的出境資料，以應付各種檢查。
到了曼德勒市場，高嘉傻眼了：約400平米大的市場，鐵皮房油漆斑駁，底下用來支撐的木頭搖搖欲墜。「第一印象就是臟亂吵，還不如我們這里的鄉村農貿市場。」高嘉說，但就是這樣一個市場，每天的成交額平均都能上億元，高的時候十億都很正常。
高嘉（左一）參加一年一度的緬甸翡翠公盤
2014年，高嘉趕上了好時候，淘寶開通了「珍品拍賣」板塊。
「沒做珍品拍賣之前，店鋪每個月的銷售額是20萬左右。」高嘉說，「加入之後，店鋪每個月只要做兩次專場，一場的成交額都在30萬到40萬。拍賣的模式，特別適合翡翠這樣的非標品。出貨率還特別高，上架80件翡翠，就能賣出75件。」
珍品拍賣的模式完全改變了高嘉的工作狀態。「以前每天都要準備拍照、上架、發貨，現在每個月都只等那兩天的爆發。而且，還能獲得最快速的市場反饋。」
高嘉陸續開了琥珀、南紅、以及黃龍玉的「珍品拍賣」三個店鋪，團隊也從5人一下子擴展到20多人，還聘請了專業攝影師、文案等。同年，高嘉花了幾十萬，在瑞麗珠寶街租下一棟五層的大樓，作為門面和倉庫。
當時，瑞麗珠寶街又被稱為中國最富有的一條街，上百家玉石店鋪順著街道一字排開，價值幾百萬上千萬的翡翠隨處可見。「能在這條街開店的商家，那都是有點家底的。」高嘉說。
直到2016年3月，淘寶直播開始試經營。誰也沒想到，這個舉動，引起了巨大的蝴蝶效應，從而徹底顛覆了這條街的命運。
遇上最好的時代
高嘉對淘寶直播的模式感到很新奇，想著怎麼也能給店鋪吸點粉，將粉絲拉到拍賣上，因此率先開了直播，播了一小時。
「當時我還找了不同廠口的翡翠，整理了很專業的文本，一板一眼地開始直播。在線觀看的人有五萬多，一波一波地來，我完全回復來不及，跟粉絲不在一個頻道上，很多粉絲看了一會兒就走了。」高嘉回憶，「直播一小時，一分錢沒賺到，反而送各種禮品貼了3000多。」
倒是高嘉的妻子西貝，拿著手機去了對面的德龍夜市做直播。粉絲看到各種稀奇的小玩意，就在直播間留言，「牛肉幹巴能買嗎？」「這個翡翠能幫我問一下價嗎？」「賭石看起來真刺激。」
每天帶著大家直播逛市場，讓西貝的直播間累積了不少粉絲。這些粉絲的購買力在去年的雙12活動上，迎來了大爆發：四小時，直播間銷售額超200萬。
私人定制師西貝，她的直播間創下了4小時200多萬的銷售記錄
高嘉也如法炮制，將直播間帶到了緬甸的曼德勒市場，從選原料到後期製作成品的全過程，粉絲在直播間都能看得清清楚楚。
高嘉如今的直播間，有純收代購費的模式，即在各大翡翠集散中心，幫助客人把關質量，向翡翠商人砍價，收取5%的代購費；在曼德勒市場，幫客戶代購翡翠，高嘉很慎重。只有相熟的客戶，高嘉才會幫忙代購。除此之外，他也做自營直播間，即售賣已經切成名料的翡翠，一口價出售。
「不夜城」的不眠人
高嘉自己分析過淘寶直播在玉石行業極其受歡迎的原因。
過去，緬甸馬仔又叫「背包客」，他們總是將翡翠玉石放在背包里，輕易不肯示人。「在曼德勒市場也是這樣的，你過去他的攤位，他不會給你看所有的翡翠。他估量你買得起什麼價位的翡翠，就從背包里拿出什麼價位的。」高嘉說，「翡翠是非標品，可能對著一千個人，緬甸背包客會給出一千個價格，市場很不透明。」
中國的翡翠市場早期也是如此。「好的翡翠根本就不會擺著讓你看，只有他覺得你買得起，他才會從鎖著的櫃子里拿出來給你看貨，物以稀為貴嘛。」高嘉說，「翡翠的價格，從幾十到上億都有。以前買翡翠幾乎沒有不交學費的。」
然而淘寶直播不同。一塊翡翠的水頭、顏色、種、工藝、品相、完美度以及雕工，可以全方位呈現給直播間的客人，價格也是明明白白地標著。
「我們直播間，有專業的主播把關，有眾多資深翠友幫買家參謀，所以大家都不擔心要交學費。」高嘉表示，直播對於翡翠行業傳統交易模式帶來的變化是顛覆式的，交易更透明，更普惠。
高嘉直播間還有一個「殺手鐧」，那就是粉絲可以融合自己的情感和故事，定制自己想要的翡翠圖案。
工作室的雕刻師
「你看這塊翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美。」工作室的玉雕師傅萬清波正在給一塊玉佩做最後的收尾工作，「這就不適合做成人物造型，我們在旁邊雕了一朵梅花，這塊玉佩就有了大雪紛飛，一支寒梅傲骨的意境。」
通過直播間，店鋪前不久還賣出了一塊100多萬的佛像翡翠。年輕一些的粉絲，則定制了大聖歸來、小豬佩奇甚至是HELLO KITTY的卡通造型玉佩。
直播間的客人私人訂制的人像翡翠
直播間的生意紅紅火火，高嘉很快在「姐告玉城直播基地」租下50平方的小鋪子，讓兩個主播輪流坐班。原來在珠寶街租下的一棟樓，高嘉則改造成幾個小的直播間和倉庫。
風水輪流轉，直播新形式興起，珠寶街的風光不再，不少店鋪人去樓空。「這個店面的價格比巔峰時期降了400多萬。」高嘉指著對面一家玉石行說，「就說我這個店面吧，一年的租金從幾十萬降到了十幾萬。」
而原先租不出去的「姐告玉城直播基地」攤位，如今按一米一個月一千多計價，早已被搶租一空。
眼下，頻繁往返中緬兩地的緬甸馬仔，比大部分當地人更加適應了這樣的新形勢。凌晨三點，他們率先在這座「不夜城」歇下了。而手機前的主播們，正等待下一個清晨的到來。
直播緬甸曼德勒公盤
2019年，在《賣家》採訪完高嘉之後，他的淘寶店「佳佳翡翠」粉絲突破了10萬人。
去年10月份，高嘉還帶著團隊飛到了緬甸，直播了翡翠「公盤」即緬甸政府組織的翡翠原料石拍賣與交易會全過程。這是全世界規模最大的翡翠交易會，也是全球翡翠市場的風向標。
參與緬甸翡翠「公盤」的，多是翡翠珠寶業內行家，「我們參與者要交2萬歐元入場費，所以很多粉絲都對神秘的公盤現場很好奇。」
在現場，最貴的翡翠原料石賣出了1.3億元的高價。「我們用手機直播了三天。這塊標王是最後一天才成交的，粉絲們都很興奮，因為以往他們自己是看不到現場的，現在通過我們的直播鏡頭，粉絲們都能看到公盤現場的盛況。」
開年1月1日，高嘉的翡翠私人訂制體驗館正式開業，體驗館有1300多平方米，為客戶提供去皮、切料、設計、雕刻、配繩以及發貨的「一條龍」服務。「多數店鋪是只做成品的，不像我們可以私人訂制。」
目前，高嘉工廠線上的多數員工，已經準備回家過年，加工的工作部分已經停止，但接單的工作仍然在繼續。「定制本身需要2個月左右的時間設計溝通，所以過年接單，年後發貨。」至於新一年的計劃，高嘉希望，「一是優化定制翡翠的細節；二是優化定制翡翠所需的時間。現在定制要2個月，明年盡量控制在45天之內做好。」